【案例】欧派家居--砍价活动净增加1.7万人

米多-诗诗

欧派家居--砍价活动案例分享

企业简介

       欧派家居集团股份有限公司创立于1994年，2009年成立“广东欧派集团”，2013年更名为欧派家居集团股份有限公司。欧派是全国工商联橱柜专业委员会会长单位、国家《住宅厨房》和《住宅整体卫浴间》标准编制单位，共获得中国环境标志认证产品等国内外权威部门授予的60余项认证和荣誉称号。

活动目的
1.    增粉
2.    扩大品牌知名度

一、运营思路分享

欧派家居蓄力上市，为了扩大品牌知名度，提高市场占比，以上市季为主题策划了一系列营销活动，进行全市场覆盖和推广，本次砍价活动中充分利用旅游公司广告资源，以“旅行箱0元”营销活动为噱头，进行吸粉，从而扩大品牌知名度，提高市场份额。

活动前准备
合作平台挑选？活动礼品如何选？
利用旅游公司广告位资源，结合旅游网用户群体特征，欧派运营人员最终挑选了旅行箱作为活动礼品，并在平台进行推广投放，首页黄金广告位是引流的最佳位置，对欧派品牌形成曝光，优惠活动0元免费抢也赚足了大众眼球，吸引用户进行分享传播。

主题、时间、奖品准备
活动主题：欧派上市季0元领取旅行箱
活动时间：2017.3.13-2017.3.19
活动奖项： 旅行箱97个

活动中-推文及售后效果监控

品牌内在粉丝流量的沉淀加上可靠的推广渠道，“旅行箱0元！免费拿！”很容易引发爆点，快速扩大品牌曝光，吸收外部粉丝导入。在活动推广的过程中，专门安排两名值班客服 全程解答问题咨询，在监控活动效果的同时也提高了产品本身的服务。

二、活动成果

活动发起人数：1901人；
活动参与人数：24770人；
奖品发出数量：90个；
净增粉丝数量：1.7万人；

总结

内在粉丝流量的沉淀，外加推广渠道的曝光，短时间内引发活动爆点，短短6天活动参与人数24770人，较比往期活动增长34%、净增粉丝数量达1.7w人，之所以短时间内吸粉，靠的是企业日积月累下来的品质和口碑，好品质商品总能给予用户安全和信任感，只有这样企业才能走的更远。

砍价如何玩？砍价步骤（玩法介绍）

看到楼主写的文章获益匪浅，支持楼主希望以后能定期推出这样的帖子。

5.1马上就要来了，我们也准备了一个活动，最近可以用砍价的活动把气氛先弄起来，吸一些粉进来，5.1在来一大活动，

坐等5.1那天大爆发，让流量转化为销量：）

砍价结合拼团购一起活动，不知道会不会有所冲突

清明节之前准备旅游的事情在同城网站看到过欧派家居的活动，之前还参加过一次，可惜没有中奖，：（，欧派最近一段时间经常举办一些优惠活动，不知道后期还会有吗？

之前用过砍价功能做过营销活动，效果不是很理想，我想可能是没有结合其它的营销活动在做，另外我们运营同事做过以后后期也没有去跟踪这些用户，关于营销活动还需要学习的太多了。