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“2011年初第一次上电视时，其实我心底是拒绝的。”在近日由胡海泉跨界主持的《创业中国》节目录制中，聚美优品创始人陈欧透露。 从当初的宅男程序员，到如今的微博大V和娱乐圈名人，陈欧的蜕变之路有很多巧合因素。 陈欧回忆称，关于是否应该抛头露面为公司做宣传，当时董事会还专门开过一个会讨论，有投资人希望陈欧站出来，但也有其他投资人希望陈欧踏踏实实在公司做产品业务，认为天天上电视很不务正业。 陈欧是学计算机出身，第一次创业就是自己写程序，自己也“感觉抛头露面怪怪的”。不过，陈欧最终还是被公司同事硬拉着上了电视节目，播出后才发现，微博竟然很快涨粉了，流量也拉升了，自己出来宣传对公司是很有效的营销方式。 后来，陈欧和聚美优品推出《为自己代言》系列广告，没想到很快便引爆社交网络。随着在娱乐圈开始更多涉足，陈欧的公众知名度也在不断拉升。 聚美为什么做影视？ 然而，随着移动互联网时代的到来，用户习惯已经开始发生改变，渠道也在不断更新。陈欧认识到，以前的很多玩法现在已经行不通，用户越来越注重内容，并主动过滤广告。 “现在不少企业都遇到了营销困境，砸钱就能获得流量的PC时代已经一去不复返了。而在移动互联网时代，很多公司的融资估值达到上亿美元后，规模也很难再做上去了。” 即使拿到大笔融资，也不代表未来就会发展壮大，陈欧也遇到了同样的困惑。“这个时代拿几千万美金的企业越来越多了，但是很难有更好的方法去成长。” 陈欧认为，移动互联网时代通过传统的买流量方式的效率已经远没有PC时代的效率高。在上电视为聚美做宣传的过程中，陈欧遭遇的一大困境是，即使观众关注到他本人，也不会去搜索下载聚美APP。在观众眼中，聚美是一个电商平台，当自己没有购物需求时就没必要下载。 不过，陈欧试图通过新的途径为聚美赢得用户。即使观众不会下载APP，但是可能会去关注他的微博，或者当自己在综艺节目介绍聚美将投资影视剧，观众可能会因为好奇去搜索。 因此，只能通过一些深度的娱乐营销、内容营销的方式，才能为公司获得新的关注。娱乐性营销，也被陈欧视为下一个影响力变现的工具。 陈欧告诉腾讯科技，聚美优品目前已经深度介入影视。他一直在思考的问题是，所谓的“聚美聚时尚”，不仅是卖化妆品这么简单，通过娱乐性营销可以很好地获取年轻用户。陈欧认为，聚美做影视有四个优势：1、聚美有大量资源去帮助影视作品做植入；2、影视能够结合电商很好去变现；3、聚美做时尚产业，行业资源较多，能更好地去获得资源；4、自己的个人影响力和资源也可以很好帮助影视剧做传播。 据悉，聚美影视第一部作品《温暖的弦》正在投拍中，陈欧担任该片出品人。根据一张海报显示，该影视剧已于去年12月初在上海戏剧学院公开选角，海报上明确标注“聚美影视开山之作”。 从去年开始，聚美优品频繁向娱乐界靠拢，先是任命时尚集团总裁苏芒为独董，随后陈欧又频频参与各类综艺节目，聚美优品内部人士表示，未来聚美优品或许会更多向时尚娱乐媒体＋电商方向靠拢。 看好新媒体内容创业方向 “现在这个世界，创业年轻人都超级时髦，随便拿出名片就是CEO。”谈到当下创业热潮，陈欧表示，与之形成鲜明对比的是，自己最早在2005年左右创业时，“家人当时认为这是因为他找不到工作”。 陈欧指出，到了2015年，创业环境已经完全不一样，找投资比找工作还容易，年轻人可以轻松拿到几百上千万的投资，自己当CEO。 “而且现在有了新玩法，拿了笔钱，哪怕你不做业务，天天上讲台，以自己名字包装自己，你火了之后就可以做很多事，现在找份工作真的还不如当个CEO。我当时只融了18万美金，现在一个项目融100万美金是很轻松的事。” 陈欧认为，现在很多资本都比较青睐擅长台前包装讲故事的创业项目，在营销时代会讲故事具有天然的光环属性，但是这能否真正“攒一个好团队做一件正确的事”还很难说。在陈欧看来，有才华的年轻人做新媒体内容创业，成功概率会比原来更高，现在有了微博微信等社会化媒体，通过优质内容有才华的人很容易展现自己，并通过电影、电视剧等渠道变现。 但总的来看，创业要想成功已经变得越来越难，陈欧说，现在行业垄断还是很明显，一个新的垂直品类公司如果没有资本助力不可能做大。现在选择创业，格局、布局和流量都是需要思考清楚的问题。
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