本帖最后由 一德实业 于 2016-10-26 23:42 编辑
移动互联网的流量格局是什么？ 微信生态的赚钱逻辑是什么？ 微信生态的新创业机会是什么？ 阿里巴巴副总裁，曾任淘宝商户平台事业部总经理，花名“一灯”，江湖人称"灯爷“，首次在趋势学院上分享了对这些问题理解思考。
大家好，我真名叫喻策，但很多人都叫我”一灯“。我曾经在阿里工作了将近十年，出来之后这个名号要改也改不了了，每个人见到我还是会叫我一灯或者是灯爷。我在2013年离开阿里，出来以后，一开始是做投资，然后被几个合伙人忽悠，成立了偶尔科技。我从来不在外面分享，被王玥反复劝说，今天给大家讲讲我对新媒体的一些思考。
媒体在改变，受众迁移到了微信
2016年，数字媒体占用每个人一天的3小时5分钟，传统电视占用2小时-40分钟，广播占用11分钟，报纸占用10分钟，杂志占用7分钟。从数据分析市面上已经很难找到看报纸或者看杂志的人。大家都拿出手机看今日头条、看微信有哪些信息、看微信朋友圈有哪些动态、看微博有哪些八卦新闻。
当前的现象意味着什么？意味着人和时间。对互联网来说，花的就是人和时间，只是用不同的方式花出，把人和时间在有限的时间内去变现。这是一个正常的、完美的商业模式。所以在这个过程当中会发现，当传统媒体总和都没有互联网媒体数据大的时候，还有什么办法是不依赖数字媒体活着的呢？还有什么理由不让现有的商业模式转到互联网行业？ 媒体创业就是计算成本（流量购买、分发），然后商业变现是多少，商业变现的利润减去成本，构成了商业模式。2014、2015年，通过2VC的模式打破了这种模式。到了2015年6月，独角兽都是100亿美金体量发展，但今年还有多少独角兽存活着？还有多少独角兽以现在的公司去上市？如果不能上市，所有的VC又怎么办？所以不管是互联网行业还是传统行业，都必须回归到商业的本质：赚钱。
用户在移动互联网上，时间都花哪了？
腾讯的移动互联网的占比约55%。微信占所有市场的35%，也就是说：人用手机的1/3的时间都在看微信。QQ占10%。QQ被微信超越几乎是1年以内的事情，当时腾讯内部都不相信有这样的事情。 阿里巴巴移动互联网的占比10%，其中最大的是UC流览器，但浏览器其实已经逐步退出主流了，第二的才是手淘，也就是说淘宝用了2%的移动端的流量，做了移动端盈利的30%到50%。为什么？是因为它信用平台的底层基础，造就了整个平台盈利的利润，远远超过一个搜索平台。但是这需要承担极大的压力。为什么？因为在流量不断流失的情况下，想要保持这样一个高毛利的地位，是非常难的。这就是为什么阿里一定要去做搜索平台，甚至这次改版支付宝下面都是聊天记录， 虽然90%的人基本不会在支付宝上聊天。但它也要做这样的努力。但这种努力改变不了整个局面，除非他像腾讯一样的再开发一个类似于微信的产品。 百度，通过收购了那么多公司，移动互联网的占比才6%多。最可怜的叫“All others”，就是那些拿了几千万、上亿的投资、拿了各种各样的钱在烧的，拿了各种各样的故事去跟投资人讲的，在延续自己生命的那些app，加起来只有29%。
微信生态的赚钱逻辑
对于商业模式来说，不管是互联网、移动互联网，还是新媒体，最关键的是粉丝和流量。在微信的公众号上，在微信的生态圈里，粉丝就是渠道，粉丝就是流量。你怎么吸引最好、最多的粉丝，在此之后，你要思考如何用商业模式把它们变现。
我刚才讲到的是我们最通用、最简单的模式，就是我拿一块钱买个产品，一年能赚2块钱；对我而言就没有什么动力再去想，还有什么好产品。但是这样的场景能持久吗？要想持久，两三年内，你应该先赚钱，然后再研发做更好的产品。在这个想赚钱的过程当中，意味着我们会着重关注三个地方：
