兴奋还是鄙视？看中外“老鲜肉”咋点评直播
【编者按】“未来会出现一种心灵感应技术，好朋友之间可以通过这种技术进行心灵感应相互沟通。”——这是Facebook扎克伯格在第九次直播时谈到的。 看到这种言论，会不会觉得自己真的老了跟不上时代？创业者无法摆脱焦虑的原因很多，其中很重要的一点就是潮流变化太快，这个浪花没踩中，下一个浪花就更难赶上。就在有些创业者直言直播是无聊、脑残或者年轻单身狗才会玩时，世界上公认智商一流的创业大佬Facebook扎克伯格却把直播当作2016年重要战略，且判断再过5年移动端70%的流量都会来自视频。 世界变化这么快，单靠一人的经验摸清方向太慢。为此，亿邦动力网整理了业界多位实战派大牛对直播的观察与判断（想参加线下沙龙，可戳“直播+电商”）。 新东方俞敏洪：直播会派生出第三种教育模式 俞敏洪表示，以现在的状态他愿意尝试任何新鲜事物，曾经一度也想要不要把新东方的所有业务搬到互联网上去。“每个做互联网教育的，打的口号基本上是三个月把新东方给灭掉，当时我也心惊胆战的，也想是不是全移到网上去。我自己的教育理念不是说什么东西新奇、什么东西有颠覆性，就是最好的。” 为了跟上最新的互联网潮流，俞敏洪会尝试最新的互联网玩法，比如早在今年3月份他24小时对自己进行十天直播。“我做这个事情，不是让自己当网红，而是想探索在移动状态下是不是有视频直播的可能性，而且这个直播技术能不能应用到教学当中来。过去，我们反复调研发现，尽管学生需要，但不是最欢迎的。现在有意思的是，当你在直播的时候，同时还可以跟学生互动，学生马上就会大大地产生兴趣。学生有时候通过文字、打字、语音的形式提问，然后你马上回答。” 十天直播实验后，俞敏洪判断直播技术一定会比录播和语音要更加有吸引力。“这件事情后来证明我是对的，现在很多人都在尝试直播。当时我直播包括吃饭、跑步等，除了洗澡以外，其他时候都在拍，结果10天有700多万人上来看直播。” 俞敏洪以此推理，认为直播会派生出第三种教育模式：完整的线下线上结合，跨越时空界限的教育模式。“我一直在反复研究，研究到现在新东方做得不错。” 品胜电子王泽旭:电商这么看直播就不迷糊了 对于最近火热的直播，品胜电子副总裁及千机团CEO王泽旭表示，电商公司一定要注意两个重点。 一是直播的路径是怎么赚钱的。 二是应该把直播和网红分开看，直播是渠道，网红是内容。 王泽旭分析，直播中玩家可以分为网红、直播、社交、电商，这些玩家需要分开来看才能看到本质。 首先，从直播平台角度来讲，他本身是一个渠道，所以电商应该研究渠道本身，研究渠道不同属性然后去运用它。如看平台覆盖的人群是什么样的群体，应如何应用这个平台做渠道下沉。 其次，从社交方面看，直播把社交属性内所有特点都包含了，比如点对点，点对多和多对多。 第三，从卖货上看，哪里有人就去哪，但是从销售角度去看，如何把人挖进来赚钱，就是渠道的痛点。 第四，从网红上看，实际上世界上并没网红，网红只是一个标签，现在大家都没怎么记住几个网红，因为他们的散乱杂，内容没有延续性。 与此同时，王泽旭指出，目前网红都没有延续性，很多时候网红播完内容不能连续。他认为，延续性必须建立在直播的人专业，第二就是直播平台能满足直播人的利益性，让他们持续直播能盈利。 而谈及直播现在为什么会火，王泽旭提出，首先是有闲的人太多了，其次就是大家都关注这个直播的人究竟会发生什么，之前点播视频看到的假的太多了，所以直播很大意义上用户的心理是在追求真相和害怕错过。 “掌握这个心理点就能抓住如何利用直播这个渠道。”王泽旭说道。 “但是，归根到底，利用直播去辅助电商生意，最终还是资源、内容、品牌为王。直播要成功，不可能离开这些基本。”王泽旭说道。 亿邦动力网了解到，千机团成立于2015年11月，主营批发业务，是品牌手机、配件、智能硬件的智能本地化O2O贸易平台。 茵曼方建华：直播令购物平台属性发生了改变 互联网女装品牌茵曼创始人方建华认为，流媒体、视频直播、时尚达人已经变成主流的流量入口，并且发生了很多奇迹。“我们需要一起抓住这个机会，一起打开新的红利期，玩赚未来。” 图：方建华在映客直播上 为此，在茵曼母公司旗下子品牌生活在左入住新办公室当天，方建华特意开通了直播账号对乔迁活动进行了直播。“相对于文字而言，这种直面粉丝展现的形象更加立体饱满，比文字+图片的传递更具有温度。” 方建华认为，直播改变了购物平台的属性。“对于淘宝来说，原来只是一个购物平台，现在变成了一个媒体平台+娱乐平台+购物平台，不仅可以与用户进行更为直接的互动，而且还让购物更有乐趣，这会让粉丝更忠诚。” 在方建华眼中，未来的零售业会呈现四大特征。一是零售商业将是实体店+电商+社群微商的结合体；二是从运营产品向运营粉丝转变，由重模式变轻模式；三是回归商业本质和产品本质，口碑是无价的；四是公司管理架构从大团队变成小队特种兵的垂直架构。 资料显示，茵曼成立已有7年时间，是以“棉麻艺术家”为定位的原创设计品牌，2012年全年销售额为3个亿，2013年全年销售额达到7.6亿元，2015年双十一茵曼母公司实现了1.6亿销售额。 罗辑思维罗振宇：直播管他呢 先进去再说 直播这么火，罗辑思维创始人罗振宇早就坐不住了，他们最近大量的在尝试直播。 被媒体广泛讨论的事件便是5月16日的拍卖活动，罗振宇同时在映客、优酷、小米、斗鱼和淘宝五家平台直播卖书。在直播过程中，罗胖小耍心机，不停播报各平台流量数据，让平台争风吃醋为自己PK，最后罗振宇的人生第一套书《历代名篇选读（上、下）》从2.55元拍到30260元，各平台获得的打赏和点赞更是不计其数。 根据罗振宇本人的说法，之所以疯狂的尝试直播，是因为他看到潮流的时间越来越短，微信公众号作为内容创业平台的窗口期是三年，直播两年肯定就结束了，而如果这次错过了直播的潮流，下一个潮流更加赶不上。“今年过完年，我和脱不花就非常紧张，直播管它呢，先进去再说然后我们就闯进去了，我下面直播的尝试会常态化。” 上个月，罗振宇还提到微信公众号生态正在剧烈地发生变化，打开率在持续下降。“罗辑思维公众号目前粉丝已经达到700万，日均阅读量在五六十万。” 针对打开率不及十分之一，罗振宇说自己的关注点在变化：原来关注每天的微信公号新增粉丝，现在已经不看了，开始更加关注每日新增交易用户数，也即是有多少只看不买的人开始花钱了。 为了应对微信流量增势瓶颈，罗振宇不仅在直播上跃跃欲试，还与张泉灵的紫牛基金、徐小平的真格基金等一起，参与网红孵化平台建设，要实现网红的快速、流水线化生产。 亿邦动力网获悉，罗辑思维的快速崛起，很大程度上得益于微信公众平台的高速成长。现在除了微信公众号，罗辑思维还开通了直播、推出了独立APP。并且，近日上线的部分付费订阅服务只在APP中面向用户。 丽人丽妆黄韬：拥抱直播弯道超车 丽人丽妆创始人兼CEO黄韬告诉亿邦动力网，这几年可以看到拥抱新媒体和渠道的品牌迅速弯道超车，其中兰蔻、施华蔻、雪花秀、KATE这些品牌的市场表现力都非常惊人。