本帖最后由 米多-诗诗 于 2016-9-30 18:15 编辑
一、品牌与行业介绍
品牌简介：
小茗同学，是2015年3月份统一集团推出的一款名为“小茗同学”的冷泡茶饮料，以“认真搞笑，低调冷泡”为品牌口号。产品以冷泡工艺，充分释放茶叶中的茶氨酸，使茶清爽甘甜不苦涩。而品牌形象，性格逗比贱气，用他的冷幽默令生活再也没有苦恼的特点，恰与冷泡茶的工艺口感一拍即合。
行业现状：
我国茶饮料市场自1993年起步，2001年进入快速发展期。据调查，2009年我国茶饮料消费量接近900万吨，占液体饮料市场10%，成为仅次于碳酸饮料和纯净水的第三大饮品。
然而随着消费者对健康需求的提升，风光一时的茶饮料正在衰弱，饮料品类结构发生变化，水、功能性及植物蛋白等品类兴起，消费者可选择的种类增加，产生了明显的品类排挤效应，导致茶饮料出现负增长。资料显示，2014年整体茶饮销售额（不含奶）负增长达3.6%。
在此背景下，针对近年消费者关注度及饮用习惯的变化，茶饮料品类细分和差异化高端路线成为一些企业的选择。这需要企业通过更为灵活、趣味性更强的营销环节，抓住目标消费群体的用户喜好，打造更具个性化的品牌形象。
痛点：营销
传统茶饮料的营销手段主要停留在线下，方式主要为以下3种：
1. 在瓶盖背后印有中奖信息，如“再来一瓶”、“谢谢惠顾”等字样，消费者持瓶盖前往指定地点兑换奖品；
2. 在产品包装上附带有奖卡，消费者购买产品后可将奖卡撕下，查看中奖信息；
3. 饮料瓶身包装印有防伪涂层，消费者在购买产品后可将防伪涂层刮开获取中奖，获取中奖信息，前往线下网点领取奖品。
此类传统营销模式存在以下弊端：
1. 中奖概率较低，大部分消费者参与积极性不高，难以养成主动参与的习惯；
2. 兑奖地点为企业指定的线下网点，地域局限性较大，会打消部分消费者的兑奖热情；
3. 灵活性较差，由于营销活动内容及时间固定，随着活动结束，产品兑奖功能自动作废，造成营销资源的巨大浪费；
4. 线下终端店铺在兑奖方面自主权和解释权过大，消费者并不具备完全的兑奖主动权，导致兑奖困难。
在传统的营销模式下，茶饮料很难通过营销活动达到广泛传播其独特品牌定位及品牌文化的效果，在消费者品牌忠诚度本就不高的茶饮料市场中，新生的茶饮料品牌难以在市场中占据一席之地。
二、实物场景
三、赋码
目前运用于快消品或食品饮料行业的二维码，多为营销活动。比较常见是在瓶盖处或瓶身赋二维码，客户通过扫码关联到相关系统从而实现相关的营销积分兑奖功能。
市面上常见的喷码打码技术，各有长处。其中热发泡喷码专长于打纸箱类材质，TTO热转印打码专长于薄膜软包装类材质，UV压电式喷码专长于覆膜、薄膜类。而激光打码适用范围最广，可以实现各类疑难材质如塑料、金属、橡胶及非平面赋码需求。
快消品或食品饮料的包装一般为薄膜或塑料材质，此类材质如果喷印变码二维码，一般只有激光打码机和TTO热转印才能实现。
赋码方式：瓶盖内激光赋码
作用：瓶盖外部印制“开盖有奖”，立即聚焦，简单直接，消费者一看到就会“两眼放光”，提高用户扫码参与率。将“可变二维码”直接雕刻于瓶盖内部，在瓶盖内二维码的上方或下方，温馨提示消费者最关注的内容：中奖了，扫码兑奖。每个瓶盖激光雕刻可变二维码的成本在原来瓶盖的成本上增幅极微，同时，该工艺经过了严格的检测，无污染残余，食品安全完全达标。
四、扫码
实现逻辑（扫瓶盖二维码送明星周边，Q币/手机流量，逗币）
1. 打开小茗同学瓶盖，找到瓶盖上的二维码，使用微信“扫一扫”功能扫码，出现问卷页面（这一步收集市场销售数据），用户选择问卷答案，点击“抽奖去”进入抽奖页面；
2. 点击抽奖页面的其中一个小茗同学卡通形象，抽取奖品（如逗币等），点击“朕知道了”跳转到领奖页面；
3. 进入领奖页面，用户输入手机号领取奖品（这一步收集用户手机号码信息）；
4. 奖品领取成功，页面出现小茗同学公众号二维码，用户长按识别二维码进入公众号（这一步引导用户关注公众号），可参与兑换礼品、游戏应用等活动。
五、解决方案
现在饮料行业的企业普遍面对的难题，
1.行业竞争激烈，产品同质化严重，替代性强；
2.缺线上流量入口，将流量变现；
3.消费者年轻化，缺乏品牌忠诚度；
4.数据白白流失，缺数据分析系统；
5.营销成本高，新产品推广难度大；
6.产品繁多，渠道复杂，开箱率不高。
米多针对饮料企业的最痛点——营销，推出了一套饮料企业的移动互联网整体解决方案。以营销为突破点，米多全场景赋码以码为入口——商城变现，帮助饮料企业实现互联网+战略转型。将品牌商的每一件商品都变成流量入口，结合微商城，为企业提升线下销量、积累线上粉丝，打通移动O2O，最终实现移动互联网转型！
