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发表于 2016-8-17 10:08:34
导读
1月11日,米多董事长王敬华受小糊涂仙董事长黄董、总经理薛总的邀请,在小糊涂仙广州总部进行一次深入交流。继九江双蒸酒、西凤酒之后,小糊涂仙也面临转型困惑。本次交流的主题便是:在竞争残酷的白酒行业,小糊涂仙如何借势移动互联网突破竞争围墙,开辟一片属于自己的蓝海?

白酒行业消费主力年轻化,小糊涂仙该如何应对?
中国白酒市场虽然利润丰厚,但是也风险潜藏。用户分散、渠道冗余、重资产、库存压力,市场竞争激烈是中国酒业身上存在的四大“痛点”,而小糊涂仙也不例外。


小糊涂仙公众号 长按识别关注

小糊涂仙是广州珠江云峰酒业旗下的核心白酒品牌。在白酒行业即将迎来春天的2000年,“小糊涂仙”的以年销售额近2个亿的佳绩成功抢占市场,铺货范围上至五星级宾馆、中至各个酒楼、下至各大小超市,都被“小糊涂仙”占据,尤其是北京、上海、广州等大城市,更是掀起了一股“糊涂”风。

但是在互联网风起云涌的21世纪,消费主力军已转向70、80、90后,人群呈现年轻化、互联网化、社群化趋势。加之经过十几年的残酷竞争,市场分割格局已明朗,不少酒企大牌依靠重金广告投入已然突围,小糊涂仙再想依靠传统渠道进行绝地反击已非易事。
在深入了解了小糊涂仙的经营现状后,米多网络王董对小糊涂仙提出几点看法和建议。
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面对竞争激烈,局势已定的传统酒业,小糊涂仙该如何突围?
王董认为,白酒行业目前最棘手的问题是,主要消费群体正在逐渐老去,而新生代80、90消费群体却对白酒并不太感兴趣,主动消费不强。

那么,酒企该如何突围?一方面,小糊涂仙不应仅把传统渠道当做主要战场,而应该腾出一只手面向年轻群体的聚集地——移动互联网。消费需求应由注重产品本身,兼顾消费体验和消费认同。探索年轻一代的需求,打造年轻化、个性化的销售模式;另一方面中国的酒文化由来已久,所谓“情意都在酒里”,年轻人不喝,但是可以送,社交送礼、过节送礼、亲情送礼,这些都是小糊涂仙可以谋求的新方向。

米多网络董事长王董与云峰酒业企业高层们分享交流
云峰酒业高层悉数到场
交流会上,高层们正在体验米多产品,气氛十分活跃
在移动互联网的大潮下,小糊涂仙该如何拥抱移动互联网?
随着互联网一轮又一轮的变革,在激烈的市场竞争下,不少传统酒企已被拍死在沙滩上,其中不乏风光一时的大品牌。纵观其失败原因,万变不离其宗。在传统模式下蜷局日久,思维受限,积重难返,谈转型却缺乏互联网思维,空余一身叹息。当然这也是商业文明发展进程,互联网注定要颠覆传统商业模式。

很多人认为,“拥抱互联网”、“互联网+”热词满天飞,究竟拥抱互联网的正确姿势是什么?

拥抱互联网的实质不是互联网本身,而是互联网连接的消费者。传统酒企拥抱互联网不是一个概念和口号,也并没有“高大上”,而是要让互联网变成企业经营的工具,在原有的经营体系中,实现需求聚合、去中介化、轻资产、好周转、低库存,效率决胜,快速有效地解决酒业的困境,而不能带来经营业绩提升的拥抱互联网都是意淫。

企业拥抱移动互联网的最佳捷径——微信公众账号
微信作为国内社交龙头APP,手握五六个亿活跃用户。这就决定了,它除了是社交工具,还是个天然的营销工具。在传统电商如京东、淘宝,以及线下实体,商家和客户的关系只有交易,交易结束桥就断了,多年经营已经积累了一批愿意重复购买的老客户,也没有办法与他们沟通,是企业一大损失,而微信则能很好地解决了传统电商、线下商家与客户的交流、促进回购问题,是商家与客户建立深度连接的最有利场所。当然,借助大平台获取流量只是开始,留住粉丝才是核心,获取信任,最终复购,甚至成为品牌的分销商才是王道!


