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面对电工行业“产品同质化”的情况，家的利用米多的“渠道动销码”作为产品的流量入口，致力于打造以用户体验为核心，以参与性互动及定制化服务为支撑的超级生态圈，同时掌握用户数据并分析，用数据让产品更具差异化。 母庸质疑，未来将是一物一码应用常态化，品牌商的营销模式将会以“客户数据资产私有化”为前提，最终实现“销量提升、粉丝倍增、费用减半”。
近几年，电工行业竞争日益加大，经销商面临着产品滞销、孤军奋战的困局，再加上电工产品是一种终端消费者关注度较低的品类，产品销售出去的时候还不是成品，还要通过专业人员安装上墙后才能行，所以电工品牌想在市场上分羹，就必须要搞清楚客户到底是谁。
在电工品牌中，只有了解产品销售的双重特性“消费品及工业品”，才能是突破传统企业的瓶颈。同时，在做任何市场决策时，必须以营销资源高效利用为前提，否则一旦面临新产品出世或是老产品复推，就将宝贵的营销资源投向直接用户，会导致效果很差。
家的深知痛点，一直在寻求出路 作为中山市本地知名电工品牌“家的”，主打产品为开关，市场覆盖全国。主要市场集中在二三线城市，年产值保持在20亿。旗下有家的和雅点这2个品牌，产品以大面板为主，主打中高端市场。如今“家的”的营销侧重点在于如何将自家的品牌与水电工产生强认知。
原因是基于货值不高但有专业度的认知要求，一直以来消费者的品牌购买倾向度不明显，所以在选择购买时专业导购推荐的作用就非常明显，而水电工的身份就是这个角色就是最佳人选。专业人士的意见对消费者有着巨大影响力，随着家居装修整体打包趋势的形成，隐性渠道也变得更加重要。
在拉拢水电工的形式上，家的和其他电工企业一样，每年都会开很多场的电工会议、组织相关的电工团建互动，但随着这样的形式略带同质化，或者是说都大同小异，导致成本很高。
用二维码拴住“水电工” 面对当下情形，家的选择一物一码，将每个开关赋予一个二维码，水电工扫码即可获取积分、卡券、红包等福利，全程围绕水电工的获取、参与、奖励累积、传播、主动推荐与水电工做营销，结合增强水电工粘性的积分商城绑定与互动，构建了一个牢不可破，良性共享的闭环。
首先，家的在自己的外包装内放置一枚。所谓的敏感处就是一旦破坏包装，就必须售卖，否则消费者将会以“包装品质不好”的理由，拒绝交易，这便成为敏感处。
其次，二维码是采用米多大数据“空码赋值”技术，将二维码赋予“营销的能力”，其中包括红包、积分、卡券等奖励，导购员只要扫码，就可领取奖励。
最后，通过“红包的诱惑力”，激发导购员的开箱欲望，再加上前面提到“敏感区”的原因，导购员“不卖也得卖”！
用“码”的诱惑力 刺激水电工的采购率 都说渠道是销售的制胜关键，尤其是电工这般具有特殊属性的行业。于是家的联手米多大数据，率先推出渠道动销码，奖励水电工鼓励采购，且奖品能够毫无截留送到水电工手中，最终获取水电工的数据资源。
为了让奖励资源得到精准分发，家的在使用渠道动销码奖励导水电工的时候，提前设置“水电工的审核”门槛，避免赠品被经销商、代理商层层截留的现象。
而且，在米多大数据引擎的智能营销2.0中（点击蓝字“智能营销2.0”，查看最新资料），渠道动销码对于“水电工”的已对审核流程进行简化如今，家的为每一个商品添加动销码，当每一位导水电工售出产品都能自动触发奖励。让利益直达终端，最终促进导购员为品牌商品积极卖货。
审核流程（点击看大图）
简单而言，水电工每卖出一件产品，只需要扫一扫产品上的渠道动销码，经过简单的审核以后，马上即可获取现金奖励，甚至参与抽奖活动。
业绩持续飙升 通过渠道动销码，降低了对水电工的营销成本，掌握了数量庞大的水电工信息。在行业不景气的大环境下，家的逆势增长，率先布局水电工扫码活动，在竞品竞争中抢占先机。当水电工通过对比，会在竞品推荐选择上优先向业主推荐家的产品，从而获得红包价格，其中业绩提升12%以上。
如今，已经的水电工已布满全国各地，而且公众号粉数大约提升20%，文章的阅读量的增长幅度接近100%。
渠道动销码的基础理念 关键人：水电安装工（或者类似导购员、油漆工等） 适用场景：水电工帮业主选购、安装产品后，可扫码领奖 增值应用：红包积分流量话费购物券实物
功能价值 1、解决渠道动销，奖励直达水电安装工，避免中间环节截留 2、扫码有奖，提高水电安装工对品牌的粘性 3、获取全国各地水电安装工数据，锁定水电安装工
智能化设置 1：支持多个活动同时开启，可按不同产品或地区设定不同活动 2：增值应用丰富，一个活动多个奖项（红包、积分、购物券、实物、流量、话费） 3：线上促销，线下管控。活动动态可调（开启/关闭），力度可控，根据市场情况实时改变促销战略
运营战术的调整 在二维码营销管理上，家的也积累了相当成熟的经验，灵活地按照地区来设定活动、按照产品来设定活动、按照活动时间来设定奖励、按照用户分组参与活动等等。
家的目前需要降低营销成本、加强对水电工的管理、实现精准营销。利用米多智能营销2.0，家的公司已经慢慢从第一阶段的送红包粗暴式的方式，转变为水电工深度运营，将之前的扫码送红包，调整为扫码送红包+积分。
利用积分与礼品方式深度黏住水电工，礼品兑换的积分额度也会有低、中、高三档，水电工想获得高价值的礼品就需要多参与扫码活动。通过调整，一来可以降低企业营销成本，二来真正意义上的将水电工与平台进行利益捆绑。
是为大数据作铺垫！ 传统品牌再不拥抱互联网，就离死不远！怎么拥抱互联网？传统品牌最最最重要要做的就是：客户数据资产私有化！以用户数据驱动重构“人、货、场”！最终实现用户的“所见即所得”！只有真正掌握了目标消费者的账户体系，才能有效分析出每一个用户的“原生数据、场景数据、行为数据 、交易数据”，才能真正实现品牌商自己的数据赋能和转型升级！
通过一物一码改变传统营销模式，以渠道动销码为入口，让促销直达终端，通过终端用户扫码获取终端用户数据。当数据被录入之后，将会在米多系统进行留存，系统会对用户进行标签分组管理，分为水电工、导购员、终端消费者，解决用户数据获取问题，降低了获客成本。
数据后台统计图掌握用户数据后，即可构建自己用户画像，形成用户大数据，为后期市场战略规划提供数据支持。以消费者为中心，对产品进行创新升级改造，迎合市场。
米多大数据引擎，帮助传统品牌企业实现物联网时代的“四个现代化”，即企业平台化、品牌人格化、产品个性化、员工创客化。
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