|
前段时间热文《买不起流量，创业公司每天都是生死存亡》火爆朋友圈，该文讲的是线上购买流量越来越贵，获得一个精准粉丝的成本越来越高。
如某旅行网：在2013年的时候，获得一个精准粉丝的成本大约是230元上下；而2014年上涨到300元；2015年，更是涨至400元。
流量费用的高涨，促使企业增加市场费用，而这样烧钱买流量的模式，也导致企业盈利空间变小，甚至是负盈利的状态。
如何改变企业现状，化负为正呢？我们将问题聚焦到两点：流量和转化。线上流量的大投入，并没有为企业带来更多的粉丝；反而增加了企业的经营成本。即「 烧钱买流量，效果还不咋样 」。
而流量真的贵吗？转化真的难吗？回答这个问题之前，我们先谈谈线上流量，按照市场价，今日头条每个点击付费2元；腾讯广点通每个点击付费1.8元；新浪扶翼每个点击付费1.6元……这仅仅是一个点击的价格，而获得一个精准粉丝的价格是单个点击价格的数十倍甚至数百倍。
以上数据论证了线上流量的价格没有最贵，只有更贵。而我们需要做的是避开线上流量资源的争夺战，转向线下寻找新的渠道，并达到线上线下互通的目的。而连接线上线下最简单的方式莫过于二维码，消费者扫描二维码关注公众号成为企业粉丝。
但普通二维码的扫码率约为0.027%，企业通过普通二维码难以达到加粉的目的。那如何提升扫码率呢？微客来专利产品微客红包（涂层二维码）通过对二维码加密进行价值传递，使得消费者扫码可以获取红包、积点以及其他奖励，从而将二维码扫码率提升了数百上千倍。
随着扫码率的上升，我们开始思考粉丝的精准性。什么样的群体才是企业想要的粉丝。我们得出的结论是，企业产品和服务购买者。
买过企业东西的粉丝，相对新客户而言，更容易购买。所以我们将微客红包 - 加粉码（红包由微客来补贴）贴在产品上、小票上、购物袋上……消费者只有购买了企业的产品和服务，才能刮开涂层扫描二维码成为粉丝。
这种先购物再扫码的方式，在规避了僵尸粉同行粉，确保了粉丝精准性的同时，也为企业带来了销量。
上面所述的销量是指客户第一次扫码领取红包所带来的业绩，而企业做生意讲究的是销量的持续增长，而如何持续增长，持续吸引粉丝消费购买？我们可以通过微信积点达到这一目的，即消费者第二次扫码第三次扫码第N次扫码均可以获得积点并兑换相应的奖励。
如小王购买了9000枚微客红包，4500枚用于加粉；4500枚用于积点，并设置每满18元送一个积点（提高客单价），5个积点兑换一杯饮品（成本5元）。
通过计算，我们可以了解到，若加粉码扫码率为30%，小王可以免费获得1350个粉丝，若为60%，小王可以免费获得2700个粉丝，若为100%，小王可以免费获得4500个粉丝；同时小王在积点上花费4500元可产生81000元销售额，即拿出销售额的5.6%来做积点活动。而5.6%这一数据相比市场数据10%，差不多省了一半。
从我们的分析中，不难看出小王在获得了免费精准粉丝（流量）的同时，也大幅度拉动了店铺销量，形成了一个完整的营销链条。换言之，当我们避开线上流量争夺战，从线下切入，开始换种思维营销，就会发现加粉并不难，流量并不贵，就看方法对不对了。
对此你有何评价？欢迎回帖和大家一起评论 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 米多的使命：再小的品牌，都有自己的大数据引擎。米多大数据引擎系统，帮助传统品牌企业实现物联网时代的“四个现代化”，即企业平台化、品牌人格化、产品个性化、员工创客化。 | 
