本帖最后由 126 于 2018-12-27 11:24 编辑
《对米多的一些小思考》 三个具体的问题和解决方法 (一) 发现问题 整个社会的经济不景气,加上财税新政的扫荡,造成了各大企业纷纷裁员节流的恶劣现象。各大企业开始更加注重人力成本以及管理成本了,而米多的产品(To B产业)正是提升企业效率和缩减成本的利器。这时候我们可以抓住这个机会,把危机转化为商机。
解决问题 市场部作为公司对外的主要发声部门,在当下的情形有着不可替代的作用;首先在战略上做减法,把多余、次重要的工作减点(例如:公众号发布的频率、关闭其他自媒体号等),挑选出当下最重要最适合的工作事项,集中力度把“提升企业效率和缩减成本”这一概念在市场上打出去。
成效与收益 企业重要决策人当下最关心的就是“提升企业效率和缩减成本”,当我们告诉他们米多可以解决他们这个核心需求,就有很大机能将危机转化为商机。 (二) 发现问题 在策划部工作五个月了,发现许多方案和项目资料都没能沉淀下来;同时在工作过程中需要用到公司某些内部资料的时候,会在协调各部门的同事的帮助上花费掉一定的时间;或者新人进来的时候,老员工离职或新人入职,都要花费大量的时间重新交接和协调一遍。
解决问题 项目方案、资料文档规范化,统一放置内部共享存储空间。拿公司营销策划案来说,可以将具有代表性的项目方案进行沉淀,名字规范化(例:XXX项目XXX日期XXX负责人),让项目看得一清二楚。
成效与收益 经验和资料的沉淀,让公司内部人员随时保持信息互通,方便查找,也能给新进员工提供快速了解公司和业务等相关信息,从而提升公司整体的工作效率。 (三) 发现问题 米多所有的工作都是为了能让客户掏钱下单,但对于我们这种B端业务,打动客户心动掏钱是很难的,因为B端业务的决策成本最高,公司采购一项服务,要层层审批,更大些的业务还会以招投标的形式,中间的猫腻也层出不穷。所以很多时候在跟销售交流都会获得一种反馈,米多提供的服务和方案都不是那么吸引人。
解决问题 C端业务看口碑,B端业务看大佬。在影响B端业务决策时,大多数企业的决策都是,我们行业老大用的谁家的业务,那就用谁家的,大佬的背书很关键。我们不妨试着将公司服务过的大客户或大项目都进行一轮重包装,无论是文案,还是设计,还是形式,都披上一层华丽的衣服,做成好看到不能抗拒的成功案例。
成效与收益 接触客户或潜在客户的时候,可以快速展现米多的硬实力以及软实力,同时也可以借势大客户的势能,为米多进行品牌背书。助力销售人员撬动客户的心,降低客户的决策成本。
我觉得中国的To B产业风口要来了 理由一:纵观整个互联网的时代背景,前二十年几乎都是集中在To C的竞争和发展,随着人口红利和流量红利的消失,Tc C的战场已经开始慢慢冷静下来了; 理由二:随着中国整体经济的不景气,加上财税新政的催化,各大企业开始更加注重人力成本以及管理成本了,而To B正是提升企业效率和缩减成本的产业。 无论是时代背景,还是当下经济、政策的形势,都不难看出To B的黄金时代已经来了。
米多来发:林宗浩 |