关于对于米多未来商业发展模式的内部讨论通知

当今世界的经济环境系统越来越开放、群体越来越离散、边界越来越模糊，移动互联网，工业4.0，一物一码3.0等新形式新概念的出现，让不同企业都在思考相同的问题：如何通过价值创新立足现在，展望未来。单从经济逻辑、运营结构，和战略方向的任何一方面都无法真正说明什么样的商业模式是有效的。商业的本质就是赚钱，所有的企业，都是以盈利为目的，其能否生存的考量就在于是否能创造利润，而能否脱颖而出，得到资本青睐甚至实现上市，就在于，能否以更低的成本创造更高的收入，实现更高的利润。严格来说，市场占比服务于收入。于是，创业者面临的问题就化为：在所涉及的行业中，能否以更低的成本创造更高的收入？
 
对于商业模式的理解，很多人都有自己的理解方式，有人说：商业模式就是盈利模式，怎么赚钱的模式。也有人说：商业模式就是运营模式，怎么样运营好一个产品，怎么给用户更好的服务等等。也有人会说现在的B2C模式B2B模式还有O2O模式都是属于商业模式，但是我觉得说的都不够全面。我认为商业模式其实就是3岁的时候我要知道我到70岁的时候要活成什么样子，商业模式它包含了战略模式、运营模式、盈利模式等。那么商业模式的核心又是什么呢？我觉得商业模式的核心就是打破规则、打破常规。举个例子：国美和苏宁。大家都知道国美和苏宁在当时是几乎垄断了国内的家电行业，但是他们为什么能够垄断呢，有人说，因为他们的价格低，他们能够拿到一手货源，是别人拿不到的。其实不是这样的，百货公司也可以拿到同样的低价格，只是国美和苏宁都不靠电器挣钱。那么他们靠什么挣钱呢？他们是用电器的钱投资到房地产上挣钱，再从房地产上挣来的钱再来继续维持电器的低价。商业模式就跟高速路口一样，正确的商业模式将决定着我们朝对的方向去走，所以，我
们在这过程中所定的市场定位都是要基于商业模式而定，包括我们的用户定位等等。
 
那么，作为核心员工来说我们要具备怎样的能力呢？
1、得具有投资者的全局思维。
在做一个产品或者做一个项目之前，我们得根据公司的商业模式的根本出发，我们所做的这个产品是否会跟集团的商业模式发生冲突。
2、得具有颠覆者的创新思维。
在行业里看起来已经饱和的情况下，我们就要颠覆行业。那么怎么样去颠覆行业呢。举个例子，在所有的杀毒软件都收费的时候，360颠覆了整个行业，开始了免费使用。那么有人会问：那360靠什么赚钱呢。这就是360能够颠覆杀毒行业的根本，他们的盈利模式发生了制的改变，在免费的360杀毒软件中，植入个性化广告及一些个性化服务。
3、得具有经营者的规划思维。
 回到我们米多，我们的一物一码。当每一件商品出产时赋予了不同编码，每一件商品是如何被用户买走的，怎么被使用的，用户感受怎么样，体验如何？通过万物互联把这些信息汇聚起来，将是何等的壮观，值得期待！—李国进