第一个是粉丝的获取成本。获取成本有三种简单的方法：草根号1块到2块，女号更贵，男号便宜，在这块你能买到的粉丝质量是怎么样的，特别考验你的能力。
第二个是从其他的渠道偷粉，一般的成本大概会是在3到5块，高手会控制在2块。
第三个是工具涨粉或者是渠道涨粉，有一些线上的工具（比如说相册），或者组织线下活动。但是我们只能看着他把这种事情做起来。这些东西从商业模式上可以归结为简单的一件事情，就是粉丝的获取。开拓其他平台可以助力获取粉丝。这就涉及到另外一个问题：如何运营和扩张公众号，如何做病毒式传播。
回到商业本质，就要求我们把获取粉丝的成本摊销到最低的价格里。 怎么赚钱呢？一共分三块：广告；电商；网红/I P。
这个是对纯公众号业务的商业模式，或者是跟传统行业结合。广告有三种：
第一， 很多公众号上的文章看到最后是广告，点进去就相当于是帮他赚了2块钱。
第二， 微信上是有个菜单栏，这个是广点通的投放，是广点通的收入，而且可以变形，可以是动态的，可以置入。广告主有两种：一种是品牌广告，第二种是非品牌广告。一条广告1万个粉，一天就能够收到300到500，那么他一年能挣10万。这是最简单粗暴的赚钱方式。
第三， 如果在订阅号上面做电商推广，成本巨高无比。因为做电商面对的是长久的客户，他的毛利没那么高。所以，无论是在淘宝上做广告，还是在公众号上做广告，都是吃不消的。唯一的一件事，就是要做客户留存率、复购次数。利润率乘上留存率乘上复购次数，这样才是你的盈利。如果不这样，你的成本巨高无比。所以微信上所做的都是暴利商品。他没有30～50%的毛利是不敢在微信上做的。所以为什么淘宝上那些20～30%毛利的商品没有进到微信上面去就是这个原因。
中国人的特点是他能够找到最强的利润点。你们每个人有一个号，网红也有号、做电商的也有一个号、甚至有无数个号。我做电商就相当于我把那些人请进来，我把他们当成和我息息相关的一分子去聊天、去协调、去沟通。我们在手机上看淘宝有一个感受就是流量巨贵。看三个商品流量没了，再看三个商品流量更没了，如果一个女生要买一件中意的商品，那么这个月的电话费就超支了。PC端就不一样了，他的流量很大，就像是一个沃尔玛这样的超市。但是沃尔玛会开到你家客厅吗？不会。所以就直接圈一块地，命名为沃尔玛，里边容纳上万种商品，全部采用货架式的被动销售方式。 但是，微商不同，他就像一个客厅，他会把几个客厅弄得很舒适，把你们都变成朋友，朋友一起聊一聊商品：这个商品很好用，你买一个吧；那个上面很好用，你买一个吧。所以，在整个公众号赚钱当中，你不是单兵作战，而是联合作战的状态。而做微商的逻辑顺序是从底层往上的。不管原来是做app或者做直营店或者做线下销售或者做渠道，形同于建造一个房子。但现在，在一个山上建一个房子，并不是要把山铲平了建房子。虽然我们都是竞争对手，但可以用对方的软件来做、用腾讯的软件来做。
新的时代：微信应用号（小程序）
我们自己做投资（偶尔科技）一定要秉承最核心的商业目的来做，就是赚钱。短期必须符合赚钱的逻辑，中长期符合赚更多钱的逻辑。
所以，当微信的应用号出来之后，我只需要做一套体系，在iOS和安卓上都能适用，而且流量也都来了。而后，那些人就会把外面的APP停止运转，进入这个体系。此时，生态就完全出现了变化。可能那些应用市场就都会倒闭，那些小APP都会垮掉。所以，现在很多的APP都在微信里面做服务号，就像闪修侠一样。前天有人跟我说要修手机，他就说不用APP了，在服务号里面就可以下单。到时候，微信应用号一上肯定会引爆这个行业。现在微信在海外还不强，相信Facebook也在做一样的事。等有一天这种深度的垂直应用真的到来的时候，可能就是那几个大平台的大一统时代到来了。
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