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发表于 2016-8-30 10:40:47
为什么“一条”没有APP 却估值2亿美金?
作为创业者,你没有用户,然后你又找了一个特别小众、特别低频的产品,估值肯定上不去。一条有2000万用户,并且这2000万用户是有消费能力的,变现只是找到合适的产品的问题。
用户购买一件商品,从最早的功能式消费,到后来的品牌式消费,到近年流行起来的体验式消费(小米《参与感》)。随之的是营销活动的升级,从以前的4P关注产品和价格,向渠道和宣传倾斜。
小米作为互联网思维的发起者,实际上做的是宣传前置。通过宣传前置,将以前通过客户调研才能间接得到的目标客户锁定。
从战略上看,以前做的最多的是低成本战略,低成本成就了标准石油、福特T型车和沃尔玛,这个也是一百多年来的低成本竞争史,谁的产品售价更低谁获胜,超市的角度叫“一分钱的忠诚”。
当人们基本的产品功能诉求得到满足,但差异诉求无法被满足时,福特T型车的没落,通用汽车崛起。差异化战略取代低成本战略占据主流。营销从功能描述走向品牌塑造,诞生了一本划时代的书《定位》。定位不再是企业对产品的描述,而是在客户心智中的位置。
小米,最开始打造的是发烧友文化,没有通过任何宣传的得到了论坛中的50万用户,即《精益创业》中的天使用户,天使用户不仅帮助小米手机迅速迭代,也是小米的宣传者,小米巧妙的运用社会化营销将这种文化传播出去,占领消费者心智,顺着PC转向移动的趋势(风口),最高销量8000万台,最高估值450亿美元。
为什么“一条”没有APP却能估值2亿美元呢?
据一条创始人徐沪生的文章:“一条”目前微信平台粉丝数在2000万以上,其他平台的粉丝数如下:优酷26.4万、腾讯视频1.4万、微博157万、美拍5.5万。截至2015年,其用户有35%分布在北上广深,男性用户占比58%,拥有本科及以上学历的占67%。
“一条”2015年四季度刊例,头条、二条的拍摄视频报价分别为120万和60万;如不拍摄视频,头条片头贴片、片尾贴片5秒的价格分别为20万和10万,栏目冠名30万一次,二条、三条则分别为10万和5万。2015年10月底,几十套黑色定制版的Pluto(35800元/套)在一周内一售而空。
2016年5月份,一条刚刚开始每天推出电商新品,半个多月,电商销售额就轻松突破了1000万。一条每个月还有几百万广告收入,但是连一个广告销售都没有。
创业者爱谈趋势,但是上百万砸进去后,得到的是一个APP和十几万的自然下载量,然后讲着我们做了一个视频,播放量在6万左右,当天成单80多,融资后我们会把一部分钱用于视频和市场营销。
我希望看到的是,创业者的假设得到了足够的验证,如果你的商业模式并不是建立在APP的基础上,而只是通过APP完成展示和支付,我希望你通过MVP实现,获得了广泛的关注。
就像Dropbox的起步,只是一段视频。如果你把成败寄托在营销上,那么最好营销前置,通过营销获得广泛的用户,在这些用户上锁定目标客户,就像“一条、二更”。
“一条”没有APP却能估值2亿美元的另一个原因。
互联网的商业价值,和商业地产类似,取决于两个方面:一个是访问量,一个是访问者的消费能力。就跟同样是繁华的地铁口与商业街一样,商业街的消费能力肯定要比地铁口的高。
一条有2000万用户,并且这2000万用户是有消费能力的,变现只是找到合适的产品的问题。
作为创业者,你没有用户,然后你又找了一个特别小众、特别低频的产品,估值肯定上不去。我们往往看到的是大众收购劳斯莱斯,但是没看到过小众高附加值的公司收购大众低附加值的公司。
作为投资人,我不认为,一种趋势是资金堆叠的结果。我更愿意看到你的公司用户的增长根本停不下来,就像Facebook起步时期就将哈弗的校园服务器冲垮。
当然Facebook作为明星公司,可能不是我们大多数的公司所能比较的。不过你至少应该在拿到第一笔钱的时候,尽快的找到你的增长引擎(新创企业用来实现可持续增长的机制)。
你不能说你通过网红进行营销,你也不要说你可在微信公众号里发布视频来吸引用户。你应该已经这么做了,并且得到了数据反馈,即你发布一系列的视频得到了多少用户,有多少用户留下然后做了什么事情。
当你得到用户数大于你流失用户数,你的用户的活跃度一直在提高,就可以判断你找到了你的增长引擎。
无论是《罗辑思维》、《一条》、《二更食堂》都是在这样做,他们知道他们每一部视频能够得到多少用户,是什么样的用户。
当你逐渐有了用户基数,你知道怎样用户会增长,好,是时候挣点钱了……

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发表于 2016-8-31 15:04:19
我们往往看到的是大众收购劳斯莱斯,但是没看到过小众高附加值的公司收购大众低附加值的公司。
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发表于 2017-4-25 13:00:46
谢谢您的辛苦发帖
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回帖是必须的,这个可以有!
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发表于 2017-5-12 14:02:06
楼主辛苦了
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发表于 2017-6-13 10:25:46
帮你顶,人还是厚道点好
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发表于 2017-7-11 13:58:58
看过,的确不错。谢谢楼主
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发表于 2017-11-19 04:41:30
值得收藏
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发表于 2018-4-5 12:14:39
朋友不错,谢谢您的努力,顶了
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发表于 2018-4-5 14:26:10
真不错,赞一个,继续努力啊
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