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继赛诺披露数据，昭示乐视手机首月售出56.4万台机器，取得首胜之后，近日，乐视官方又宣布，超级手机5月中旬上市之后，三个月销量已突破100万。 可以用来对比的数据是，小米上市第一年，出货量仅为40万台;魅族第一款手机M8，上市首年销量仅为60万台;一加手机销量破百万，用了1年时间;而荣耀在上市三个月，销量仅为50万台。 乐视手机发布于4月份，这个时候国产手机市场已经被各个统计机构列入增长倒退名单。乐视当时凭借公布bom(物料采购清淡)价格，亮出手机厂商们底牌这种血腥手段，迅速引起市场关注，而同时，乐视也宣布背靠内容生态，以此为硬件供血，将手机零利润销售。 从5月19日，乐视超级手机正式开始线上发售起，每一次抢购，都在数秒内抢购一空，就连售价2999元起的乐max也在3秒内售出乐7万台。 接连秒罄的现实，让乐视移动也成为投资者眼里的香饽饽。据了解，乐视移动的通道一度被挤爆，首轮融资达5亿美元，估值近50亿美元。 但是从互联网轻资产对硬件重资产的跨界来看，乐视在专利、技术上的沉淀不够，以及生态框架的合理性，依然让我们有理由疑问，乐视手机的疯狂表现是会延续，还是狂热之后归于平静? 硬件统治力 一直以来，国内高端智能手机市场都被苹果、三星、LG等国外品牌占据，这里面有产品号召力的因素，如苹果，也有营销力度的因素，如三星。从功能机脱胎出来的国产机在很长时间内都难以摆脱山寨机的形象，但是2014年，国产手机全面崛起，先是第二季度小米份额超过三星，后者式微而在大中华区一蹶不振，再是联想、华为等全球出货量屡次跻身前五，宣告中国制造力量的雄起。 而在国产手机产业兴起的过程中，最重要的参考指标就是硬件性能和价格之间的平衡。 “我觉得现在的国产手机不是红海，而是血海。”2015年开始全面进军手机产业的360创始人周鸿祎说。实际上，千元机低价市场，国产手机之间的征伐已经到了刺刀见红的程度。而三星、索尼等共生于同一个生态的安卓手机品牌遭受波及，铩羽而归，在中高端市场留下大片空白。 乐视之所以能够一场场就“艳绝四方”，正是因为其果断拾起了低价市场的性价比利器，挥向中高端市场。 乐视在第一款手机乐1中使用了堪比骁龙801处理器的helio x10，3g内存，1080p，这套1799元的配置被乐视用1499元推出，迅速引发了行业的降价潮。而在高配版乐max上，乐视使用了高通最新的810处理器，辅以4g内存，指纹解锁，索尼2160万像素摄像头，以及2k屏幕，单就核心配件而言，乐max 2999元的价格完全可以辐射到3500甚至4000元的市场，从下一代高通820处理器的研发进度来看，乐Max在硬件上的统治力可以持续到2016年上半年。 而在这个过程中，乐视的动作则必须迅速专注于渠道铺设，供应链的梳理以及售后的跟进等方面，这都是手机在品牌效应打出之后，急需解决的销售难题。 线下动作 乐视并不是一个只知道展示硬件肌肉，高呼颠覆，制造线上话题的角色，其不光有成熟的乐视商城等电商渠道体系，在线下也有密集的渠道布局。 据悉，乐视传统的销售渠道包括乐视商城及第三方电商平台以及线下销售;具体来说，线上途径包括：乐视商城、天猫旗舰店、京东、苏宁、易迅、国美1号店等官方自营店、广大银行信用信用卡销售中心;线下渠道有国美电器、光大银行西各分行。 此外，2014年8月份，乐视推出“LePar” 超级合伙人计划，增加了新的线下渠道。 乐视表示已经中国联通，以及乐语通讯、迪信通、宏图三胞等6家渠道商达成合作。 乐视整个渠道方面的战略意图在于由乐视自身来覆盖一二线市场深度互联网用户，LaPar则以及渠道商等覆盖三四级市场，目前已有500多家经销商陆续加入LePar，而乐视超级手机等生态产品和服务先期将在1000家迪信通门店试点销售，并将逐步向其余3000家店面铺开，乐视正在加速渠道下沉。 此外，乐视21.8亿元入主酷派之后，无疑将为乐视带来线下渠道体系的放大，以及供应环节的梳理。 乐视手机技术人员曾透露，无边框ID设计等技术问题在初期对产能爬坡影响很大，而且乐视移动总裁冯幸也曾表示，最受欢迎的乐1单月出货量在45万台，每次发售只有几万台，乐视手机目前最大的难题是产能，而酷派作为一家传统制造企业，必然这个第二大股东提供多个层面的援助。 生态武器 除了供应环节的高效整合，维持这种乐视这种极致性价比玩法的源头活水则是乐视的整个生态。 最为人熟知的就是EUI提供的乐见、live桌面等视频入口，都是乐视在硬件和软件多个层面，引导用户进行内容消费的产品逻辑。 Live桌面能将乐视独家的轮播资源完全呈现在用户面前。而乐见桌面则可以智能推荐、全网搜索。这些入口能够将乐视的5000多部正版电影，10万集电视剧，以及各种自制剧目呈现给用户。 据了解，乐视会员的续费率达到70%，以乐视的内容体验加上每年6g的定向流量等会员引导策略，乐视的会员收入的确能为手机提供一定的资金背书。 但是乐视明显不打算局限于此呢?从艾瑞的数据来看，乐视超市手机发布后，乐视商城的覆盖人数的排名已经跃居国内第四，仅次于天猫、京东、苏宁易购和唯品会，乐视超级电视在618大促中拿到垂直平台销量头名的成绩，正是得益于乐视软硬件体系内各个产品的联动，要知道乐视内容中也到处可以提供乐视手机的购买入口。 最近乐视推出的路由器将免费赠送3个月会员，接入乐视路由器的所有移动产品都将共享会员服务。由此可以看到，乐视另一个比较厉害的武器正是入口的相互转化，终端输出内容，而内容与终端又形成流量闭环。 如果以乐视体育为首，率先拓展至整个内容产业时，单以乐视手机而言，又将获得源源不断的渠道力量。所以说，虽然前路凶险，但是乐视手机能打的牌很多，如果能够不断完善产品本身的体验，乐视手机的前路胜算很大。
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