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【亿邦动力网讯】8月23日消息，在2016中国（成都）移动电子商务年会暨移动电商创客秀，云集创始人兼CEO肖尚略发表了公开演讲，他透露，未来零售有三驾马车，地产零售重要的要素是好的地段连接供给和需求；搜索零售搜索引擎这项新技术在连接共享和需求。社会化电商的本质在于用信任连接供给和需求，这是更加高效的信息的获取方式和商品和服务的获取方式。 据了解，此次会议主题“颜值=正义？”直指2016年移动电子商务行业趋势，移动电商也逐渐从商业模式的比拼全面进入到用户界面、用户体验和选品的较量之中，随着直播、VR技术、网红的全面袭来，现代商业必将朝着更佳以人为本，以美为切入、以数据为核心的趋势发展。移动电商不仅要好用，更要好看。 此次会议由四川省商务厅、成都市人民政府主办，成都市商务委员会、亿邦动力网承办，思路网协办。据承办方亿邦动力网介绍，大会分别从“模式创新”、“入口解析”、“消费转型”“体验经济”四个板块入手，讲述在时尚零售、内容电商、直播等多个新鲜领域与移动互联网的激情碰撞。 （温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。） 以下是演讲实录： 肖尚略：大家下午好！我是云集的肖尚略，如果对于品牌方来说，我们是一个移动端零售众包模式的平台，如果对于我们的客户，对于自媒体的客户，对于线下零售的客户，对于个人电商来说，我们是一个社交电商的解决方案。 进行分享之前要感谢亿邦动力颜值排名第二的贾昆老师，给了我这儿一个有情怀的标题。 今天我跟大家分享的是社会化零售领域的一些思考和摸索。每个国家，每个企业，每个个人，我们今天都面对什么？我们都在面对未来，面对趋势和变化，面对着转型。所以在面对所有趋势变化，面对这些不得不去做转型的时候，我们需要有一个乐观的态度，这样更加能够帮助到我们。 讲多社会化电商，我可以分享一些我的思考，这个思考是过去发生过的一些趋势和当下正在发生的趋势，这些趋势可能对我们个人的创业，对我们企业的转型有一些帮助。 本来到成都来我是想用小平同志的头像，但是主办方说能不能不用伟人的肖像，所以我用了天坛，新的技术推动了整个工业文明和物质的生产大规模得到释放。如果在我们这样的国家不保持农业立国，我们不可能国富力强。所以之前小平同志提出了改革开放，我们要发展现代工业，而且要引进市场经济，更高效的资源配置的商业模式，这是大到一个政府一个国家面对民族面对挑战时的一个选择。 这个产品大家很熟悉，乔布斯会到苹果之后做的第一个事就是定位做移动端的产品，他用新的技术把音乐数字化，数字化到3厘米×3厘米的产品里，改变了整个音乐的渠道，通过这样一个产品不断的数字化其他的内容，包括后来的操作系统和APP。 电子商务里最值得尊敬的企业是亚马逊，今天亚马逊的业务已经市值3700亿美金，当时它也面临新技术出来之后的转型，这个转型就是它们纸质图书的迭代和革命就是用亚马逊的读书器，白天和夜晚读书都非常方便，这是面对挑战时候的转型和回应。 我所处的行业是电商行业，前面十多年可以用这八个字总结，一个是去中介化，大家都会感同身受，那么多的商业区今天变得萧条了，为什么？因为有三大电商平台：淘宝、天猫、京东，覆盖掉了传统渠道，传统代理商今天的生意特别不好做，传统的零售业一样，几万条商业街，几千家百货商场，几百家购物中心都被覆盖掉了。覆盖掉之后，原来所谓的零售消费升级的增量被拿走了，今天存量也在不断被拿走。所以我们看到很多领域都在重塑去中介化这四个字，以前中国有多少家出租车公司，有多少公司有一百辆两百辆五百辆车？而今天互联网社会化的叫车平台也把它们覆盖掉了。 所以，新技术带来效益的提升，成本的降低对很多领域都产生了去中介化的影响。 今天随着个人网站的崛起，随着自媒体平台的崛起，随着QQ、微博、微信这些自媒体平台崛起之后信息获取方式在发生巨大变化，如果现金流的变革和物流的变革差不多可以说尘埃落定的话，信息流在不断的发生变化，所以随着个人网站和自媒体的崛起之后，我们发现又有一个新的问题来了，或者说又有新的挑战来了，这个挑战就叫做去中心化。所以今天看到那么多新的APP，用新的形态，用内容电商的形态，网红电商的形态，社会化电商的形态，重新走到市场的前面。 我们在想，在这个地方，如果说我们希望获得一些创业机会，希望获得一些企业转型的机会的话，我们是不是对这个环境，对于为什么会产生去中介化，去中心化有一个更深一层的认识和了解呢？我要讲我在这方面的尝试的时候，我把我对这方面的背景，就是整个大环境变化的背景可以再做一个分享。 社会化零售的崛起，我觉得它其实有三个重要的时代背景，今天的移动互联网对于商业的变革其实是到了第三个阶段，如果说在IBM的时代它代表先进技术，它的互联网时代，它是解决大企业，500强企业，上市公司的话，以像阿里巴巴、百度这样的新的互联网基础设施的时代，它更多的是解放中小企业，但是今天我们发现移动互联网的新技术，移动互联网的基础设施要解放的是谁？