本帖最后由 米多-诗诗 于 2016-9-30 19:08 编辑
一、品牌与行业介绍
品牌简介
屈臣氏沙示是屈臣氏饮料。沙示是一种碳酸饮料，它的主要调味原料是植物Sarsaparilla，即墨西哥菝葜。沙示为深褐色，味甜，不含咖啡因，色泽接近可乐，但与可乐口味完全不同。
行业现状
1. 近年来，中国碳酸饮料市场已处于饱和态势，可口可乐和百事可乐占据市场支配位置。
2. 尽管碳酸饮料在中国呈增长态势，但增幅明显趋缓。可口可乐2015年二季度营收为121.6亿美元，相比去年同期下降3%，碳酸饮料销量只增长了1%。而百事可乐在2015年的销量出现了3.9%的下跌。今年一季跌幅更是高达6.9%。预计到2020年，中国碳酸饮料市场销售额将达到947.9亿元，年增长为2.08%。
3. 从消费者市场分析，碳酸饮料的消费人群主要集中在16-25岁，这部分年轻人追求时尚、潮流，而对营养、健康的诉求则相对会少些，因此，这部分消费群体并不会出现大面积的流失，碳酸饮料消费市场仍然巨大。
由此，对于碳酸饮料品牌而言，当务之急是尽快通过内容丰富、形式有趣多样的营销手段，锁定以年轻人为主的核心消费人群，形成粉丝沉淀、稳定市场份额。
行业痛点 传统碳酸饮料的营销手段主要停留在线下，方式主要为以下3种：
1. 在瓶盖背后印有中奖信息，如“再来一瓶”、“谢谢惠顾”等字样，消费者持瓶盖前往指定地点兑换奖品；
2. 在产品包装上附带有奖卡，消费者购买产品后可将奖卡撕下，查看中奖信息；
3. 饮料瓶身包装印有防伪涂层，消费者在购买产品后可将防伪涂层刮开获取中奖，获取中奖信息，前往线下网点领取奖品。
此类传统营销模式存在以下弊端：
1. 中奖概率较低，大部分消费者参与积极性不高，难以养成主动参与的习惯；
2. 兑奖地点为企业指定的线下网点，地域局限性较大，会打消部分消费者的兑奖热情；
3. 灵活性较差，由于营销活动内容及时间固定，随着活动结束，产品兑奖功能自动作废，造成营销资源的巨大浪费；
4. 线下终端店铺在兑奖方面自主权和解释权过大，消费者并不具备完全的兑奖主动权，导致兑奖困难。 对碳酸饮料品牌而言，如果现有的营销模式不能快速形成粉丝沉淀，会很快失去年轻的消费者的青睐和支持，在市场份额的争夺战中陷入被动。因此，碳酸饮料品牌的当务之急是找到一种全新的移动互联网营销模式。
二、实物场景
三、赋码
目前运用于快消品或食品饮料行业的二维码，多为营销活动。比较常见是在瓶盖处或瓶身赋二维码，客户通过扫码关联到相关系统从而实现相关的营销积分兑奖功能。
市面上常见的喷码打码技术，各有长处。其中热发泡喷码专长于打纸箱类材质，TTO热转印打码专长于薄膜软包装类材质，UV压电式喷码专长于覆膜、薄膜类。而激光打码适用范围最广，可以实现各类疑难材质如塑料、金属、橡胶及非平面赋码需求。
快消品或食品饮料的包装一般为薄膜或塑料材质，此类材质如果喷印变码二维码，一般只有激光打码机和TTO热转印才能实现。
赋码方式：包装上打码或贴标
作用：需要稍加改动原来的包装设计，将二维码印制在包装上，或者把二维码的标签贴到商品上。消费者购买之后，即可刮开扫码兑奖，并且可以一眼看到活动细则，清楚了解活动步骤，提高参与率。随着技术的发展，目前与普通标签相比，带有可变二维码的标签成本不会有大幅提升，降低了企业应用难度。薄膜软包装产品的二维码一般以热转印打码设备实现，使其达到美观易扫的营销效果。在包装袋未成形的时候实现赋码。
四、扫码
实现逻辑： 1. 找到位于瓶身的二维码，使用微信“扫一扫”扫描，弹出屈臣氏沙示微信公众号关注页面；
2. 用户关注公众号之后，进入公众号首页，出现自动回复，引导用户参加抽奖活动；
3. 用户找到瓶盖内的抽奖活动码，输入，点确定；
4. 输入手机号和短信验证码，查看领奖结果；
5. 获得百度糯米优惠券（引导用户下载百度糯米APP）。
五、解决方案
现在饮料行业的企业普遍面对的难题，
1.行业竞争激烈，产品同质化严重，替代性强；
2.缺线上流量入口，将流量变现；
3.消费者年轻化，缺乏品牌忠诚度；
4.数据白白流失，缺数据分析系统；
5.营销成本高，新产品推广难度大；
6.产品繁多，渠道复杂，开箱率不高。
米多针对饮料企业的最痛点——营销，推出了一套饮料企业的移动互联网整体解决方案。以营销为突破点，米多全场景赋码以码为入口——商城变现，帮助饮料企业实现互联网+战略转型。将品牌商的每一件商品都变成流量入口，结合微商城，为企业提升线下销量、积累线上粉丝，打通移动O2O，最终实现移动互联网转型！
目前，米多线下赋码产品包括防伪红包码、产品码（商城、官网）、箱码、包裹码、条码赋能，分别可满足线下防伪查询、扫码复购及品牌商差异化促销的场景需求。