2020年会进入爆发期的商业模式  
商业模式实际上是在说实现客户价值最大化，能将企业内外各要素整合起来形成一个完整高效的具有市场竞争力的运行系统和能够持续盈利的解决方案。一般saas产品在一开始就立一个比较高的产品愿景，然后超速地进入产品包装、市场推广、内容传播的发展阶段，由于没有发现行业的痛点、确定要解决对应问题和明确价值目标，以致于最后以失败告终。
就以发现行业的痛点来说，品牌商一直以自个喜好（认知）和传统专业研发的方式来制造产品，以旧有的经销商渠道出货，导致无法管理和促进经销商进货卖货，存货日益上涨，所谓不进则退，就是一个愁啊。其实想要做到货如轮转，最好的方式就是深度沟通消费者，为消费者建立一套帐户体系。以一物一码的形式为公众号作引流，集结精准消费者的ip,从而利用线上工具进行优质内容的运营，例如签到获取积分，累积到一定的积分后进行自主选择兑换，这样不但可以增加消费者的互动性，还可以培养消费者的惯性签到行为，强化品牌的存在感。再者，在积分兑换的商品中可以选取即将过期的商品，又或者兑换需要积分＋金钱进行兑换更可增加盈利的方式。
一系列的策划运营过后，通过对消费者在平台的动态及行为，进行精细化的数据分析，按照他们的喜好来打造产品，被消费者接受从而转化成消费，根据地域、性别的消费情况来规划推广成本，有效降低50%的促销成本，实现提高100%的销量。
从上诉可见，确定解决对应的问题是构建品牌“人、货、场”的新零售方式，当前，联通“人、货、场”的基本元素依然是互联网技术，而随着互联网技术逐步成为各个行业的标配，特别是互联网技术发展的路越走越窄以及给人们生活带来的不便越来越多。单纯依靠互联网的手段已经无法真正实现行业发展。然而以物联网的应用为源头的全新发展时代，将会真正与新零售连为一体，新零售时代才会真正来临。简单地依靠互联网带来的仅仅只是人货场的重构，并不能给人货场带来根本性的转变，随着互联网逐步沦为一种基础设施，并最终消失，物联网成为最有可能代替互联网的新生事物。让每个商品赋予一个独一无二“身份证”，让商品具有信息内容（消费者通过商品的“自我介绍”全面了解产品）、具有可连接性（让消费者关注品牌商的公众号）、具有可追溯性（品牌商了解商品的去向和截流情况）等，所以一物一码可以实现物与物、物与人，所有的物品与网络的连接，方便识别、管理、了解和控制。
最后就明确价值目标而论，米多大数据引擎系统的定位是品牌商市场部的中枢神经系统。如何比竞争对手更有效率地满足目标消费群体的需求，成为品牌商的严峻问题。定位消费者需求，需要科学化的方法来简化市场部的工作，例如利用scrm进行用户管理、升级会员、完善信息、会员分级、特权分层，适度强化留存率。再借助社群营销吸引他们的注意力，从内容创意、热点话题等达到层级共识的互动是当下最有效的线上线下营销方式。不论是新品牌还是传统企业都需要遵循最基本的商业规划和商业逻辑，而在这些商业逻辑中，可以降低获客成本，收集用户的真实需求，延长商品的盈利周期，同时在很大程度地减轻市场部的营销压力下，提高企业的效益。
帮助传统企业转型的saas应用在中国市场成熟度还不够高，我们需要有做好一切全力以赴的决心和坚定顽强的信念来培育市场，坚持到真正撬动市场的那一刻，米多就成为王者，所以不管前面多少困难，都不要退缩，因为我们正在从事的是一个非常有意义的事情，坚持梦想，一定会成功的！
                                                                                                                                                                  赵慧青

