本帖最后由 米多-诗诗 于 2016-9-30 18:16 编辑
一、品牌与行业介绍
品牌简介：
1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，从泰国来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司（下称红牛公司），大力开拓中国市场。二十余年来，红牛维他命饮料有限公司建立了覆盖全国的销售网络及机构。秉承国际先进经营理念和管理模式，重在引导和培养消费观念，以“功能饮料市场先入者”的地位和优势，红牛饮料快速打开中国市场，逐步发展成为中国饮料行业的领军品牌。
行业现状：
1. 在饮料行业整体不景气的背景下，功能饮料却独领风骚。据统计，2015年国内饮料市场零售规模近5500 亿元，全行业增速仅为5.66%，而功能饮料零售市场规模达到606亿元、同期增长15.16%，表现亮眼。
2. 功能饮料可进一步细分为能量饮料和运动型饮料，在2015年度均有两位数增长，且受消费升级、政策引导和运动健身潮驱动，发展潜力大。从国际对标来看，中国人均消费不足2升，不及发达国家的1/10，随着消费者对功能饮料的接受程度越来越高，消费者的购买能力也随着社会的发展越来越强，功能饮料的快速增长会值得期待，预测到2019年人均消费功能饮料可以达到1.8升左右，距离全世界人均7升的消费量尚有较大空间。且基于品牌力和高毛利带来的强定价权，涨价空间大，中性预期下未来五年有望保持20%左右年复合增长。
功能饮料市场规模增长迅速、市场空间广阔，拥有巨大的发展潜力，对于功能饮料企业而言，如何强化营销手段、迅速抢占市场蓝海，显得至关重要。
行业痛点：
传统功能饮料的营销手段主要停留在线下，方式主要为以下3种：
1. 在瓶盖背后印有中奖信息，如“再来一瓶”、“谢谢惠顾”等字样，消费者持瓶盖前往指定地点兑换奖品；
2. 在产品包装上附带有奖卡（一般由不干胶将奖卡粘在产品包装上，），消费者购买产品后可将奖卡撕下，查看中奖信息；
3. 饮料瓶身包装印有防伪涂层，消费者在购买产品后可将防伪涂层刮开获取中奖，获取中奖信息，前往线下网点领取奖品。
此类传统营销模式存在以下弊端：
1. 中奖概率较低，大部分消费者参与积极性不高，难以养成主动参与的习惯；
2. 兑奖地点为企业指定的线下网点，地域局限性较大，会打消部分消费者的兑奖热情；
3. 灵活性较差，由于营销活动内容及时间固定，随着活动结束，产品兑奖功能自动作废，造成营销资源的巨大浪费；
4. 线下终端店铺在兑奖方面自主权和解释权过大，消费者并不具备完全的兑奖主动权，导致兑奖困难。
由于传统营销模式难以实现企业所需的理想营销效果，严重影响了企业产品的销量增长，迫使企业在功能饮料市场份额的争夺战中陷入被动。
二、实物场景
三、赋码
目前运用于快消品或食品饮料行业的二维码，多为营销活动。比较常见是在瓶盖处或瓶身赋二维码，客户通过扫码关联到相关系统从而实现相关的营销积分兑奖功能。
市面上常见的喷码打码技术，各有长处。其中热发泡喷码专长于打纸箱类材质，TTO热转印打码专长于薄膜软包装类材质，UV压电式喷码专长于覆膜、薄膜类。而激光打码适用范围最广，可以实现各类疑难材质如塑料、金属、橡胶及非平面赋码需求。
快消品或食品饮料的包装一般为薄膜或塑料材质，此类材质如果喷印变码二维码，一般只有激光打码机和TTO热转印才能实现。
赋码方式：瓶身直接赋码
作用：只需要稍加改动原来的包装设计，将二维码印制在标签上，消费者购买之后，即可刮开扫码兑奖，并且可以一眼看到活动细则，清楚了解活动步骤，提高参与率。随着技术的发展，目前与普通标签相比，带有可变二维码的标签成本不会有大幅提升，降低了企业应用难度。
四、扫码 实现逻辑（扫瓶盖二维码送红包）：
1. 在红牛的瓶身或瓶底处找到二维码，使用微信“扫一扫”功能扫码；
2. 用户进入微信公众号微信登录页面，确认授权昵称、头像等个人信息；
3. 输入拉环内的8位串码、手机号以及验证码，确认抽奖；
4. 获得优惠券，用户需要复制页面下方整段文案，打开手机淘宝客户端领取优惠券。
理由：针对奖品设置这块，我们不推荐使用1元以上话费红包，对于商家来说成本太高。其实饮品的主要消费人群就是高中到大学阶段的学生，可以根据这一原理，使用游戏币，游戏卡劵，或者例如支付宝的集五福方式、签到可得积分、积分可累计、积累到一定分值，可兑换。
五、解决方案
现在饮料行业的企业普遍面对的难题，
1.行业竞争激烈，产品同质化严重，替代性强；
2.缺线上流量入口，将流量变现；
3.消费者年轻化，缺乏品牌忠诚度；
4.数据白白流失，缺数据分析系统；
5.营销成本高，新产品推广难度大；
6.产品繁多，渠道复杂，开箱率不高。