要解放的是个体的商业价值。E代驾这样的服务平台解决个体商业价值和个体商业力量，58到家和宜家，VIPABC这些供给方发生了变化，供给方不再是中小企业和大企业，已经是个体了，新的移动互联网平台在搭建的是个体供给和个体需求的连接，更加高效，这是非常重要的，就是互联网解放个体。 第二个线索是什么？既然这是一场信息革命，我们会发现信息的生产主体，信息的连接器，信息的获得者和获得方式都在发生深刻的变化，原来在门户互联网的时代，生产信息的主体是谁？一家企业要做网站，能够通过门户的导航引流到它的网站，一定是一家非常有实力的企业，基本上是一些中大型的企业，所以那个时代生产互联网信息的是大企业，获得互联网信息的是大企业和中小企业，中间的连接器是门户。但是随着整个生产供给，互联网信息供给量越来越大之后，门户网站的连接效益不能解决问题了，大量中小企业参与到信息生产和传递的过程中，这个时候2.0的信息解决方案是搜索，我们发现在最近十多年时间，搜索需求端大企业不是获利方，中小企业是，还有非常多的个体。 今天我们看移动手机端今天的中国有7个亿的普通人在互联网上生产信息，7个亿的普通人在互联网上传播信息，我们通过社交网络在获得商品信息，获得各种不一样的音乐信息、图片信息和文字信息。如果说这是一场信息革命，生产的生产主体和传播主体还有方式发生了变化，一定会对商品和服务产生深刻的变化。 第三我们今天所要面对的一个巨大的社会问题，这个问题是科学技术在进步，工业技术在进步，信息技术在进步，我们发现传统的就业机会在减少和消失，今天走高速公路使用ETC比较多的高速公路就业人口降低了一半，自动取卡再有的话再降低25%，银行也面临巨大挑战，像飞贷这样的产品和P2P这样产品起来之后，我们发现传统物理银行网点也不需要了，大量金融行业的就业岗位会减少很多。可能五年之后很多银行物理线下的取款机像曾经的电话亭一样慢慢消失掉？可能会发生。 了解我的都知道，我的老家在安徽农村，今天的农村十个人可以耕种的土地是原来的50倍，原来一家人种十亩地，现在可以种五百亩地。所以，传统服务业大量的就业机会在减少和消失，这是什么？这是社会化零售崛起的几个标志。 下面我讲讲我们在这方面的摸索和解决方案。 从去年5月份上线到现在差不多50多万个人零售从业者，我觉得传递其实是一个非常有价值的事，因为它可以让更多的人参与进来，今天的移动互联网如果只有信息生产着面对受众，而没有更多的信息传递者，整个信息流通效率会有很大的问题，所以做社会化零售的时候聚焦的点不是生产内容的人，而是传递内容的人。 简单地说，我们把零售变成了前端和后端，学习借鉴的是京东和唯品会的中心化，把零售前端让不能创造内容的人变成内容的传递者，我们学习餐饮行业的中央厨房，建立六个中央厨房，第一个中央厨房就是千里挑一的优质商品供应链，在电商领域有一千万个有效SKU但是我们作为创业公司来说能做的可能不是那么多，我们在这里面做千里挑一的商品供应选择供应给大家，把其他的共享给我们店主，他们获得销售权，我们对比传统的淘宝店店主需要50万、100万备货，我们这里不需要。 还有这些商品需要在互联网上传播起来需要高质量文字内容、视频内容，我们通过众包生产出来，提供给大家，在传统渠道要获得这些信息，如果盗一个别人的土需要扣费和关店，我们这里都无偿的给大家用。 所以重要的是优质的商品，还有优质的内容，还有一个是仓储物流，我们外包给第三方，亚马逊中国全国有12个仓，我们是他们的核心合作伙伴用户，还包给了顺丰。还有客服，200家店传统里需要200个客服，而我们可能50个就解决了，还有中心化的培训，帮助品牌方直接联系到店主做培训，还有中央IT系统，CRM系统，把这些打造起来，用中央厨房的方式共享给我们的店主。 还是要说一下，我们做不同角度的移动电商的时候创造了怎样的价值？还是一个覆盖，就是像云集这样的社会化零售后端供应链平台，加上自媒体，加上能够生产信息和传递信息的个人自媒体之后，覆盖了传统的层级代理商，覆盖了主流媒体，就是在沟通上面的主流媒体，我们覆盖了利用物理网点做零售的或者利用搜索平台做零售的主体。 我们希望帮助实体店有50%的数字店铺的提升，希望帮助自媒体你只有5万粉丝我们可以帮助你拥有整个零售的后端帮你做商业离岸备现。 未来零售有三驾马车，地产零售重要的要素是好的地段连接供给和需求。搜索零售搜索引擎这项新技术在连接共享和需求。社会化电商的本质就像今天闲鱼的创始人说用信任连接供给和需求，是更加高效的信息的获取方式和商品和服务的获取方式。 我们希望和更多的人一起帮助更多的人得到机会，这个机会是什么？就是说我们一起去不是卖货，而是传递爱和善意，希望更多的人有机会在新的互联网时代找到自我，实现个人的价值。 交友不慎是一个动词，大家有需要和我探讨这方面价值的可以加我微信，谢谢！
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