米多商业模式及实施路径谢进凯

一、米多的商业价值的理解
以SAAS平台做依托，以二维码为入口，结合全场景营销方式，通过与受众互动的方式，实现品牌商对客户数据的收集，构建客户账户体系，进而通过对客户账户体系的深度经营实现品牌商客户数据资产私有化，最终帮助品牌商实现产品为主转为客户为导向，由流程驱动转向数据驱动，由延时运行转向实时企业。构建以数据为核心价值的大数据引擎系统来驱动企业的转型与升级。
二、米多商业模式的理解
    以米多大数据引擎系统为核心，二维码结合场景营销，深度参与到品牌企业的产线，供应链，产品的改造，实现出厂的每一个产品都是以一物一码，一箱一码的方式走向市场。对品牌商的零售终端，消费者进行信息的获取与深度经营，通过SCRM驱动品牌商经营好自己的客户资产。实现每一个品牌商发码量的持续增长，就意味着米多二维码的商业价值的持续增值，所以二维码生码量是米多商业模式里最有价值的部分；基于米多平台的生态，SCRM、礼品市场、IP营销可以作为米多的护城河。尤其是礼品市场，实现了米多二维码营销的长尾，对于增加品牌商客户粘性，大大提高品牌商经营其客户的成功率和价值回报。从而与竞争对手无论在产品理念以及产品结构上都拉开了差距。
三、实施成功的路径：
   1.大致正确的方向判断，充满活力的组织，借鉴华为对于战略的理解。米多经过近4年的摸索与尝试，对于大致正确方向这件事情基本上取得了内外一致认同，但充满活力的组织这样的期望对于米多来说还远未实现，公司年轻人居多，激发活力是组织实现使命必达的重要途径。
  2.营销上第一阶段围绕“影响购买关键决策人”所属行业展开集中式更大力度的投入，如电工及家装周边领域，化妆品，母婴，酒类，3C数码，调味品等行业，建立标杆示范效应，捕获腰部及以上品牌商，建立该领域米多第一服务品牌的地位，实现对这些行业的最大占有，发动所有合作伙伴完成对这些行业的收割；第二阶段，对快消品行业（食品，饮料，啤酒等）腰部及以上的品牌，以米多为主导（代理伙伴为辅）对此进行尝试性进攻，希冀覆盖用码量最大的市场；第三阶段，通过对部分品牌所代表的的行业客户的深度应用，从用户端，零售终端，渠道动销的管控等更深的价值挖掘，不断完善米多产品本身的功能，在品牌商F2B2b2C的转型之路上，米多能够在2b2C这一段能够很好的满足需求，提升品牌商的使用体验，更好的帮助品牌商实现“品牌商客户数据资产私有化”。
3.产品研发与技术配合方面
米多未来能够获取成功需要遵守以用户价值为导向，以顾客为中心这是毫无疑问的。米多作为一个SAAS平台，表面看是用户需求（品牌商）驱动，实际上是靠米多的产品力，或者说是（顾客）品牌商的体验实现用户的逐渐深度应用。再好的企业理念也需要靠好的产品力来实现，如何保持米多产品的持续领先，这是一个揪心的问题。随着越来越多的腰部客户的深度应用，米多在小b和c端的功能开发逐渐进入了深水区，产品研发人员深入客户一线市场成为必然之选择。
然后就是，技术的实现能力，系统的承载力，稳定性，都是对米多能够走的更远的决定性因素。
4.市场发展趋势与成熟度判断
第一、通常所说的一物一码营销在大部分行业已经基本上熟悉了，但更多的仅仅是局限于二维码发红包的概念上，对于米多所倡导的理念认知远远不够，目前市场的教育和传播成本还是比较高的。
第二、从头部客户的应用来说，大多数品牌商把二维码促销基本上做成了常态，但对于客户数据资产私有化这个概念认知度不够，这也是头部客户对一物一码的深度应用一直不感冒的主要原因。这说明一物一码这个行业距离成熟很有很长的路要走。
第三、随着酒行业，部分快消品行业，3C数码，小家电，家装电工等行业对2b端应用的加深，对于终端零售的价值认知与挖掘是本行业走向井喷的重要风向标。
第四、基于腰部及头部客户的产品赋码改造的周期较长，以及对数据积累的时间和价值认可基本上需要1年以上时间，市场快速成长的这个时间点预计在2019年下半年到来。
                                                                                                                                                                                                                                                谢进凯

论消费互联网格局已定，产业互联网一片蓝天---黄伟民            
     消费互联网的商业模式是以“眼球经济”为主，即通过高质量的内容和有效信息的提供来获得流量，从而通过流量变现的形式吸引投资商，最终形成完整的产业链条。在消费互联网时代，互联网以消费者为服务中心，以提供个性娱乐为主要方式，完全采用极度中心化模式构建，虽能在短时间内迅速吸引眼球，但由于其服务范围的局限性，以及未触动消费者本质生活，也易导致其迅速淹没于互联网发展的大浪莎中，但目前消费互联网行业格局出现稳定和饱和，依托于强大的信息与数据处理能力，以及多样化的移动终端的发展，消费互联网企业在近几年扩张迅速，并在电子商务、社交网络、搜索引擎等行业出现规模化发展态势，并形成各自的生态圈，奠定了稳定的行业发展格局。 百度围绕移动、O2O和LBS生活服务，阿里巴巴布局围绕移动互联与电商产业链，腾讯布局围绕社交媒体生态圈，从竞争格局角度来看，大多数细分行业的洗牌已经完成，拥有资本和先发优势的巨头在行业类的领先地位得到巩固，格局走向稳定。                                         
     产业互联网的商业模式有别于消费互联网的“眼球经济”，而是以“价值经济”为主，即通过传统企业与互联网的融合，寻求全新的管理与服务模式，为消费者提供更好的服务体验，创造出不仅限于流量的更高价值的产业形态。产业互联网有别于消费互联网主要体现在两个方面，一方面是用户体系不同，消费互联网主要利用企业的精准用户为消费互联网平台构建自己平台的用户体系而产业互联网是为每家企业构建自己的用户体系。另一方面是发展动因不同，消费互联网得以迅速发展主要是由于人们的生活体验在阅读、出行、娱乐等诸多方面得到了有效改善，使其变得更加方便快捷，而产业互联网将通过生产、资源配置和交易效率来重构“人，货，场”达到用户所见即所得。                                                      
     互联网行业巨头在产业互联网中无明显优势 ，从BAT方面来看，三大巨头在介入互联网产业领域并非一帆风顺。阿里巴巴集团试图进入企业软件服务领域，然而在经过四年的努力后，仍以失败告终；腾讯则从企业QQ入手，推出企业QQ办公版，但经过6年积累企业用户也只有30万，与其在消费互联网地位相差甚远。由此可见，BAT的客户积累和运营经验主要集中在个人客户，其在向产业互联网拓展过程中优势已不再明显。所以抛开巨头的垄断，产业互联网呈现一片蓝天。                                                  
     米多目前就是属于典型的产业互联网类型，为传统企业构建去中心化的用户体系，结合一物一码做好人与物的关联，帮助传统企业原有以产品为导向的规模型设计转向以用户为导向的个性化设计。从产品功能研发到产品包装设计，每一个部分都通过互联网思维与用户建立关联，从而形成有效的生产制作方案，强调用户的参与度，尊重用户的个性化需求。以用户行为数据来驱动重构企业的“人，货，场”，为企业来实现企业互联网+的转型。           