“现在品牌商最大的变化就是，开放的越来越开放，保守的越来越保守。开放的品牌，陆续推出各种很厉害的创新举动，比如前不久美宝莲请Angelababy做2小时直播卖出1万支口红，这次创新破了直播观看纪录，也破了天猫的新品首发销售记录。” 美宝莲直播事件介绍：：2016年4月14日傍晚，赶赴一场代言活动的Angelababy被堵在上海南浦大桥上。但这个过程并没有被浪费，一位随行的美宝莲员工全程举着手机直播了AB的赶场细节。整个过程和画面跟网红直播的形式没有太大区别，只是直播的主平台放在了淘宝。美宝莲纽约这次的打法是把代言人、产品和销售三者捆绑起来，2个小时的直播直接带来了超过500万人次的观看，最终卖出10000支口红新产品唇露，转化实际销售额达到142万人民币。 相反，黄韬透露，有些公司很大牌，过去营销案例言必谈他们，但可惜这两年中国市场变化太快，他们依然采用传统的模式做渠道和营销，导致市场份额下降。“大公司一旦出现这种情况，职业经理人不求无功但求无过，谁也不敢冒险，倾向把过去管用的法子再来一遍，如此就更加没有突破性。” 相对应的，黄韬表示品牌的市场座次也发生了改变。“一般人在外围看到的是比较热闹的营销的手段，行内人才知道这背后所对应的市场排序变化有多快，比如兰蔻前几年在中国市场只有雅诗兰黛的一半销量，去年就超过了雅诗兰黛。” 为了跟得上市场最新快速节奏，丽人丽妆在创立初期就在储备营销人才，1000人的团队中差不多一半是做营销的。“我们公司为啥会提早重视营销？每个公司的理念不一样。如果我们只做销售，从品牌的已有的市场切一块蛋糕，那只干了搬砖的体力活。我的信念是，和合作伙伴双赢才能做大，之前品牌没有逼着我们做营销，但是我们想和品牌商一起把市场做大，这样丽人丽妆得到的蛋糕才会更大。” 亿邦动力网了解到，丽人丽妆成立于2007年，目前是线上最大的化妆品经销商，总共代理60多个国际一线品牌，年销售几十亿并快速增长。 扎克伯格：直播是目前最让我感到激动的事 昨日，据国外媒体报道，本周二在Facebook Live的直播频道上，Facebook创始人兼CEO扎克伯格进行了问答直播，透露自己骑单车摔下导致胳膊骨折。值得一提的是，这是扎克伯格经历的第九次直播问答了，共有10万网名参加。 早在今年2月份，扎克伯格就对外表示，直播是目前最让他感到激动的事，并且他已经被直播迷住了。随后Facebook不断向用户推出视频直播新功能。并且将视频直播作为Facebook2016年的重点发展项目。 最令业内称叹的是，视频直播推出短短两个月，Facebook就把视频直播功能进行了大幅度的调整，其幅度之大可能超出用户的想象，除了提升直播各种功能之外，还将直播标签放在了Facebook下方5 个选项按钮中的中间位置。业内对此评论说，几乎可以肯定的是，视频直播很快就要成为Facebook最重要的一个功能了。 甚至，为了推广Facebook的直播，外媒证实Facebook向BuzzFeed、《纽约时报》和《赫芬顿邮报》等媒体付费，让他们使用自己的直播功能。 之所以如此重视直播，是因为扎克伯格判断，再过5年移动端70%的流量都会是视频。“就像你口袋里的一台电视摄像机一样，任何一个有手机的人都有向全世界做直播的能力，这是我们交流方式的一次大的转变，而它将会为人们携手并进创造新的机会。”
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