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发表于 2017-3-23 14:48:22
本帖最后由 米多-诗诗 于 2017-6-22 17:45 编辑

旭培生物 口令红包活动案例

目录:
一、企业简介
二、运营目的
三、目前问题
四、解决方案
五、活动准备
六、活动成果
七、口令红包玩法介绍
QQ截图20170326233740.png
企业简介
      北京旭培生物科技有限公司是集生产、销售、研发为一体的健康饮品全产业链的现代化企业。目前,公司在全国建立了300多个优质战略合作伙伴。随着市场的不断扩大,公司着力整合全行业优势资源,先后与三九企业集团、广东广济堂医药实业股份有限公司等多家上市公司达成战略合作。以药企为依托,借助强大的研发能力,严格按照药企的生产生产标准对产品质量把关。2010年7月,符合市场的“体渴”维生素运动饮料进入市场并取得良好的市场反映,继此旭培生物凭着敏锐的市场洞察力不断推出新品。品牌的细分化也得市场的高度认可。其中以体渴功能饮品系列、椰子牛乳蛋白系列、“华尔秋蕾”即溶咖啡系列,发酵果汁系列为代表。品类的优化推进了旭培“时尚健康饮品,专业市场定制”的进程。公司邀请“不老女神”香港影视明星温碧霞倾情代言,倾力打造“旭培生物”健康品牌。

运营目的:
1. 二次销售。
2. 通过高利润品牌带动其它品牌的销量转化。


目前问题:
1.活跃粉丝很高转化率低

解决方案
1.箱码扫码送红包
2.线下购买“体渴汁”和“华尔秋蕾”扫码送红包活动进行用户拉新
3.线上策划“旭培生物女王节”品牌推广活动
活动准备:
1.箱码(促销有效触达终端代理商/导购员)
箱码附带营销属性,扫码送红包,二维码附在以箱为单位的包装上,渠道代理商购买整箱商品可以参与扫码活动,充分利用箱码,提升经销商选择自身品牌的几率,提升开箱率与销量。

4.jpg
关于箱码>>点击了解

2.防伪营销码(防伪验证+营销+精准加粉)
以公众号为载体,二维码为入口的新型防伪方式,打破传统的防伪方式,消费者在购买单个商品参与营销同时系统同步推送防伪结果,充分利用防伪营销码,增加消费者趣味性和参与度,提升消费者复购率,建立品牌信任从而提升品牌的销量。
3.jpg

3.口令红包(增加粉丝粘度,有效实现加粉效果)
微信公众号发布活动,并结合线下箱码和防伪码的营销活动,精准消费群的覆盖,将线下客户成功拉新,转入线上,线上通过转化,有效提升了产品的复购率,用户活跃度以及企业与品牌知名度。


1.1拼团活动展示.jpg



活动成果:
活动期间产品总销量达100万,较比2月份增长了70%;
口令红包发起当日PV(浏览量)17302;
公众号浏览量 7302/1小时;
会员注册数 45547个;
扫码量3500/每天;

9.jpg

口令红包如何玩?口令红包步骤(玩法介绍)

商户发起扫码送红包活动,吸引用户参与扫码活动,扫码结果需要关注企业公众号,另外公众号/官网活动发布对内部活跃用户进行覆盖,通过活动的曝光完成,加强了用户的印象,从而吸引完成消费转化。

开启口令红包(前台操作步骤)
第一步>>通过商户活动进入口令红包页面
第二步>>查看活动说明
第三步>>输入口令红包
第四步>>领取成功
152452vkhkzpkxffkzkb9k副本.jpg

开启口令红包(后台操作步骤>>
第一步>>创建口令红包
第二步>>添加基本信息(上传图片、选择红包金额、设置红包口令)
第三步>>完成
【活动推广图文;即用户在活动期间使用微信二维码扫描活动码,关注公众号(如已关注无需操作)后收到图文内容,如不使用活动码,无需设置】
创建口令红包(后台).jpg

总结:

    “旭培生物”内部用户活跃度高,但用户转化低,针对以上情况,“旭培生物”以二维码为载体线上利用口令红包结合防伪营销模块+箱码发起营销活动,充分利用了全场景精准粉丝引流,精准加粉,将线上线下,资源进行互通整合,有效提高了粉丝的留存率,活动期间产品总销量达100万、会员注册数 45547个、扫码量3500/天,有效实现加粉效果,成功完成用户二次销量的转化。

     一切营销行为都是为了完成用户销量的转化,如果只拉入用户,没有后期行为,此活动仅算一个病毒营销,只有针对性连贯营销的活动,才能让用户留存转化。


如何使用口令红包码>>[包含活动码的应用场景、活动码的价值]
公众号的口令新玩法>>[门槛较低,核销简单,更容易引发分享浪潮]



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米多的系统开了一年多,只用到代理商管理和防伪,其他功能还不知道,不清楚,不会用……
比如这个红包口令功能,听客服说过几次,但具体是怎么玩法,不清楚。
所以米多的系统,对我们己接近是鸡肋
想用,不知道有什么可用,怎么用……
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发表于 2017-3-23 14:49:25
这个方面的话题,大家来讨论一下
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发表于 2017-3-23 14:50:28
帮你顶,人还是厚道点好
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发表于 2017-3-27 13:45:07
关注中!感兴趣的朋友都来说说
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呵呵,看大家评论如何
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发表于 2017-3-27 14:50:29
要顶的啊,楼主辛苦了
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发表于 2017-3-27 17:49:32
这个还不错,好帖子,大家来谈谈
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