【电商一小时】过渡期内，跨境玩家该咋玩？
5月27日鲜LIFE创始人兼CEO肖欣先生作客电商一小时，就新政下进口跨境电商的适应性打法向亿邦疯人会会员分享了自己的经验。 肖欣认为：作为进口跨境电商要做的主要有三点：1、紧跟政策步伐，锻炼内功，了解跨境贸易秩序和操作细则。2、布局全球物流网络，不管自建还是合作，必须有灵活的物流跨境能力。3、专注发挥自己的比较优势，突出自己在价值链上的作用，在拥抱变化的同时，融入到行业变革中，持续发挥自己优势。 以下为活动内容整理： 1、亿邦疯人会会员问：新政一年过渡期既是帮助企业平稳过渡，也是帮助政策执行者有时间去制定更符合跨境电商的监管方式，你觉得大方向会是什么？企业在这一年应该做哪些准备？ 肖欣：基于过于一年半的红利情况，以及过于一个半月的政策博弈，我认为跨境电商总体的方向还是更开放，保税备货和多种方式并行。跨境电商其实就是消费品的平行进口，这不只是在中国，在全球贸易的比例都在稳步上升，我国也是全球贸易新秩序的参与者和受益者，不大会出现大门紧闭，监管倒退。 作为进口跨境电商要做的，我觉得有三点： 1、紧跟政策步伐，锻炼内功，了解跨境贸易秩序和操作细则。 2、布局全球物流网络，不管自建还是合作，必须有灵活的物流跨境能力。 3、专注发挥自己的比较优势，突出自己在价值链上的作用，在拥抱变化的同时，融入到行业变革中，持续发挥自己优势。 2、亿邦疯人会会员问：过渡期是否让跨境电商回到了4.8前的状态？过渡期商家如何运营保证订单量及销售额？ 肖欣：我觉得行业发展趋势来看，跨境电商总交易量恢复到4月8日前是必然，但是不是每个商家都有这个能力，格局必然发生变化，产品组合也会从保税一股独大发展为直邮/大贸产品比例快速上升。 我个人觉得单纯的跨境电商还是伪命题，跨境商品是各商家供应链的极大补充，而不能是唯一来源。所以商家要用100%跨境模式恢复到4.8之前 肯定有难度，毕竟成本和物流方式都在变化，消费者需要适应，但是还是有很多别的办法恢复GMV。 3、亿邦疯人会会员问：一年后新政完全执行，会对跨境电商产生什么影响？如何生存下去？ 肖欣：一方面新政执行的严厉性大家都已经感受到了，如果按现在的一般贸易要求，必然导致很多商品无法进入保税仓，物流成本上升，但是另外一方面，一般贸易要求在未来一年我相信也会逐渐发生变化，产品入关审查需求一定会更灵活，因此一般贸易和跨境（平行）贸易比例趋同，如果是供应链驱动的模型需要有能力获得更上游的资源，并且能够根据销售情况灵活地在两种渠道中切换。 4、亿邦疯人会会员问：从政策前前后后的变化可以看到，未来可能就不存在跨境电商这个概念了，除了试点城市以外，各个地区都开始做，模式也不仅仅局限于保税备货，一般贸易进口也会迎来通关便利性，那么目前这些跨境电商玩家的前路是什么呢？竞争力又是什么呢？ 肖欣：我觉得,，供应链擅长的继续做供应链，同时提高对品牌的影响力；平台擅长的继续做好c端服务，整合供应链、供应商资源；微商擅长的继续做好快速产品迭代，加快高品质高性价比产品开发。 或许还有一个更普适性的答案是：过渡期明确指出保税备货是在原有的十个试点城市执行，并未对其他区域开放，未来一般贸易的便利性的确有所提高，跨境产品测试市场然后逐渐转为一般贸易；但是对于大量的长尾商品，依然有海量商品适用于跨境电商方式经营，跨境电商商家们应该更重视选品，深度挖掘用户需求，做好供应链。 5、亿邦疯人会会员问：在新的形势下，一般贸易进口可能会迎来利好，说不定比跨境电商更有优势，你怎么看待？ 肖欣：这个问题要具体产品具体分析，在新形势下的确部分产品，特别是低价快消品在跨境电商中的优势减弱了，但是在海量的海外商品中适合马上通过一般贸易方式进口的产品是有限的，而且政策灵活到实际落地总会需要点时间，大方向未来是一般贸易和跨境电商互补、共同发展的趋势。 6、亿邦疯人会会员问：直邮和保税模式该如何选择？如何才能提升买家的购物体验？ 肖欣：这是根据各个商品所对应的物流成本、税收成本、用户体验的平衡。而且需要根据不同c端的需求提供不同的物流方式和正确的c端引导，并不是直邮一定体验差。比如，很多妈妈一定要求直邮奶粉。 7、亿邦疯人会会员问：跨境电商能做的产品依然很有限，但找到好的产品是商家的第一要务，鲜LIFE在货源拓展上有哪些经验可以分享？