米多针对饮料企业的最痛点——营销，推出了一套饮料企业的移动互联网整体解决方案。以营销为突破点，米多全场景赋码以码为入口——商城变现，帮助饮料企业实现互联网+战略转型。将品牌商的每一件商品都变成流量入口，结合微商城，为企业提升线下销量、积累线上粉丝，打通移动O2O，最终实现移动互联网转型！
目前，米多线下赋码产品包括防伪红包码、产品码（商城、官网）、箱码、包裹码、条码赋能，分别可满足线下防伪查询、扫码复购及品牌商差异化促销的场景需求。
这里重点介绍其中三种，防伪码（消费者）、条码赋能（消费者）、箱码（经销商）。
防伪码
米多防伪码能解决的问题
1. 企业产品防伪打假：以公众号为载体，二维码为入口的新型防伪方式，打破传统的防伪方式 ，一物一码技术带来防伪技术的革新。
2. 促销多样化防伪码带营销属性，可赠送红包、购物券、积分、流量、话费，实物等。
3. 企业大数据收集通过用户扫防伪二维码，关注公众号，将扫码用户收集到企业公众号内。
4. 降低企业成本打假成本、营销成本。
米多防伪码功能场景
1. 功能定义：将具备唯一性、加密性的防伪码通过二维码的形式展现出来，借助微信平台企业认证体系，实现产品防伪验证。通过对防伪码赋予活动属性，实现扫码营销。
2. 需求定位：拥有商品的企业，防伪验证+营销+精准加粉。
3. 使用说明将防伪二维码附在单个商品上，可以是融合包装、张贴标签、喷码、激光刻码等方式实现一物一码。消费者购买单个商品扫码参与领取活动奖励。
防伪码的营销属性
1. 奖品丰富：红包、积分、购物券、流量、话费、实物产品
2. 奖品随机控制：红包、积分、购物券、流量、话费、实物产品可设置中奖数和概率。
3. 分码控制活动针对不同市场、不同区域可设置不同的防伪促销活动。
以下是米多客户的实操案例：
九江双蒸酒利用防伪码，3个月精准增粉5万+：
1. 15年11月份开始使用米多维码，首次生码20万，并绑定系统。
2. 半个月内线下销量提升10%。
3. 防伪码扫码率高达60%，不到2个月精准增粉3万+。
西凤酒酒利用防伪码，销量提升10%并快速增粉：
1. 15年11月份开始使用米多二维码，首次生码20万，并绑定系统。
2. 半个月内线下销量提升10%。
3. 防伪码扫码率高达60%，不到2个月精准增粉3万+。
条码赋能
条码赋能的好处：
1.零成本的粉丝流量入口。
2.方便粉丝参与促销活动。
3.品牌宣传的新阵地。
箱码
米多针对经销商，提出了“箱码”这一创新性解决方案。
1. 米多箱码功能定义：通过对箱码码赋予活动属性，实现扫码营销。
2. 米多箱码需求定位：拥有商品的企业，整箱营销+精准加粉。
3. 米多箱码使用说明：将箱码二维码附在以箱为单位的包装上，可以是内放奖卡、张贴标签、喷码、激光刻码等方式实现一物一码。消费者购买整箱商品可参与领取活动奖励。
4. 米多箱码解决问题：
（1）渠道终端开箱率，提升销量
（2）利用箱码，可提升经销商选择自身品牌的几率，提升开箱率，从而提升销量。
（3）解决渠道促销问题箱码附带营销属性，可赠送红包、购物券、积分、流量、话费，实物等。
（4）企业大数据收集通过用户扫码防伪二维码，关注公众号，将扫码用户收集到企业公众号内。
（5）降低企业营销成本将传统的营销费用从直接提供给经销商转为开箱获得。卖出去才能获得红包。
箱码的扫码流程
2）查询结果页
3）领取推送二维码
4）关注公众号
5）成功领取红包
6）点击领取红包
7）推送红包等奖励
5. 箱码案例：
二、以微商城为基础，结合使用优惠券和积分商城
将奖品优惠搬到线上，即减少线下多环节流通的损耗，将实惠落到实处，让更多消费者能享受得到。同时也为企业增加了线上销量的渠道，有利于鼓励消费者对产品进行重复购买，提升产品的复购率，同时有利于培养用户的消费习惯和品牌忠诚度。而使用米多微商城，因为米多秉持去中心化的理念，相比其它第三方，品牌商对商城的掌控力更强。商品、钱财、粉丝等等，都是品牌商自有，没有中间环节，也不需要另外下载第三方app，直达率更高，转化率更高，复购率更高。
以下重点介绍一下优惠券和积分商城：
优惠券
米多针对品牌商，提供了微商城结合线上购物券的实现方案，有效提升终端消费者重复购买率。用户在企业自有的微商城购物时，可领取到由商家自定义金额的购物券，产生二次购买的消费欲望，显著促进商城销量。
以下是米多客户皙肤泉的实操案例 实际效果：一月内成交3684单 兑换模式：钱+购物券
产品类型：品牌商品
积分商城
企业使用积分商城的形式，能起到鼓励消费者多购买产品的作用，同时培养用户的消费习惯和品牌忠诚度。尤其值得一提的是，积分商城可以有效帮助商家清理库存。
米多针对品牌商，提供了积分商城的实现方案，有效提升终端消费者的重复购买率。用户购买商品扫码后，可直接跳转到企业的积分商城，领取自定义金额的购物券，产生二次消费，显著促进商城销量。
以下是米多客户资中县君子泉的实操案例
兑换模式：钱+积分
产品类型：礼品为主
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