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假如没有市场需求，一切创新都是无本之源 在过去25年的时间里面，我有幸参与和见证了全世界互联网行业几次大的浪潮。1993年我在新西兰的皇家科学院做研究，主攻神经网络计算，用计算机模拟人的大脑。如果大家对前段时间的李世石和谷歌阿法狗那一场世纪大战有一点记忆的话，大家就会知道神经网络计算其实就是阿法狗人工智能的基石。我们24年前就在玩这个领域了，当然可惜我们玩早了。因为我们当时只有PC单机版的486,没有几千个CPU,更没有今天的云计算等基础设施。 所以，非常遗憾，我的研究无法继续下去。创新很重要，可是市场更重要，假如没有市场需求，一切创新都是无本之源。 1996年的时候我在Sun Microsystems的全球研究中心担任负责人，我们的团队做了一个全世界第一个JAVA应用服务器NetDynamics，并且在新西兰国家电信做了落地实施，这个是全世界第一个运营商通过互联网的技术提供完整的基于Web的客服服务，我们在新西兰电信的成功实施也奠定了Sun在电信领域的全球领先地位，Sun发展到顶峰的时候，也是一家市值超过1千多亿美元的公司。 虽然Sun有非常杰出的技术，Sun发明了JAVA, 但是Sun的管理层一直把JAVA作为一个销售Sun的硬件产品的一个工具。随着互联网泡沫的破灭,Sun的业务也一路每况愈下。我记得是三年前，甲骨文公司以70亿美元的价格收购了Sun，Sun也黯然退出了历史舞台。 快乐的成功的公司，总是不一样的，失败的公司,失败的原因都很相似 2005年我回国，做了华南理工大学的教授。当时我们可能是中国开发移动浏览器最早的一拨人，在2006年的时候，我在华南理工大学有一个70人的团队在做浏览器，当时俞永福, 小鹏刚刚创业做UCWeb, 我们当时也拿到IDG，鼎晖等国际著名风投400万美元的投资邀约，可是我们是一个校办企业，在当时的政策环境里面根本没有办法把这个融资往下走。 2012年开始，我看到移动互联网的这个大的风口，开始尝试天使投资。在过去四年的时间里面，我在2012年投了最早的中国90后大学生创业三剑客:超级课程表余佳文,礼物说温城辉,兼职猫的王锐旭,其中兼职猫是克强总理在中南海接见的唯一90后大学生创业团队。 在O2O刚刚开始的时候，我们又投了O2O的华南区三剑客：e家帮的熊斌，奇艺果的刘彦博，闪聘的刘康，其中闪聘的刘康也是克强总理来广东视察时唯一接见的初创团队，今天这些剑客们都在上市的路上了。 2015年在移动互联网,在微信的浪潮里面，我们投资了微信产业链的几个著名的项目:火遍科技媒体界的差评，还有在今年的情人节一天就生成1000万张“假结婚证”的爱分享，也包括有非常大的成长性的精明购。 经历了那么多以后，我今天并不是想和大家去说成功的心灵鸡汤。其实所有的成功都不可以复制。 托尔斯泰也一句名言：快乐的家庭总是相似，不幸的家庭各有各的不幸。对于创业这个事其实是反过来的，快乐的成功的公司总是不一样的，失败的公司，失败的原因都很相似。 我想我可能是中国创投界第一个人，直接面对大众，以自己的亲身体验，和各位分享一下，什么东西会失败？什么是创业路上显而易见的坑，不管你们现在是创业路上的小白，还是在一个大的公司里面做创新业务，还是在做互联网+转型的传统企业家。我想和大家分享一下就是，哪些坑我们应该去思考，应该去避免的! 所有的成功都是在特定场合，特定环境下的产物，天时、地利、人和缺一不可。成功永远不可被复制! 而失败，则是可以被避免的！ 2015年创投界的主题是什么？大家还记得吗？去年的主题叫做“万众创业”。今年2016年的主题是什么？资本寒冬。为什么突然一下创业路上的小伙伴们，当头一下被泼了冷水，为什么突然资本就不看好创业的事了？ 归根到底，资本没有温度，资本只会逐利。 可是对于创业这件事情来说，如果是用钱解决的事情，压根就不是一个事。在去年的万众创业里面，绝大多数项目脱离了创业的本质。99.99%的创业项目是想希望通过钱去解决需求的问题。希望通过烧钱做市场，做用户,导致了绝大部分的创业的项目其实是没有解决市场的需求，是没有商业价值的。 自然界告诉我们，如果过度繁殖，必有一场大瘟疫。今天的资本寒冬，本质上源于去年2015年大量劣质创业项目的大量繁殖！ 事实上去年2015年4月,在中国万众创业大众创新最火爆的时候，在中国好创业大赛上我做了一个预言，我说未来三年，创业将进入一个千死一生的时代。