米多全场景赋码+精准粉丝营销系统,助力小糊涂仙布局移动端市场
传统企业独立接入移动互联网,第一件事便是去投钱招聘组团队,但是由于各方面都缺乏经验,最终投入产出比极其不合理,不得不砍掉该业务模块。君子生非异也,善假于物也,归根结底是不善借势。是不是所有传统企业都应该自己去做移动互联网?当然不是,专业的事情还是交给专业的人去做更稳妥高效。

米多以去中心化思维构建去中心化的大数据营销平台,通过全场景赋码将用户从线下引导到线上微信端,直接成为企业最精准的用户;进而利用精准营销系统,为企业实现增粉、粘粉;米多商城系统+分销系统为企业实现销售转化。带动企业现有各类渠道的销售业绩,让传统企业的运营团队拥有互联网思维,让传统企业的经营行为植入互联网基因!

很多人误以为“微营销”就是指微商,这是误解,米多微营销是帮助品牌布局微信端移动互联网。打造线上精准加粉,线下销量倍增的,也就是传统线下品牌的移动互联网营销。

而许多传统企业也对“转型”这个说法有所顾忌,其实,转型并不是指企业需要将线下原有的业务砍掉,转型是有规划,一步一步来的。企业可以采取区域转型,将某个区域作为移动互联网业务试点,也可以先采取个别产品转型,而后再根据经营成果决定是否大面积转型。


米多增粉、粘粉拳头产品, 为企业打造大数据营销
在交流会进行至三分之二的时候,米多运营总监汪总为小糊涂仙黄董、薛总等高层演示米多系统产品。

1  全场景赋码增粉——以二维码为入口,将品牌客户转化为精准粉丝

品牌企业将生成米多防伪码和产品码,贴在每个产品上,所有产品都有独立的防伪码和产品码,消费者只要通过扫码即可进入品牌公众账号,成为品牌粉丝。米多防伪码不仅能实现防伪防窜的作用,还是企业公众账号的精准粉丝盒子。

对于酒类品牌,米多防伪码更起着至关重要的作用。传统的酒类返利活动通常是在线下,商家以刮刮卡的形式设奖,再通过经销商兑奖,此间容易产生经销商作弊等状况,消费者无处可兑,最终商家的优惠难以触达消费着,品牌的信誉也大受影响。而米多防伪码直接可进行“微返利”活动,商家在后台设置好,消费者直接扫描商品上的防伪码3秒内即可达到甄别产品真伪、领取商家返利红包、关注公众账号成为企业精准粉丝。一举实现了假货、窜货、返利、增粉等效果,为企业增加效益,减少营销成本。


2  米多裂变福袋增粉——裂变式加粉,让粉丝瞬间暴涨

商家在米多后台设定红包,公众号粉丝参与活动领取红包,每一个红包可裂变为5个,并可发给5个好友领取红包,5个好友每人又可发给5个好友,1-5-25-125裂变式加粉,低投入,高回报,效果惊人!


3投票评选增粉+粘粉——商家无需推广,选手自行拉票宣传

根据品牌特点,针对目标群体,设置一定的奖励。发起不同的投票活动。既达到了快速增粉的目的,又起到大面积宣传扩散的效果。选手的好友每天都可为选手透出一票,参与投票的均可获得积分奖励,从而加深互动,培养粘性。

一号妈妈投票活动进行半个月,累计增粉4万多,浏览量21万

一号妈妈投票活动期间从12月31日起当日最高增粉2306,平均每日增粉1000

九江双蒸酒投票活动进行了10天,增粉7万多,浏览量40万多

通过汪总对米多产品的演示,小糊涂仙黄董及其他高层鼓掌连连,赞叹米多的产品确实很强大,对小糊涂仙品牌进军移动互联网信心十足,合作就此达成!


除了以上增粉粘粉拳头产品之外,米多目前粉丝精准营销系统,还开发了签到、砍价、梦想助力、大转盘、刮刮卡、问卷调查等粉丝互动、精准营销游戏。

米多凭借强大技术实力获得广东质检局青睐,为广东名牌产品研发“Q微鉴证”防伪系统,至今已有上千家多家名牌企业植入该系统,米多为广东名牌企业保驾护航,助力小糊涂仙等传统企业布局移动互联端,实现大数据精准化营销,为传统企业转型创造最大化价值。
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发表于 2016-12-2 20:28:27
我先赞成一下,大家接着发表自己的看法!
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发表于 2016-12-2 20:28:34
对这个话题感兴趣的朋友们一起交流!
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发表于 2016-12-16 11:03:11
呵呵,看大家评论如何
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发表于 2017-2-20 01:24:29
真不错,赞一个,继续努力啊
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发表于 2017-2-26 09:40:15
不错不错,值得学习啊!
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发表于 2017-3-11 17:03:35
能让大家受益,真不错,为楼主点赞!
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