《一物一码-品牌与用户的连接器》-杨晶
随着科技的发展，网络和终端的普及，当下已经是彻彻底底的进入互联网时代了。互联网最大的优势是什么？是效率，可以随时通过网络和网友、朋友进行及时的互动；是共享，让大家去用同一个资源，最大限度的节省成本，提高效率；是个性，何一个有个性的人，有奇怪创意的人都可以在互联网上得到很好的生存和发展，也就是说每一个人可以在网上发表你自己独到的，希奇古怪的创意。是人性，互联网之所以这么快的普及，是因为它很多方面都是按人性化标准来进行的。是公平，人们在互联网上发布和接受信息是平等的，互联网上不分地段，不讲身份，机会平等；
互联网的优势实在是太多了，那么对品牌最重要的优势是什么？我认为是数据！
回顾一下几年前，也就是IT时代，品牌对数据的掌握也无非是通过ERP、CRM此类软件管理收集，以“产品”为中心整合进销存供应链，提升内部运营效率，实现“节流”。IT时代，企业掌握的数据更多是基于渠道的，“渠道为王”是那个时代重要印记。
当下我们已经从IT时代转到了DT时代，数据时代最重要的是以“用户”为中心打造基于“人、货、场”的社群生态占领用户心智，实现“开源”。这里说的用户已经不再专指渠道，而是真正的消费人群“消费者”了。典型的成功品牌案例如三只松鼠、江小白、消食乐等，这些都不再是以占领渠道为成功之源，而是以成就用户为核心而带来的成功。
既然DT时代以用户为核心，那么如何获取有效的用户数据就成了重中之重。
万物互联的本质是物与物背后“人”的互联。现在我们已经解决了人与人的互联，正在解决人与物的互联，但终极本质都是在解决物与物的互联，这是基于互联网的DT(数据技术)时代之所以能够被称为一次生产力革命的关键所在。
万物互联的关键是每个物品所属品牌商的用户账户体系之间的用户唯一识别代码（手机号码、身份证）之间的互联。中国花了30年正在解决的三件事情：二代身份证、手机号码实名认证、基于一物一码的溯源认证，让“人、货、场”的最小颗粒都唯一化，才能实现全链路数据化，才能重构全球经济秩序。
通过对产品的一物一码赋码改造，再结合品牌的各类营销场景，让用户通过二维码识别，直达品牌，建立连接，同时品牌也借此快速有效的掌握用户数据。
一物一码不单单是针对消费者，而是要根据渠道、终端和消费者类型分别设定一物一码类型（防伪码、防窜货码、溯源码、导购码、售后码、广告码、推广码、促销、瓶码、盒码、箱码、垛码等），各种码的类型要做好相互关联，并分别对应到各类用户的账户体系内；每种码的促销和互动策略也各不相同，按区域、码段、时间、对象、扫码次数等各个维度综合设定扫码策略，并根据效果反馈随时调整扫码策略，做到用最少的投入获取更大的收益，这是传统的促销及推广方式所不能做到的。
一物一码是品牌和用户低成本、零距离、无障碍互动的最佳入口，“一物一码应用常态化”是品牌价值的金矿；在线上流量贵如油的当下，快消品品牌等于抱着金饭碗要饭。
基于“一物一码应用常态化”和“用户数据资产私有化”所获取的用户数据要成为市场部所有行为的基因，未来所有的品牌可能不需要销售部，但一定需要一个基于用户数据的市场部；一物一码应用常态化的背后，是一套强化的基于“用户数据资产私有化”的大数据引擎系统；市场部应用一物一码，不能单纯的设一个操作岗位，而是全员的日常行为都要使用。
在大多数快消品品牌对一物一码还处在“看不懂”阶段的时候，我们发现，所有一物一码应用成功的企业都是典型的一把手工程，因为TA很大程度上改变了营销体系的运营逻辑，或多或少影响了相关人的既得利益，只有一把手下定决心，才有可能成功。

