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最近看了几起跟京东有关的信息，又突然有了提笔写点什么的想法。综合看到的，就起了这样一相标题。先来看看我看到的这几个信息。 1、京东成立新通路部门，为线下商家提供采购服务，或者说干起了批发； 2、打造3C数据生态平台，从我看到的信息来看，也文不对题； 3、京东在网站首页去掉了"智能"的一级导航，业内传其已不再是京东的战略单元。 所有的这些动作，都是想“下去”（编者注：即从线上走到线下），而都是下去未遂。我曾说过互联网公司为什么总忽悠传统企业上来，因为他们想下去，下面才是最大的生意场。可是，京东想下去，为什么这么难。 历史上的京东 自建物流，扩品类，做开放平台，打新蛋，打苏美，打阿里，这些辉煌背后是风口，是资本环境，是创业者的疯狂促成的，也是刘强东的战略眼光决定的。这每一项决策都是战略级的，全是对的，几呼没有任何一项错误，都做的那么恰到好处。曾经的每次质疑，都历历在目。 自建物流，基本上被当时的主流市场声音骂成一片，但就是决策，让京东在众多B2C中战到了最后，最高。 扩品类，以淘系为代表的卖家们，质疑京东没有平台运营经验，没有非标品运营经验，以互联网为代表的评论家们，认为京东一手自营一手开放平台，做左右手互博，结果是京东超强的品类管理能力赢了。 打苏美，基本上2012-2013每到大促，每个业务部门都挂着打击对手的豪言壮语和挖苦讽刺，何等狂热。 再看现在这两年，毫无建树。 现在的京东 所有你能想到的关于京东的牛逼事件，还都停留在上市之前，反正我是看不到它这两年做了什么，除了东哥的生活之外。这几年，京东为了下去，做了很多努力，但是我感觉现在都没下成功，都挂在了树上。 先看京东到家，本来就是个错误，本意想借京东到家成全自己的O2O梦想，可是战术切入点错了。不知道当初的想法是什么，是利用自己的物流体系建立线下商业闭环？或是用物流的幌子做线下圈资金流的实质？不管怎么样，线下的品类切入错了，推广方式也错了。 首先，京东到家先择了实物类门店，那些便利、零售和连锁店，且不说这些商业自有体系，你京东本来就是实物零售，居然给这些门店提供曲线配送服务，那对于消费者来说，是曲线到家，不是直接到家。并且，京东到家严重影响着京东商城的配送服务质量，终端个人精力被稀释。我个人认为，京东到家这个项目，也许不久就会有裁员那一天，或者战略后撤那一天。 再看京东物流，211的优势还停留在一二线地区，同时优势也正在被瓦解着，后面会提到，最要命的是物流已经没有空间。一方面，三四线地区做到211当日达和次日达，代价是具大的，用户不够聚焦，订单并发量不能满足物流时效成本覆盖。另一方面，与当年社会物流落后不同，现在的四通一达们，甚至是EMS，都已经被电商带上了轨道，服务质量有了很大的提高，成本也都在下降，甚至局部低于京东。所以，物流也下不去。 对于当初电商竞争激烈的状态下，大家有用户可抢，有订单可抢，最后还有购买力可抢，所以物流的及时性还是帮助京东成功。但是现在，京东物流不比其它物流有多少优势。甚至对于京东而言，物流成了巨大的包袱，此包袱不是说要扔掉那种，而是干什么都要背着它前行。京东物流三五年内，势必会独立运营，社会化。 再看“京东帮服务站”，这些服务站是京东农村电商战略的实质性举措。我曾经开玩笑说，农村电商是阿里给大家挖的一坑，自己只做面儿上的事儿，高调宣传，大力整合及输出资源，没什么实质动作。但是京东跳了这坑，跳就跳了吧，居然真的用了”评论家战术“，居然真的去帮四五六线地区的人上网买东西。 农村最缺的是帮他们赚钱，帮他们省钱，而不是帮他们花钱。所以，出发点就是个巨大的错误。应该走农资方向，做农资及生活服务平台。应该做城市的上游直供平台，反哺城市餐饮市场及农副市场。做双向的农村电商，而不是农民电商。好歹京东上市了，我写这些也应该不算黑，算友情提示。 最后，看看京东最近提的京通路事业部，从披露的信息来看，核心是要帮助商家进货，帮助商家经营。但是另外一句话暴露了这件事的短浅，即去中间化。且不说京东自己就是个中间，先看线下零售的三大属性渠道，国美苏宁及迪信通为代表的连锁们，以移动联通电信为代表的运营商们，以赛格百脑会路边店为代表的贸易商们。前两者门店，京东根本无法撼动，甚至连行动空间都没有，而贸易商们，鱼龙混杂不谈，光是这些人的散兵做战水平及灵活度，就不是京东能伺候得了的。没有线下十几年的沉淀，根本无法展开行动及信任。 另外，就京东自身而言，一个零售商去做渠道批发，商业史上少有。因为你不能一手抢了别人的生意，一手再跟别人做生意。所以，这个下去的手段，有改变的空间，但现在肯定不行。
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