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发表于 2017-9-15 09:38:12
本帖最后由 斐格皮具 于 2017-9-15 10:01 编辑

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关于新零售,阿里给出的定义是“以消费者体验为中心的,数据驱动的泛零售业态”,这里道出了两个关键点,“以消费者体验为中心”这是我们运营的目标,另外一个“数据驱动”,是新零售的数据核心,典型的特征就是打通了全渠道,实现线上线下多渠道之间的融合,整合全渠道的数据,企业的数据化运营可以采集到新零售所有业态的数据,对数据进行解析,实现数据层面的人货场重构!

数据的发展历程

18世纪,德国数理哲学大师莱布尼兹发现二进制,由0和1两个数码来标识各种各样的信息,包含数据、图片、视频等各种格式,各种形态;

20世纪,基于二进制的运算模式,数字计算机得以发展,信息进入数字化时代;

2000年以前,互联网发展初期的数据,是以结构化文本为主的粗颗粒度数据,以天为单位响应时间,数据结构也十分单一;

进入到2000年以后,互联网、web飞速发展,真正意义上的结构型数据开始出现,特别是随着社交媒体发展,多元化的数据包括文本、音频、视频,小颗粒度的数据呈现爆发式增长;

在2008年以后,移动互联网时代又将数据推向更高的维度,传感器、GPS等便携设备的出现,数据开始以秒为响应单位,数据量达到PB级别,这也催生了大数据生态圈Hadoop这种分布式处理的软件框架。

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据艾瑞咨询《2017年中国品牌电商服务行业研究报告》指出,大数据营销将成为行业热点,在新零售的时代,数据是信息的载体,人通过获得、识别自然界和社会的不同信息来区别不同事物,得以认识和改造世界。


新零售时代数据运营的价值


在数据化的时代,企业经营的本质在于经营用户,经营流量,而数据就是用户、流量最本质的体现。

首先,数据的价值在于,可以驱动业务的增长。实际上不仅仅是在零售行业,每一个行业对于数据的应用,数据对于驱动业务本身起到至关重要的作用。

其次,深入进行数据管理与挖掘,可以更好的服务用户。这里面包含了两个维度的用户,一是服务于企业内部,实现数字化管理。 二是在消费者层面,可以提供个性化、多元化的服务。

最后,在消费者层面,掌握更多的消费行为数据以后,平台方可以借助这些开展商品的个性推荐以及精准营销。

目前越来越多的企业开始以数据的标签来标榜自己,例如共享出行的滴滴出行,共享单车的摩拜、ofo等。实际上单纯的共享出行并没有那么大的盈利价值,所有的投资者看重的基本上都是出行背后的大数据,以摩拜为例,摩拜单车构建了一张巨大的物联网热点图,可以反映人们的出行规律,在零售行业,通过这些出行数据,可以做出更好的选址决策,基于人群的年龄、职业、喜好等画像分析,也可以帮助零售商在商品层面以及运营层面做出更好的策略。

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数据时代改变运营思维


数据化改变运营的一个最大的特征就是由经验思维到数字化思维。

传统的零售运营人员,更多的是去选择凭经验做事,一般的惯例是什么样的就怎样去做。经验可以反映一定的规律,毕竟也是数据的一种表现形式。但是经验往往还有很多主观的意向,因为经验是因人而异的,不能全面客观地反映事实的规律。比如,超市货架怎么摆放,商品怎么选择,商品怎么搭配,商场动线怎么设计,各区域如何安排?个人的经验可能适用于一时,适用于一块区域,但很难复制扩张,运营人员需要能够客观的做到动态地实时地捕捉到事物新的趋势,这就离不开对数据的追踪。

在新零售的时代,可以基于消费者为中心的业态,可以借助门店的wifi探针,蓝牙感知技术,可以自动识别他们的手机或者其他联网设备获得数据,可以在不惊扰客户的情况下,调取其资讯并快速提醒前台导购或服务人员:消费者在哪些货架停留了多久、经历怎样的动线,这些数据对于店面的反向管理都起到至关重要的作用,直接影响了店面的仓储管理、买点捕捉硬件设备的位置。最后结合销售数据和会员数据,在数据仓库中,就可以对消费者进行数字化维度的分析和预测。数据由数据仓库进行处理和执行,保证了数据和结果的客观公正。

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从索菲亚的定制衣柜、到报喜鸟的定制西装、以及暴龙的高端定制眼镜,表面上看起来是单据流的流动,实际是数据流的驱动,销售单据的流动,组成了业务流,业务流反映了零售的动态数据。而数据化运营,就是不以人的主观意志为转移的事实结果,数据反映了商业活动中,最本质的结果。

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