读完17篇文章，受益匪浅，短时间内还无法完全消化，但都已经收藏了，现在是囫囵吞枣咽下去，不明白的地方还需在日后工作中慢慢学习消化。
我做为米多最早的用户，见证了米多系统从3980元到 6980元，19800元，39800元，到现在的69800元，这也是互联网行业少有的。一般的互联网产品都是越卖越便宜，价格的上涨是基于用户的认可，这也从侧面证明了米多系统的价值。
现在我主要负责赋码产线硬件改造，我想从使用米多系统到进入米多后的感受和看法：
1. 从2015年接触米多，使用米多系统就是为了使用微商城，后来通过跟米多客服人员和技术人员的沟通才逐步使用了其他的功能，印象最深的是使用“裂变红包”功能，该功能很强大，让我负责运营的公众号在短短几个小时的时间里获得粉丝10000+，费用投入还不到2000元。这个数据在当时微商行业是不可思议的。但为此也付出了代价，公众号在一周后因用户大量投诉欺诈和微信评判恶意吸粉被封了。
2. 进入米多以后，全面了解了系统，之前作为客户时只是用了微商城，和投票功能，进入公司我想搞清楚的第一个问题就是“投票功能”为什么不能手动修改票数，后来了解到投票活动一般都是由公司发起的，用高价值的礼品作为奖品吸引用户参与，如果允许任意修改票数（企业内部自定）这样就会侵害到用户的权益。作为平台只有保证用户的权益，用户才愿意参与，这样企业也会收益。如果反过来用户受骗一次以后都不会参与类似的活动，一个用户将会影响身边的一群人，当所有人都不在相信时，企业做活动没有人参与，企业得不到好处不愿意使用平台，最终受害的还是平台。平台只有守住底线保证用户利益才能持续。
3. 2017年下半年我开始接触硬件赋码，2017年一年仅有两家客户进行了赋码改造（武夷星，文君酒），虽然过程中遇到了很多问题但结果是好的，都已经顺利上线。2018年开年就已经接到了3个客户的订单且后续订单源源不断，企业意识到传统的防伪防窜已经不能满足市场的需要，传统的防伪或者防窜需要投入大量的人力物力，且效果不佳，当扫码发红包成为常态时，米多已经可以通过一个二维码做到防伪防窜营销溯源一体，对于企业来讲这无疑是最好的解决方案。企业可以通过一个二维码实现防伪营销溯源（生产线质量追溯，窜货数据分析），生产线质量追溯可以通过各环节出现的质量问题追踪到生产人员，可以帮助企业做内部生产人员KPI考核。传统的防伪防窜只知道产品卖出去了，至于卖到哪里，哪里的消费者喜欢什么产品，谁买了一概不知。
最后：战略和商业模式的起点都是用户需求,用户需求找不准，战略和商业模式往往就会走偏，不能与市场共振，不能赢取竞争的优势。2018年希望产品和技术能走到一线了解用户真实需求做出更好用的产品。---张冉

2018，传统品牌企业新营销的风口来临。

当前，各行各业暗流涌动，无时无刻不在进行中一场颠覆性的革命。从去年马云提出的新零售、京东提出的新通路，到目前提出的新营销，无不在用一种新型的方式冲击着传统行业。

这种新型的方式可以是一种新的营销玩法、也可以是一种全新的营销模式。面对这种“新”的出现，有些像新事物出现时一群守旧者反对新事物，也犹如思想层面能够理解但行动上跟不上的原地踏步者，不知所措。

新零售、新通路是一种改变传统品牌企业营销模式的新创举，本质上却是将最底层的小B端用户数据收集到平台中去。天猫、京东最近10年时间的消费互联网阶段，已经通过其特有的平台账户体系，将中国的C端用户的95%以上信息收入囊中，已经解决了线上的数据覆盖，传统品牌企业已丢失线上阵地，只能围绕天猫、京东等B2C平台，借助其用户账户体系完成线上交易。接下来，他们继续围绕这个核心理念，通过新零售、新通路的模式，将决定C端线下购买的通道给覆盖，未来企业的线下销售模式如果不改变，将会重蹈线上的覆辙，继续为其“打工”。

