|
1.建立科学的稳固的代理商制度，明确双方的职责权利，厂商成为互利共赢的共同体。同时各地办事处的存在起到了监督的作用。 2.严格遵循市场规律，做到产、销分离。出厂价只有一个，销售公司统一制定全国零售价，并充分考虑各地区发展之均衡、费用支出及市场容量，包括本地区销售人员及机构均等同外地区销售人员及机构共同考核。保证了整个市场价格的统一，为代理制的实施和窜货的纺织打下“质”的基础，并且给代理商以合理的利润空间，从根源上杜绝了窜货现象的发生。 3.给代理商多种形式的鼓励政策，如到公司总部参观实习，实物奖励、技能培训，对于非市场因素的销量提高，公司需密切关注，一查到底。 4.实行产品代码制，一旦出现窜货现象，配合产品代码便可以迅速查出出处。 5.对于代理商的业绩平采取结果和过程双重考核，强化代理商的本市场的深度开发能力。 6.压缩通路长度和层级，让真正的开发市场的代理商享受合理的回报。 7.各层级的价格空间实行实价制，不采取百分比加价，使得各级代理商的回报合理、实在。 8.强化代理商的售后服务能力，在服务半径内向消费者提供免费安装，一方面方便消费者，同时也可以控制区域“窜货”。 9.实行免费送货，上级代理向下级经销商提供免费送货，也在一定程度上抑制“窜货”行为的发生。在一系列严密制度的保障下，能够强有力的防止窜货的发生。
| 
