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简介 佛山市云米电器科技有限公司（简称云米科技）成立于2014年5月，是一家专注于智能小家电研发的移动互联网公司。公司秉承“为发烧而生”的产品理念，致力于为时尚家庭用户提供安全、智能的互联网小家电解决方案。 产品名称是什么? 小米净水器你所创业的领域，目前的现状是什么样？存在哪些问题？ 佛山市云米电器科技有限公司专注于净水行业，致力于给家家户户一台靠谱的净水器。目前净水在国内普及程度较低，然而净水器在国外市场普及程度高达80%以上，近几年来随着国内水质污染严重，净水行业呈现出高速发展。存在的问题主要有： 第一、消费者对水质安全知识的认识度尚不够高； 第二、品牌众多，消费者难以选择； 第三、用户对净水技术不了解。 该领域前景如何？市场规模有多大？有哪些主要的玩家？ 前景及市场规模：净水器在国外是款普及性高的产品，甚至在韩国，净水器的普及程度高达80%以上。在国内，净水器“风头正劲”，零售额持续增长，每年零售额增长率高达60%以上。市场规模逐年走高，预计2016年国内市场总规模达到340亿以上，并且保持长期持续增长，预计2020年市场规模达到1280亿；目前市场主要玩家有：净水行业有4000多家品牌，国内品牌主要玩家有小米，沁园，AO斯密斯，安吉尔、美的；国外品牌主要玩家有3M，怡口，碧然德等。 该领域面临的机会与挑战是什么？ 从行业发展前景来看，行业规模大，增长速度快，净水器将成为仅次于空调的白色家电中的第二大品类，每年超过60%以上的增长；从水质情况分析，国内水质持续恶化，健康饮水逐渐成为刚需，甚至是改善生活条件的重要基础；从行业竞争分析，目前国内净水品牌多，但大部分净水品牌技术落后，安全卫生不达标，市场尚未形成有竞争的优势；面临的挑战有： 第一、消费者对水质安全，健康饮水的意识还不够； 第二、净水行业杂牌多，用户在对净水技术了解不够的情况下，较难选择。 你的产品/服务定位是什么？ 小米净水器主要定位于家用净水产品为主，并且提供购买后滤芯更换，产品安装等服务；是一款家用白色家电产品。你的产品/服务的最大特点或者核心要素是什么？ 第一、核心技术领先，引领行业趋势，小米净水器采用400加仑RO反渗透技术净水器，过滤速度快8倍，净化效果达到瓶装饮用水标准；第二、突破行业难题，以易安装方式，保证用户良好操作体验； 第三、采用互联网+方式，实现手机实时查看家中水质，实时监测滤芯使用寿命。 你的产品/服务如何解决目前的用户痛点和行业问题？ 第一、通过滤芯易安装方式，解决反渗透净水器需要专业人员上门安装的问题，实现每家每户都能简单自已安装净水器；第二、通过集成水路板方案，解决行业普遍存在的净水器漏水问题； 第三、1:1高产水率，解决行业反渗透制水慢，需用储水罐存水易引起二次污染的问题。 第四、智能化方式，实现过滤效果实实在在可见，并且智能提醒滤芯使用寿命。 有哪些产品/运营数据可以分享？ 产品2015年7月16日正式发售。未来的产品规划是什么？ 全屋净水解决方案。产品的目标用户群体是谁？有哪些特征？ 对用水健康关注的年轻群体。当前用户的痛点是什么？ 1）、难选择：目前市面上的净水器五花八门，用户不知道选哪一种最合适；2）、难安装：净水器需要上门安装，而且安装难度特别大，很容易对目前的装修造成影响； 3）、不好用：当前的RO反渗透机器，出水量非常小； 4）、不提示换滤芯：现在用户不知道什么时候需要换滤芯，机器没有提醒，用户只能等到时间商家打电话，也不知道是否真的需要换滤芯； 5）、换滤芯频率高：商家时常打电话，滤芯寿命太短换滤芯成本高； 6）、过滤效果不知道：机器安装完成后，用户根本不知道过滤效果如何，不能实时显示； 7）、占空间大：传统净水器台面的占去了整个台面空间，台下的体积大造成台面下异常拥堵不方便； 8）、浓缩水量大：传统的RO反渗透机器废水比达到1:3乃至1:6，非常的浪费水，而且水无法回收利用，很浪费； 9）、故障多：传统净水器用料劣质故障频发，需要上门维修； 10）、售后不及时：传统净水器服务商散漫，售后服务周期长影响用户用水体验； 11）、漏水：传统净水器漏水是第一大故障，经常出现漏水泡地板的现象。 打算如何获取早期用户？ 小米净水器依靠“专注、极致、口碑、快”的互联网思维，通过手机端预约、网上购买获得第一批用户，继而好的产品体验形成口碑转化，获得持续用户。核心团队有多少人？团队共有多少人？ 团队共100人。核心团队人员的背景是什么样的？ 创始人兼CEO：陈小平前大型家电企业（500强企业） 生活电器事业部副总裁 14年行业经验 核心团队过去的经验对现在的创业有哪些帮助？ 创始人在家电行业丰富的技术、管理经验，以及个人独特的视野和经营理念造就了公司早期团队组建、融资及产品上市的顺利进行。此外，公司诚聘到韩国净水专家、韩国电控专家以及家电、互联网行业资深技术人才加盟，组成一支高学历、深资历、年轻化且富有创新精神的优秀团队。其中研发人才占比高达85%，硕士及以上学历占比达30% 。上述团队特点使得云米在自主研发方面具备得天独厚的优势。云米首款产品小米净水器核心专利多达198项，其中实用新型专利125项，发明专利60项，外观专利13。零部件的创新比例超过90%，核心零部件立体集成水路板、水龙头等更是全球首创。 你的创业团队是以什么来驱动？（市场、运营、技术还是其他？） 1、一流的团队伙伴；2、开放的创新环境； 3、薪资+期权的激励方式。 目前融资情况如何？引入了哪些投资者？ 2014年10月进行A轮融资，引入红杉、晨兴、顺为、GIC等投资者。当前的盈利模式有哪些？ 整机销售及配件销售。未来盈利的模式会有哪些？ 产品本身及配件。
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