传统品牌企业都有自己独特的销售模式、有自己的核心销售渠道、有自己的消费人群。如果还是按照原有的传统销售模式去发展，市场份额会逐步被吞噬。可口可乐2017年的全年净收入354.1亿美元，同比下滑15%；净利润为11.8亿美元，同比暴跌81%，而老对手百事可乐业绩同样难看，全年净利润也同比跌落23%。消费者需求的转变及营销模式的改变都是企业需要重点考虑的事情，其本质上还是企业与消费者之间缺少沟通桥梁。

改变这种局面，企业需要完成三步同时走，构建“用户账户体系、“常态化互联网营销”、“用户资产私有化”的三维一体的作战方针。

随着物联网、DT时代的来临，许多传统品牌都认清了获取终端数据的重要性，这些数据不仅仅是终端消费者，还有渠道数据、门店数据、导购员数据等。对于一些的品牌，领导层或多或少都拥有互联网思维，也算是占据了风口，在做任何外部决策时，第一时间都会选择用“消费者数据说话”。但往往这些数据的真实性、及时性无法能够给予决策层用来决策。往往都是一些华而不实的产物。

米多所在的就是利用传统品牌企业最佳的传播载体“商品”,利用自身的商品作为品牌商与消费者之间建立联系的最佳载体，通过对商品进行赋码改造（每个商品上赋予一个独一无二的二维码），最终把商品打造成一个流量入口。消费者通过商品上的二维码扫码进入到企业平台中，企业平台给消费者建立一个独一无二的账户。账户可记录消费者的任何一次行为，账户信息可包含基础信息（姓名、电话、头像、地区等）、互动交易信息（购物次数、扫码次数、购买商品数等）、账户资产信息（积分、购物券、金币、红包等）、会员等级特权信息（会员等级、成长值等）。全方位的将用户画像丰满化。

当用户数量积累到一定数量时，企业经营者可通过对用户画像数据进行分析与挖掘，为企业经营提供用户需求、营销效果、产品研发、市场开拓等分析，实现消费数据、零售数据、营销费用的可视化。对渠道实行有效的管理，让企业和消费者都实现真正意义上的“所见即所得”。对扫码进入企业平台的用户进行持续经营，用“码”与用户的深度绑定，同时也实现用户资产的私有化。帮助企业在不改变现有销售渠道的情况下，达成全渠道销量提升、粉丝增长、费用减半。

这就是米多的价值，给传统品牌企业构建“以用户体系”为核心，“一物一码应用常态化”和“用户资产私有化”的生态。

---汪建华

关于米多商业模式感想：

企业是市场的主体，其存在的意义就是为客户提供价值，米多存在的意义是什么，这个是考虑和探讨商业模式的基础。传统品牌企业随着科技发展和消费升级，在供需两端的生产关系都发生了很大变化，以往依赖渠道和价格的竞争方式已然式微，当下的竞争方式是看谁能够抢占客户心智，并且能够为其提供精准的个性化服务，这才是大势所趋。米多赋能传统品牌企业，米多系统贯穿品牌企业生产端、流通端、营销端、客户终端，几乎覆盖了一个企业的所有组织，需要有一定决心的企业高层管理者才能决策，而决策者和使用者往往不是同一个人，这又加大了米多系统使用的难度。米多目前通过代理发展客户，通过代理加盟、获客开户、生码、红包资金池流水做为主要的收入来源，有一定局限，也有一定的想象和提升空间。

米多商业模式目前有三个受限，需要谨慎对待。

1、服务端：米多现有的销售模式，将决定在对客户“最后一公里的服务”上，受限于米多代理商，因此米多对代理商的要求，除了应有的销售能力外，应当更加注重其对品牌客户的持续服务能力，只有这样，才能真正确保客户对系统的深度应用，以及客户端满意度。

2、系统端：深度依赖微信，包括用户体系和各类红包接口，非常依赖微信的稳定性，微信开放平台出故障，我们系统必出故障，这是一个非常大的隐患，牵一发而动全身，解决方式有二，一是和微信建立良好的商务合作关系，二是在系统端尽量减少对微信接口的依赖，改造米多现有的账户体系结构。

3、变现端：平台收益结构较为单一，目前过于依赖代理商加盟和获客收入，整个收益结构不是特别健康，我们正在想要的，是实现米多平台收益长尾化和多元化，让客户在使用服务的过程中，自愿和自主的付费。