很遗憾的是，不到一年,这个预言得到了验证! 我把我自己经历过的和我在行业中看到的各种创业的失败，大致做了一个总结，叫做创业九死。这九种死法恐怕涵盖了80%以上创业失败的主要原因。我会和大家先介绍地沟通这九种死法，用我实实在在的痛苦和教训和大家分享，一个看上去很棒的创业项目为什么会死在路上？这样大家才能从中学习到:如何做到那千分之一幸存儿! 创业失败最大的一个原因是: 没有需求! 很多需求是你臆想出来,比如说O2O，绝大多数的O2O的上门服务，都是一个伪命题。大家要记得在互联网上的创业，有一个非常残酷的事实，那就是:一将功成万骨枯! 在这个行业上，在互联网行业上创业的成功，是以毁灭一个行业为代价，造就一个独角兽！比如说360，是活生生是把杀毒行业给毁了，成就了360这家超级公司。 绝大多数的上门服务，上门按个摩，上门炒个菜，上门做一个家政，上门洗个车，大家想想看；的确提高了效率，可是把什么行业给毁了？不错所用的这些服务使家里的主妇生活会更愉快更轻松,可是主妇是一个行业吗？!上门服务难道是把主妇这个行业颠覆了？ 说到需求这个事,我碰到无数的创业者跟我说：许教授说你看我做的这个东西有没有投资价值？我首先问他：谁在用？你要做的这个东西谁会用？第一种回答说：人人都会用，这个东西市场很大，比如说喝水，说中国市场那么大，13亿人，一人喝我一瓶水就13亿,可是对不起,为什么人人都来买你的水?! 人人都要用的东西，大家想清楚了，是谁在控制这个行业？比如说水，人人都要喝；电，每天都要用的,其实只要是人人都要用的东西，通常是国家垄断的行业,轮不到你去做! 轮不到创业公司去做！那是国家的事，那是BAT这些巨型公司做的事！ 在创业路上，最重要的第一件事情是对需求的判断，我们想做的这个事究竟靠不靠谱？!之后，我会具体谈谈我总结得判断一个事情是否靠谱的逻辑框架,叫NABC方法论。 创业的第二个死亡原因就是创始团队的分裂 其实很大一部分创业的失败，最后是死在创始团队的分裂上! 这里面有几个导致死亡的原因。 第一个原因: 如果创始团队是一个攒起来局,BAT的几个高富帅, 阿里的地推,加百度的技术, 再加上一个腾讯的产品经理，很漂亮很漂亮的局,但是所有攒起来的局一定不工作! 几个创始人之间,如果没有一个长期的交往，没有一个对目标的共同认识，你会碰到两个很窘的事情,第一个事情:大家在困难的时候，会各有各的心思，第二个事情：如果这个事情真的做成了一点，又会死在对利益的分配的不均匀上。你会发现一个最有趣的事情：很多公司融资就加速了死亡的进程。 为什么会这样？融资之前大家还有一口气，大家拼命地做产品做数据，跑出一点数据以后，终于有一个VC, 一个傻逼，投钱了，他们就说我们终于有钱了，于是招更多的人；后面的人和前面的人开始吵，分利益,然后就可能说我们按互联网公司的方式来管理，上班不要打卡，随便几点钟来公司，晚上几点钟走,我们发挥员工的积极性，让他们Happy地工作，互联网公司就是喜欢鼓吹这一套，说Google上班还可以带狗，Google还有人可以帮你按摩。 所以你会看很多互联网创业公司融资以后是吃死的!早上10点上班,11点还没有人来，12点来了就team buiding去吃饭，吃完饭下午两三点开始干活。我们很愉快的，很有情怀地充满梦想去创业! 在座的兄弟们，脑子放清楚一点，没有任何一家创业公司能够每天很愉快,充满理想，很快乐地，充满正能量地工作。所有的创业公司，都是生活在与各种焦虑，混沌和各种的失败不确定性的斗争里面。 有创业者跟我说，说最近看了一本书，叫《创业维艰》，启发很大。我说去你的，如果你觉得这本书对你有价值，说明你压根就没创过业，你是臆想你在创业。如果你真的在创业的路上你就会发现那本书上说过的事压根不是一个事；其实上创业者每天都是和死亡做抗争，这个过程一定不是一个愉快的过程。如果你们真的要创业，放弃那些充满理想和情怀去愉快创业这个想法，这个事情永远不存在。 就算谷歌那么牛逼的公司，前四年的时候压根招不到人，因为谷歌前四年赚不到钱，招聘非常困难，但是CEO拉里佩吉厉害在什么地方？他说:”最杰出的人一定不会仅仅为了钱来工作，他们一定会去为了追逐伟大的梦想而奋斗。你希望做一个伟大的事业吗？把你过去的工资砍一半，欢迎来到谷歌。”很多团队跟我说，我们需要钱，这样我们可以招到更加优秀的人进来，我们可以招到我们的联合创始人。如果用钱才能招到的那个联合创始人，他就不是联合创始人了。
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