海外供应链整合是个非常浩大的工程，你觉得供应链段的发展趋势是什么？ 肖欣：广义的跨境电商，理论上来讲，只要是合法的产品，只要能入关的都可以卖。但是每个player有自己的特点和商业模式差异。我们给自己定的是便利店模型，也就是专注精选高频消费的食品、快消品、个护美妆，不做奢侈品和长尾。因此我们专注于找的供应链围绕着所需要的不超过10000个SKU，专攻品牌方以及OEM方，集中火力攻克我们所需要的产品，所能合作的、灵活的上游厂商做自有品牌，相对比较容易。 我相信没有人能做到对全球供应链、全品类整合，还是要发挥比较优势，做自己擅长的事情。任何供应链只要做精做深、同时做好上下游服务，都有市场需求。 8、亿邦疯人会会员问：我们是法国F2C E-Solution公司,请问贵公司国外如果没有本土化团队，如何控制货源的质和量？ 肖欣：万幸的是，这个如果没有发生。我们在核心直采地：英法德澳日韩美等都有自己的地面部队，都有每天和品牌供应商、OEM厂商沟通的团队。 根据我们商业模式所决定的选品策略，其实分到每个部队所需要负责的品牌、产品并不是那么大的天文数字，所以完全能够专注地开发我们对于产品的需求。 9、亿邦疯人会会员问：鲜LIFE的核心竞争力是什么？下一步计划是什么？如何突破？ 肖欣：我们作为零售新兵，谈不上什么核心竞争力，更多是在于发挥一定的比较优势（专注的海外货源开发、全方面的跨境物流服务能力，以及微商网络），整合更多的资源。让所需要的供应链更加丰富、快速反应，让物流能力能够服务好更多的海外战略伙伴，让网络获益于更多高性价比、高毛利的产品。 另外一方面，我们会大力开发线下，让微商落地，让更多的人能够受益于我们的供应链资源和优化后的物流配送成本结构，让更多的人能够把货卖起来，让更多的人能够从我们的模型中共享收益。 10、亿邦疯人会会员问：跨境电商要具备什么条件（规模、模式 等等...）才可以谈融资？ 肖欣：一年半前是idea。其实现在是个资本谨慎的年代，单纯讲跨境电商的故事很难融资。跨境电商大格局依然如此，而大头们并没有在最近顺利完成更高估值的融资，对于follower来说，没有新故事会比较困难。 11、亿邦疯人会会员问： 跨境新手如何创出自己的一片蓝天？在众多电商企业中怎么找准定位夹缝突破？ 肖欣：成功没有标准答案，找出自己比较优势，从小做起，融入行业，创造价值。就像刚才之前说的，专注发挥自己的比较优势，突出自己在价值链上的作用，在拥抱变化的同时，融入到行业变革中，持续发挥自己优势。 12、亿邦疯人会会员问： 跨境电商经历了这一次政策变化的洗礼，虽然峰回路转得到死缓1年的判决，但是电商平台 、供应链 、海外有心BD中国的品牌商家等所有从业者惊弓之鸟的心态已成，肖总，您从供应链参与者的角度分享一下对大家心态变化的感触吧？比如电商平台的心态如何变化？这种变化反映到具体行动上会变成香港拿仓？或者降低自营采购比例把库存丢给供货商？ 肖欣：其实对大家影响都是一样的。敬畏变化，谨小慎微的试错，跨境电商的市场从操场约架改为巷战，大个的优势其实是被削弱，小个的灵活性更加重要。 13、亿邦疯人会会员问：如何看待B2B跨境商品供应的下一步发展？ 肖欣：有几点可以肯定：1、加大海外仓布局；2、多渠道入关能力提升；3、备货深度降低。 B2B如果供给大平台，有钱就能玩。并不一定能挣多少钱，搞资本市场看个人本事。B2B供给渠道的话看模式，如何能最有效地开发、服务、整合渠道，并做好商品和渠道匹配是核心。 14、亿邦疯人会会员问：请问B2B的模式是不是做不成独角兽？ 肖欣：一定会有独角兽。中国市场那么大，巨大的市场需要渠道层级铺设来完成。 “电商一小时”是亿邦疯人会发起用户互动栏目，每次邀请一位电商经理人，与亿邦疯人会会员、用户同群互动。 亿邦动力网官网、微信(50万用户)、微博（8万用户）、APP“电商新闻”联合推荐。 往期嘉宾：韩都衣舍赵迎光、京东全球购总经理邱煌、韩束CEO的陈育新、什么值得买CEO的那昕、品胜董事长赵国成、金利来电商总经理王詠、宝岛眼镜董事长王智民等等。 扫码购买会员资格
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