米多商业模式畅想：实现交易在线化和代理商服务化，平台收益长尾化和多元化，建立一个共生共存共荣的平台生态。

1、交易在线化和代理商服务化：随着米多平台影响力的逐步提升，市场和品牌企业对米多的认可度越来越强，越来越多的代理商转变为服务商，品牌企业可以在线完成签约或者续约，服务商帮助品牌商更好的运营，服务商赚取的是持续的服务费用，而非一次性的系统差价。

2、平台收益长尾化和多元化：品牌企业购买系统只是商业模式的一种方式，只是开始，全国所有在册品牌企业，假设其一半企业使用米多大数据引擎系统，一套69800元，那么这个数值将是客观的，这可以通过获客和代理政策去推进和实现，但这个量级绝非我们想要的。随着客户深度使用米多系统，生码费或者根据扫码量的收费，将成为一项重要的收入来源，米多和赋码硬件服务商合作，实现软硬件一体化，确保码包传输安全性，米多和金融服务商合作，实现码的保险和针对中小微企业推出根据扫码量的中小额贷款，能够加强客户对用码的信心，提升客户用码的资金流转，能够促使客户更好的使用米多系统，一旦产品流通到市场，那么客户对米多系统的粘性将越来越强，生码量和扫码量将会越来越大，水涨船高，这个模式的收益难以限量。米多联合米多来发，提供礼品和内容的解决方案，通过平台优势连接内容供应商和品牌商，将更加丰富化客户的经营场景，增强品牌商和消费者之间的互动。礼品和内容的进销差价以及为品牌商提供的经营解决方案服务费用，这两项都是可持续发展的收益选项。米多连接各种内外场景，打造大数据赋能中心，为客户提供精准的市场画像、渠道和零售终端画像，以及顾客画像等等，帮助品牌企业更加精准营销，这些都是可持续的服务费用，将是米多未来最主要的收入来源。其余的，如客户在使用我们系统服务过程中，需要推送给消费者的短信消息费用；品牌商的在线定制个性化界面费用；广告策划费用；服务商入驻和分佣；代理商加盟和分佣；红包资金池流水等，都随着客户深度应用米多系统，而成为可持续的变现选项。

3、建立一个共生共存共荣的平台生态：软硬件一体化，打通企业上下游和内外端，贯穿企业生产端、流通端、营销端、客户终端，这仅仅依靠米多一家企业是不可能实现的，需要联结硬件赋码服务商、广告策划服务商、内容提供商、金融服务商、政府和公共服务平台、第三方数据提供商，第三方终端门店，还需要更好的联结平台服务商和代理商，为品牌企业提供一体化的安全可靠的一整套大数据赋能解决方案和全方位的服务，利益共享，共生共存，繁荣生态。

END——余瑞鹏@2018.4.7

《米多大数据引擎—为传统品牌连接终端消费者提供新通路》-潘洪玉

       在谈商业模式之前，先从三个视角谈谈米多，

       米多提供什么？
       提供“以用户ID为中心”的大数据赋能整体解决方案；

       为谁提供？
       传统品牌企业，尤其是快消品行业腰部以上的企业；        

        怎么提供？
        基于一物一码，凭借“全场景赋码”的理念和“标识赋能”的技术，为品牌与消费者之间搭建最有效的沟通桥梁。

        米多作为一家ToB型的企业级SaaS平台，成就客户是其成功的前提，如何成就客户那得回归到商业模式的本质：利润=收入-成本。本着不泛泛而谈的初心，我将从成本的角度来谈谈对米多商业模式的感想，发表一些粗浅片面的想法；

        获客成本

        当下的商业环境，流量红利期已过，线上流量基本被以BAT为代表的中心化互联网平台瓜分殆尽，传统企业获客成本高昂，转型互联网有心无力，而米多凭借“全场景赋码”的理念和“标识赋能”的技术，为传统品牌连接终端消费者提供新通路，通过一物一码，把产品转化成一个个与消费者形成关系的触点，把产品当成互联网+的流量入口；让每扫一个码的消费者都成为企业的精准粉丝，以极低的成本帮助传统品牌获取精准的流量。