这里重点介绍其中三种，防伪码（消费者）、条码赋能（消费者）、箱码（经销商）。
防伪码
米多防伪码能解决的问题
1. 企业产品防伪打假：以公众号为载体，二维码为入口的新型防伪方式，打破传统的防伪方式 ，一物一码技术带来防伪技术的革新。
2. 促销多样化防伪码带营销属性，可赠送红包、购物券、积分、流量、话费，实物等。
3. 企业大数据收集通过用户扫防伪二维码，关注公众号，将扫码用户收集到企业公众号内。
4. 降低企业成本打假成本、营销成本。
米多防伪码功能场景
1. 功能定义：将具备唯一性、加密性的防伪码通过二维码的形式展现出来，借助微信平台企业认证体系，实现产品防伪验证。通过对防伪码赋予活动属性，实现扫码营销。
2. 需求定位：拥有商品的企业，防伪验证+营销+精准加粉。
3. 使用说明将防伪二维码附在单个商品上，可以是融合包装、张贴标签、喷码、激光刻码等方式实现一物一码。消费者购买单个商品扫码参与领取活动奖励。
防伪码的营销属性
1. 奖品丰富：红包、积分、购物券、流量、话费、实物产品
2. 奖品随机控制：红包、积分、购物券、流量、话费、实物产品可设置中奖数和概率。
3. 分码控制活动针对不同市场、不同区域可设置不同的防伪促销活动。
以下是米多客户的实操案例：
九江双蒸酒利用防伪码，3个月精准增粉5万+：
1. 15年11月份开始使用米多维码，首次生码20万，并绑定系统。
2. 半个月内线下销量提升10%。
3. 防伪码扫码率高达60%，不到2个月精准增粉3万+。
西凤酒酒利用防伪码，销量提升10%并快速增粉：
1. 15年11月份开始使用米多二维码，首次生码20万，并绑定系统。
2. 半个月内线下销量提升10%。
3. 防伪码扫码率高达60%，不到2个月精准增粉3万+。
条码赋能
条码赋能的好处：
1.零成本的粉丝流量入口。
2.方便粉丝参与促销活动。
3.品牌宣传的新阵地。
箱码
米多针对经销商，提出了“箱码”这一创新性解决方案。
1. 米多箱码功能定义：通过对箱码码赋予活动属性，实现扫码营销。
2. 米多箱码需求定位：拥有商品的企业，整箱营销+精准加粉。
3. 米多箱码使用说明：将箱码二维码附在以箱为单位的包装上，可以是内放奖卡、张贴标签、喷码、激光刻码等方式实现一物一码。消费者购买整箱商品可参与领取活动奖励。
4. 米多箱码解决问题：
（1）渠道终端开箱率，提升销量
（2）利用箱码，可提升经销商选择自身品牌的几率，提升开箱率，从而提升销量。
（3）解决渠道促销问题箱码附带营销属性，可赠送红包、购物券、积分、流量、话费，实物等。
（4）企业大数据收集通过用户扫码防伪二维码，关注公众号，将扫码用户收集到企业公众号内。
（5）降低企业营销成本将传统的营销费用从直接提供给经销商转为开箱获得。卖出去才能获得红包。
箱码的扫码流程
2）查询结果页
3）领取推送二维码
4）关注公众号
5）成功领取红包
6）点击领取红包
7）推送红包等奖励
5. 箱码案例：
二、以微商城为基础，结合使用优惠券和积分商城
将奖品优惠搬到线上，即减少线下多环节流通的损耗，将实惠落到实处，让更多消费者能享受得到。同时也为企业增加了线上销量的渠道，有利于鼓励消费者对产品进行重复购买，提升产品的复购率，同时有利于培养用户的消费习惯和品牌忠诚度。而使用米多微商城，因为米多秉持去中心化的理念，相比其它第三方，品牌商对商城的掌控力更强。商品、钱财、粉丝等等，都是品牌商自有，没有中间环节，也不需要另外下载第三方app，直达率更高，转化率更高，复购率更高。
以下重点介绍一下优惠券和积分商城：
优惠券
米多针对品牌商，提供了微商城结合线上购物券的实现方案，有效提升终端消费者重复购买率。用户在企业自有的微商城购物时，可领取到由商家自定义金额的购物券，产生二次购买的消费欲望，显著促进商城销量。
以下是米多客户皙肤泉的实操案例 实际效果：一月内成交3684单 兑换模式：钱+购物券
产品类型：品牌商品
积分商城
企业使用积分商城的形式，能起到鼓励消费者多购买产品的作用，同时培养用户的消费习惯和品牌忠诚度。尤其值得一提的是，积分商城可以有效帮助商家清理库存。
米多针对品牌商，提供了积分商城的实现方案，有效提升终端消费者的重复购买率。用户购买商品扫码后，可直接跳转到企业的积分商城，领取自定义金额的购物券，产生二次消费，显著促进商城销量。
以下是米多客户资中县君子泉的实操案例
兑换模式：钱+积分
产品类型：礼品为主
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