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发表于 2019-3-6 10:32:25
本帖最后由 米多-晨晨 于 2019-3-6 17:29 编辑

一、场景描述

该场景下一个码发两种奖励,导购员扫发放导购员的奖励(对应消费者扫码之后才能到账),消费者扫发放消费者的奖励,两种角色都可以获得奖励,但是两种身份都只发一次。此模式下一般为暗码,品牌商无需在产品上印两个标签,一个标签既是导购码又是防伪码,节省品牌商节本。也可结合防窜物流系统,同时生成物流码,让产品在快速流通售卖的同时,记录产品物流信息、窜货信息,从而实现自动窜货预警,全面防范杜绝窜货行为,实现大数据防窜货。
防窜货支持情况:
先关联:适合包装关系前期确定,生产线能根据先关联的物流码关系进行包装打码的情况;
后关联(有序):适合包装关系前期不确定,或者生产线无法按包装关系进行规律贴标的场景,该场景小标由米多提供;
后关联(无序):适合包装关系前期不确定,或者生产线无法按包装关系进行规律贴标的场景,并且品牌商有自有物流码特殊需求的情况,该场景小标由品牌商自己提供;

二、应用对象

导购员、消费者等

三、功能价值

1、100%锁定导购员,让导购员售货有利可图,扫码奖励让导购员积极主动引导消费者购买产品;
2、传统促销在线化,终端促销零截留,刺激购买,提升终端复购率,提升产品销量;
3、导购员激励与消费者激励分明,品牌一时二鸟,刺激终端消费,导购员和消费者用户画像双丰收;

四、印刷样式示例

样式一: 样式一.jpg     样式二: 样式二.jpg

五、客户案例

案例一:导购促销+消费者营销

品牌名称:红荔牌

logo: 红荔牌logo.png

品牌简介:
广东省顺德酒厂(以下简称:红荔牌)创立于1953年,产品远销海内外,是我国豉香型白酒生产规模最大的国家二级企业和广东省最大的白酒企业,也是广东省不可多得的自有地方历史知名白酒品牌。

运营目的:
1、品牌推广,提升品牌知名度;
2、加强用户与品牌的交流互动;
3、锁定目标用户,精准营销;
4、粉丝留存,提升转化率;

使用功能:
1、红荔牌策划了一场“扫码有礼,一个瓶盖值3000元”的营销活动,迅速打通消费者的每个消费场景,让品牌无处无在。凡购买印有“100%领红包”活动标识的红荔牌金装红米酒,用微信扫一扫,即可有机会获得微信红包或价值超高的3000元礼品。一瓶一码,每个产品可扫一次,获得抽奖机会。 红荔牌1.jpg
2、顺德酒厂“尚品红米酒32强争锋纪念版”,借势世界杯。同样结合米多大数据引擎开启扫码赢大礼的方式,结合世界杯IP,把惊喜和欢喜一同带到球迷的身边,让每款产品都成为爆款。将购买产品扫码进入红荔牌的用户引导至积分商城和微商城,激发消费者购买欲望,更好的帮助品牌推广宣传产品,同时也能间接留存粉丝用户,提升转化。
3、搭建社区平台,配合商城互动营销,通过一物一码米多大数据引擎,红荔牌将线下的扫码用户聚拢到其微信公众号中,然后通过后期不断的营销活动来对用户持续经营,这也就完成了拉新—促活—转化的营销闭环,红荔牌还对米多大数据引擎中的积分商城和微商城系统功能进行深度运用,制定会员等级和积分运营体系,用户购买产品开盖扫码,可获得不等额的积分奖励,或者参加商家微信公众号中的营销活动,可用积分=钱来兑换产品、优惠券等。若积分不足,也可在微商城中直接下单购买。

应用效果:
1、一个月时间,产品销量相对之前提高12%;
2、产品的转化率和复购率逐步提升;
3、营销成本降低了25%,且精准投放给目标用户;

案例二:导购促销+消费者营销+防窜货

品牌名称:德山小秘

logo: 德山小秘logo.png

品牌简介:
“小酌为秘,大爱不藏”的德山小秘酒,是一款区域性品牌的文化小酒。

运营目的:
1、品牌宣传推广,降低推广成本;
2、防伪防劣,物流监控,货物防窜;
3、调动终端导购员动销积极性,提升产品销量;
4、数据收集,掌握产品流向与零售网点数据;

使用功能:
1、德山小秘酒打上唯一可识别的二维码后,消费者扫码领取奖励和查询真伪需关注企业公众号才能完成,扫码领取奖励,极大程度提高了终端扫码率,所有扫码数据同步反馈到企业后台,企业也完成了数据收集和用户画像收集。
德山小秘1.png
2、在德山小酒箱子最外层的是防窜物流码,以赋能条形码+流水号的形式,从生产包装时的数据关联,到厂家、经销商、零售门店的逐级入库,出货扫描。各层数据分明,每箱酒去向清晰,厂家掌握的,不仅是产品的流向信息,还有跨区域窜货的预警,帮助厂家实现更高效的渠道管控。
3、揭开最外层的防窜物流码,便是营销箱码,营销箱码并不是谁都可以扫,而是通过企业审核认证过的门店才能扫码获取红包,将奖励精准发放,让门店主动扫码将数据和销量上传到企业后台。箱码的目的很明确,针对终端做促销活动,提高扫码率和产品上架率,进一步监控产品流向和掌握终端销售数据。
4、锁定导购员,让促销员积极成为品牌宣传者,在酒瓶盖的二维码上设置营销活动,让终端导购员“有利可图”,刺激终端的开箱率和开瓶率,销量大幅度提升,导购员主动帮推产品,让导购员成为品牌的推广者和宣传者,迎合导购员的心理,极大程度提高了销量。
5、管理在线化,数据收集让再小的品牌都有自己的大数据引擎系统,德山小酒采用一物一码技术,用户扫码实现了防伪、防窜货等诉求后,品牌商也完成了数据的收集。之后,打通CRM、ERP等系统,使企业拥有“用户ID、产品ID、标识ID”三位一体的“活数据”。通过数据分析与挖掘为企业提供用户画像、用户需求、营销效果等分析,完成数据管理的闭环,实现经营的全方位数字化升级。

应用效果:
1、销量提升:日销量2万以上,两个月50万;
2、品牌推广:区域性酒品牌推广;
3、终端促销:终端产品上架率提高;
4、数据搜集:所有零售网点,渠道数据收集,库存收集;

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