        营销成本

        传统促销中，企业需大量采购或生产促销奖品，成本高昂；促销执行极度依赖各级经销商的配合，渠道执行难监管；促销奖品经由销售渠道层层下发， 极易被渠道截留，消费者获得实惠较少，参与度大大降低；消费者中奖概率不可控，对活动造成负面影响；消费者兑奖、领奖流程麻烦，体验差，严重降低消费者重复购买率。
以上等等问题都严重的制约着企业的发展，米多通过一物一码智能营销，对产品本身赋予营销功能，营销费用直达终端，减少中间环节费用的投入，降低企业营销成本，同时提升用户体验。
       企业成本的降低，将带来利润的提升，成就客户的同时，将成就米多本身。

       米多能为传统企业带来的价值当然远远不止于成本的降低，通过实施一物一码战略，植入互联网基因，使传统企业互联网化，企业若能将一物一码常态化应用，将能在降低企业成本的基础上，实现用户数据资产私有化，构建一个以“以用户账户体系为中心”的大数据引擎，助力传统企业在不改变现有销售渠道的情况下，真正实现“销量提升、粉丝倍增、费用减半”。

       然而，米多大数据引擎作为企业级SaaS产品，无论产品本身多么优秀，其最终的使用效果有很大程度取决于企业领导，因为它改变了企业原有的运营逻辑，影响了部分既得利益，需要领导下定决心，自上而下的推行，持续使用才能看到真正的效果，在米多过往的客户里，有些是因为没有看到预期的效果而不再续费，最终选择放弃；而对于企业级SaaS平台而言，续费率与客户净增长值是关键的指标，所以如何用米多的理念去强化企业领导的决心，以及如何将数据可视化、效果可视化是接下来需要着重解决的问题。

        未来的路还很远，永远相信美好的事情即将发生，2018，让我们一起携手并进！

近些年来，互联网就像工业革命电力一样，飞速地加快了我们的生活。在这新商业时代的来临下，企业遇到了前所未有的挑战，转型成为了传统企业的首要任务。其中，新零售将成为最大的变量。我们以前讲零售，就关心三个最重要的核心价值：货、场、人。开店一定要选在人流中，一定要有琳琅满目的货，一定要把现场管好。而新零售将重构人货场：以消费者为中心的数据驱动的泛零售形态。

马云曾说过：未来30年，数据将取代石油成为最大的能源。此话固然有夸张的成分，但许多应用案例却实实在在的证明：大数据之中蕴藏着无穷价值，谁拥有数据就相当于拥有了一座用之不竭的金矿。在新零售中，数据将成为企业的战略资产，IBM 全球企业服务咨询部认知决策服务总经理朱翊说过：企业的数据应该来自于三个维度：第一是企业生产经营活动的利益相关者；第二是企业本身的产品或服务背后蕴藏的数据；第三是企业生产经营活动中产生的数据。

传统企业每分每秒都在产生大量数据，但是获取收集数据却成了一大难点。消费者与品牌商之间最直接的关系就是“商品”，米多通过一物一码，把产品转化成一个个触点，与经销商，消费者，供应商，门店建立关联。产生三个维度的数据，不仅如此，打通CRM，ERP等系统，建立用户账户体系，把数据盘活。为企业提供用户画像、用户需求、经营分析等分析数据，实现企业的四个现代化：客户在线化、产品在线化、员工在线化、管理在线化。

新零售的起点也是新营销的起点，怎么和用户建立最新潮、最高效、最趋同的链接方式永远都是新营销的本质需求。通过一物一码，把产品当作移动互联网的流量入口，用来打造产品逻辑：占领场景的心智，建立场景强关联；利用好场景，就可以把内容更好地传递到目标客户群。营销传播借助场景的力量可以迅速传播，传播效率非常高，效果也非常好，这也是我们看到场景的意义。米多凭借全场景赋码理念和空码赋能技术，以实现对于企业各类不同场景的打造，形成传播，再通过品牌属性构建成社群圈子。不同于过去的客户关系，永远是分企业和消费者两个阶级，社群存在把消费者重新分层了，某一客户不仅仅是消费者，他可能还是商业逻辑里的传播者，甚至是一位生产者。这样，场景-社群-传播加上品牌商的品牌就可以完成良性循环，实现新营销的玩法。

米多在一物一码生态的创造和探索，为传统企业的互联网化的用户资产管理和数据营销开创了新的模式。而作为一个去中心化的saas平台，需要采集数据、整合数据、分析数据并且将数据源源不断的输出给企业，以帮组企业持续改进。好的平台就是一个健康的生态系统，平台上的所有参与方会像磁极一般互相吸引，正向激励，良性循环，平台也就滚雪球般越做越大，越发展越有活力。

--姚帆 2018-04-07