目前，米多线下赋码产品包括防伪红包码、产品码（商城、官网）、箱码、包裹码、条码赋能，分别可满足线下防伪查询、扫码复购及品牌商差异化促销的场景需求。
这里重点介绍其中三种，防伪码（消费者）、条码赋能（消费者）、箱码（经销商）。
防伪码
米多防伪码能解决的问题
1. 企业产品防伪打假：以公众号为载体，二维码为入口的新型防伪方式，打破传统的防伪方式 ，一物一码技术带来防伪技术的革新。
2. 促销多样化防伪码带营销属性，可赠送红包、购物券、积分、流量、话费，实物等。
3. 企业大数据收集通过用户扫防伪二维码，关注公众号，将扫码用户收集到企业公众号内。
4. 降低企业成本打假成本、营销成本。
米多防伪码功能场景
1. 功能定义：将具备唯一性、加密性的防伪码通过二维码的形式展现出来，借助微信平台企业认证体系，实现产品防伪验证。通过对防伪码赋予活动属性，实现扫码营销。
2. 需求定位：拥有商品的企业，防伪验证+营销+精准加粉。
3. 使用说明将防伪二维码附在单个商品上，可以是融合包装、张贴标签、喷码、激光刻码等方式实现一物一码。消费者购买单个商品扫码参与领取活动奖励。
防伪码的营销属性
1. 奖品丰富：红包、积分、购物券、流量、话费、实物产品
2. 奖品随机控制：红包、积分、购物券、流量、话费、实物产品可设置中奖数和概率。
3. 分码控制活动针对不同市场、不同区域可设置不同的防伪促销活动。
以下是米多客户的实操案例：
九江双蒸酒利用防伪码，3个月精准增粉5万+：
1. 15年11月份开始使用米多维码，首次生码20万，并绑定系统。
2. 半个月内线下销量提升10%。
3. 防伪码扫码率高达60%，不到2个月精准增粉3万+。
西凤酒酒利用防伪码，销量提升10%并快速增粉：
1. 15年11月份开始使用米多二维码，首次生码20万，并绑定系统。
2. 半个月内线下销量提升10%。
3. 防伪码扫码率高达60%，不到2个月精准增粉3万+。
条码赋能
条码赋能的好处：
1.零成本的粉丝流量入口。
2.方便粉丝参与促销活动。
3.品牌宣传的新阵地。
箱码
米多针对经销商，提出了“箱码”这一创新性解决方案。
1. 米多箱码功能定义：通过对箱码码赋予活动属性，实现扫码营销。
2. 米多箱码需求定位：拥有商品的企业，整箱营销+精准加粉。
3. 米多箱码使用说明：将箱码二维码附在以箱为单位的包装上，可以是内放奖卡、张贴标签、喷码、激光刻码等方式实现一物一码。消费者购买整箱商品可参与领取活动奖励。
4. 米多箱码解决问题：
（1）渠道终端开箱率，提升销量
（2）利用箱码，可提升经销商选择自身品牌的几率，提升开箱率，从而提升销量。
（3）解决渠道促销问题箱码附带营销属性，可赠送红包、购物券、积分、流量、话费，实物等。
（4）企业大数据收集通过用户扫码防伪二维码，关注公众号，将扫码用户收集到企业公众号内。
（5）降低企业营销成本将传统的营销费用从直接提供给经销商转为开箱获得。卖出去才能获得红包。
箱码的扫码流程
2）查询结果页
3）领取推送二维码
4）关注公众号
5）成功领取红包
6）点击领取红包
7）推送红包等奖励
5. 箱码案例：
二、以微商城为基础，结合使用优惠券和积分商城
将奖品优惠搬到线上，即减少线下多环节流通的损耗，将实惠落到实处，让更多消费者能享受得到。同时也为企业增加了线上销量的渠道，有利于鼓励消费者对产品进行重复购买，提升产品的复购率，同时有利于培养用户的消费习惯和品牌忠诚度。而使用米多微商城，因为米多秉持去中心化的理念，相比其它第三方，品牌商对商城的掌控力更强。商品、钱财、粉丝等等，都是品牌商自有，没有中间环节，也不需要另外下载第三方app，直达率更高，转化率更高，复购率更高。
以下重点介绍一下优惠券和积分商城：
优惠券
米多针对品牌商，提供了微商城结合线上购物券的实现方案，有效提升终端消费者重复购买率。用户在企业自有的微商城购物时，可领取到由商家自定义金额的购物券，产生二次购买的消费欲望，显著促进商城销量。
以下是米多客户皙肤泉的实操案例 实际效果：一月内成交3684单 兑换模式：钱+购物券
产品类型：品牌商品
积分商城
企业使用积分商城的形式，能起到鼓励消费者多购买产品的作用，同时培养用户的消费习惯和品牌忠诚度。尤其值得一提的是，积分商城可以有效帮助商家清理库存。
米多针对品牌商，提供了积分商城的实现方案，有效提升终端消费者的重复购买率。用户购买商品扫码后，可直接跳转到企业的积分商城，领取自定义金额的购物券，产生二次消费，显著促进商城销量。
以下是米多客户资中县君子泉的实操案例
兑换模式：钱+积分
产品类型：礼品为主
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