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最近媒体上刮来一阵唱衰互联网手机品牌的风，直接触发点是IUNI大规模裁员传闻。 一方面，对于一直被称为互联网手机的品牌，大部分现在处境不佳：小米增长放缓了，大神被360收购了，ZUK回归联想了，一加和IUNI转战海外了，天语Nibru、TCL么么哒没了声音，大可乐倒闭了。 另一方面，以传统社会渠道为主要销售渠道的OPPO、vivo发展迅速，IDC数据显示，一季度两者的出货量都已经进入全球前五；金立等品牌开始与运营商深度合作，也被认为是与互联网手机发展相反的趋势。 所以很多媒体及业内人士得出的判断是：互联网手机不行了，传统手机复活了。我认为这样的观点有失偏颇。 越发不清晰的界限 互联网手机的概念由小米提出，从营销的角度来讲，是重新定义了一个品类。而实际上，不过是贴出与众不同的标签而已。 回头看2011年的手机市场，互联网手机和传统手机可谓是泾渭分明。产品上，互联网手机在软件(ROM/UI)层面做了更多的优化，在产品的研发节点上，渗透了更多的用户参与或者用户观点。渠道上，互联网手机主要在线上销售，传统手机主要在线下销售。价格上，同样的配置互联网手机价格更低，几乎接近成本价格。宣传上，互联网手机采用社会化营销方式，而传统手机更多是平面广告。用经典的4P理论分析一下，确实两者不同。而这些变化的核心在于，更加注重用户。 以互联网手机之名破局，是打破当时中华酷联垄断的市场的奇招。招数显露，就会被人学习。第一批学习者是互联网企业，2012年诸多互联网企业入局并撤出，喧嚣过后一地鸡毛的情形证明，并不是互联网企业做的手机才是互联网手机。第二批学习者是当时的传统手机企业，如华为、中兴、酷派、联想、天语等，从2013年开始陆续推出互联网子品牌。在模仿、试错与创新的过程中，有些互联网子品牌可能并不成功，但是互联网手机上的很多优点被传统手机吸收。 还是从4P的维度进行审视。几乎所有的主流手机品牌都重视软件优化了，推出自己的ROM或者UI，如华为的EMUI、酷派的CoolUI、OPPO的ColorOS等。几乎所有的品牌都进行线上线下布局了，大部分不是自建商城，而是通过京东和天猫销售，借助外力。几乎所有的品牌都学会了社会化营销，OPPO和vivo在新媒体上的势头不小于所谓的互联网品牌。几乎所有的品牌都有高性价比产品推出，配置程度不落后于互联网品牌。而所有的改变，同样是以用户之名。 同时，线上市场空间发展有限，无法支撑那么多互联网品牌的翻番式增长速度，使得互联网手机学习传统手机，纷纷布局线下市场、运营商市场，这一趋势从2014年开始就比较明显，典型的例子是小米当时在线下渠道的销量超过线上渠道。而在近两年的运营商合作的主流品牌中，互联网手机的身影越来越多，只不过媒体没有浓墨重彩的渲染而已。 讲到这里大家会发现，现在互联网手机与传统手机基本上已经没有界限，在互相学习与渗透的过程，几乎已经融为一体。如新推出的乐视品牌，是互联网手机吗？它在三四线城市和OPPO、vivo一样进军线下渠道，大规模投放广告呢。 可以得出的一个结论是，所谓“互联网手机潮”是手机产业在触网过程中的一次集体式升级，整个过程历时三到四年，这个过程中的玩家有快有慢，探索有成功有失败，而当前这一升级逐步完成。互联网手机并非走到尽头，而是所有的手机都不再是传统手机，都已经成为互联网手机。确切的说，此时再去区分传统手机与互联网手机已经没有意义。 融合过程中的挑战 中兴终端CEO曾学忠曾用三个风口来形容手机产业这几年的发展，颇有道理。运营商风口成就了中华酷联，互联网风口成就了小米荣耀，公开渠道风口成就了OPPO、vivo、华为。值得注意的是，三个风口之上都有华为/荣耀。可以以其为例来分析这几年手机品牌的发展。 被广为认知的是荣耀品牌在2013年12月以互联网品牌名义出现，当时的目标是模仿和超越小米。实际上，在那之前，荣耀就已经存在，是华为品牌下的一个系列，走精品化路线。可以认为，荣耀是传统手机转型互联网手机，而作为互联网品牌，荣耀是成功的，在独立发展后的2014年，实现2000万部的销量，当时电商销量占比是70%。尽管起步较晚，但发展速度在小米之上。 2015年开始，荣耀就加大线下渠道的布局，在其他所谓互联网手机品牌之前，布局包括以品牌旗舰店的形式入驻苏宁等。线下渠道的发展布局需要时间的积累，现在荣耀仍在持续布局，如今年苏宁与荣耀签署年度100亿元合作，专门为荣耀定制了“300店、500人计划”。而据赛诺数据显示，荣耀在线下市场排名已经在第七左右的位置，前面的竞争对手是苹果、三星、华为、OPPO、vivo、金立，都在线下渠道有根深蒂固的布局。可以说，在互联网品牌走向线下的过程中，荣耀一马当先。 本月荣耀推出V系列产品，是荣耀的又一次转型，打破了外界的两个认知。一是华为和荣耀双品牌以2000档为线各自布局的认知；二是互联网手机品牌做不好中高端产品的认知。而从荣耀V系列开始，新的竞争对手出现，不再是小米，而是OPPO和vivo。 在品牌度、性价比、渠道、宣传等不同的角度，他们有各自的优势。无论线下渠道还是中高端市场，一直是OPPO和vivo的优势地带，对于新进入者荣耀来说，挑战很大。不过荣耀身上的三点特质，也值得OPPO和vivo警惕。 一是模式上的先对标后赶超。这背后体现的是一股综合能力。在通信设备领域，华为对标爱立信等大品牌，在追赶过程中融合自己的资源进行创新，最后赶超；在互联网手机领域，荣耀用相同的方式PK小米，最后势头超过小米；而当前的线下目标是OPPO和vivo，在布局上会有相似之处，也会有自身的特色。 二是品质上的做与说同步。三者都在品质上下功夫，OPPO与vivo的本分文化也广为传播，但获得“中国质量奖”的是华为/荣耀，打造“质价比”一词的是荣耀，在做与说上，荣耀齐头并进，值得后者学习。 三是大平台支持下的创新。OPPO与vivo的创新能力，尤其是面向年轻人，解决视听、拍照、续航等方面痛点的创新，在业内是屈指可数。但相对而言，荣耀有华为大平台的研发策略延续和资源支持，在创新上会有更多的投入与产出。 2015年，OPPO、vivo、荣耀的销量均在4000-5000万部，旗鼓相当；而他们面向的用户群体，基本上都是年轻人。2016年，三者形成新的竞争，谁更有竞争优势呢？
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