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发表于 2017-9-13 14:59:16
“你在哪里工作,做什么阿”
“出来聚聚,看看大家都在搞些啥”
“XXX换工作,去哪家公司了”
这是我毕业后,身边同学朋友讨论得最多的一个话题,收到70%的回答都是说做了销售这行,
那怎么做好一个销售,分享下知乎赞较多的一个答案,希望您能够有点收获。
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一个成功的销售人员,至少要掌握六个核心要素:做事态度,产品知识,销售技巧,落实执行,形象仪表,借助外力。
一,做事态度:全力以赴,百折不挠的品质,发自内心的热爱这个职位,永做第一的雄心壮志,这都是做事态度必不可少的。可我从你廖廖数语的问题描述中,看不到你虚心请教的做事态度。
二,产品知识:你对所销售的产品的熟知,对产品和竞品的说辞背诵,你对产品优势用途的侃侃而谈,如数家珍。可我从你寥寥数语的问题描述中,看不到你对所销售的产品的熟知,更看不到你自己为成功销售产品而做的知识准备。
三,销售技巧:你对客户的心理需求把握,你在销售沟通中语言的引导,你对销售漏斗层层铺垫,你对关单信号的扑捉,你对临门一脚的强势关单,你对价格和优惠异议的处理。这些,我都无法通过你寥寥数语的描述,看到你的问题究竟在那里?
四,落实执行:你对客户名单的分类整理,你对A类客户的寻找,你对近期有购买需要的客户所进行的重点跟进,你对每次跟进结果的记录,你对客户异议的持续解决,你的电话拜访次数,你的上门邀约率,你的当面关单率。这些落实执行,你究竟做到什么程度,我对你的寥寥数语描述中,一无所知,也无法看到你的用心,你的落实。
五,形象仪表:你的长相身高,是矮挫丑,还是高富帅?亲和力,是笑容满面,还是呆头呆脑?平时所穿戴的衣服是否职业?是否整洁?是否得体?是土豪,还是屌丝?口气清新,还是满口大蒜味?这些,你都没舍得花一点点时间去介绍,连一张照片都舍不得上传,大家怎么能给你形象建议。
六,借助外力:1.你是否会制作和使用销售工具,例如产品介绍的单页,报价单,幻灯片等。2.你是否和同事,领导关系很好,他们愿意帮你层次销售,是否愿意给你销售支持,是否愿意介绍自己的客户给你,帮你度过试用期?你的寥寥数语,我看不到你是否请他们吃过饭,给他们好处,获得他们对你认可和同情。
我为了你一个陌生人,花了半个小时的时间,去用手机写答案。你是否会仔细看?知乎上现在至少有20多个人给你各种联系和方法,你是否能进心里,变成行动?你的意见落实率究竟有多高?你的意见当成耳旁风率究竟有低?这些,我都不知道,天道酬勤,佛度有缘。


作者:蓝热核潜艇
链接:知乎官网+/question/19982360/answer/42671366 (帖子中不允许带网址)
来源:知乎

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发表于 2017-9-13 15:12:46
楼主辛苦了
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发表于 2017-9-13 15:17:07
永远支持楼主,继续发好贴
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发表于 2017-9-13 15:17:52

对表哥你有那么点点帮组  也值得了
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发表于 2017-9-13 15:17:52
好东西,大家不要光看不顶
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发表于 2017-9-14 05:21:41
有空一起交流一下
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看后有点感悟了,谢谢
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发表于 2017-9-16 04:37:54
对这个话题感兴趣的朋友们一起交流!
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发表于 2018-1-28 14:36:26
能让大家受益,真不错,为楼主点赞!
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发表于 2018-1-30 08:58:05
看的人少,回一下
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