|
为了提升业绩，店铺经常花样百出吸引顾客。 赠品就是其中的一大招。 按理来说买东西还额外送东西，应该是件值得高兴的事。 然而当销售送赠品和顾客拿到赠品的时候.....呵呵
总的来说，销售对赠品不是上心。 顾客对赠品不感兴趣。 店铺送赠品的逻辑很简单：送出去礼品，让顾客尝到了甜头，顾客分享给他的朋友，让更多人来买，同时提升影响力。 理想状态是这样的
实际上通常是这样的
店铺希望通过赠品来笼络顾客，但是经常做出了反效果，当顾客拿到赠品的时候，纷纷表示“这不实用”，“这东西就是拿来忽悠顾客的”等，当这些负面语言在销售现场传递时，便会影响到现场选购的其他顾客。 那么为什么顾客对赠品不感冒呢？ 其中一个原因是
店铺所选择的赠品没有在顾客的心中体现出其存在的价值。 在设计赠品之前我们必须知道顾客心理的小九九。
姐花了这么多钱才换到这个赠品，可不能让自己白花钱。 哥可是多买了几条底裤提高购买单价之后才换到这个赠品，可不能让自己多花的银子失去意义。 要不就别送，要送就送个质量好的东西。
店铺在设计赠品的时候，不能闭门造车，应该像做产品一样，以顾客需求为导向，别小看了赠品的作用。如果赠品送的号，消费者会认为连赠品都这么好，可见商品的质量肯定更好。
想要品牌提供的赠品得到消费者的青睐，可以从这几个方面入手。
顾客调研 这是一个最笨但是最有效的办法，直接让顾客来告诉品牌，他们喜欢什么类型的赠品。但是顾客调研建立在品牌vip顾客系统健全的基础上，这样才能采集到有用的数据资料，否则想做调研都做不了。可见数据的积累有多重要。
跨行业合作 如果想要勤俭节约，不想花大钱在赠品上，可以考虑跨行业合作，例如家电折扣券、商场现金券、咖啡折扣券、电影票、洗衣优惠券等等。跟其他行业合作，加大赠品选择性，也能提供相对实惠的东西，更大面积地满足顾客的需求。
唯一独特 虚荣心是人的本性，大家都喜欢人无我有的东西。有实力的品牌可以设计一些市面上没有的有趣东西，有可能一不小心引发热潮。麦当劳经常要买套餐才送小公仔，曾经新赠品上市的时候，有很多人连夜排队，就是为了一个独一无二的公仔。
时尚流行 跟时尚流行趋势挂靠，容易符合消费者的口味，比如最近流行的一个卡通人物等等。
实用性 实用价值越高的赠品约容易受到青睐，但是也得跟品牌相匹配，不能别人买了个上万的包包，而你赠别人一卷纸巾吧，虽然纸巾很实用。
有句老话编的好，赠品送得好，生意差不了。 举例子
河南某乡镇日化品牌开业活动，通过现场积分兑换赠品成功引爆现场。目标客户群是那些会为家庭采购日化品的家庭妇女，开业当天加盟商举办了一个特别的积分兑换活动，而赠品是令人匪疑所思的老母鸡。现场只要达到一定积分，就可以自己去门外抓一只老母鸡带回家。
这个赠品符合了几大特点：
老母鸡让家庭妇女欲罢不能，成功打造一次赠品营销。 顾客对赠品不感冒呢？ 还有一个原因是
大部分销售对赠品的态度是：
而老母鸡的例子已经证明了，成功的赠品活动可以造成轰动，带动销售的。 销售们下意识的忽略了没有价格标签的物品，而这个没有价格标签的物品对于销售来说没有任何提升，是一个与自身利益剥离的东西，因此也不予以重视。 老母鸡已经证明赠品的有用性。赠品虽然不能直接产生利益，但是可以帮助销售创造有利局面，赠品是单纯的赠品，还是帮助销售的利器，是由我们自己的思维所决定的。战场就在我们自己的脑海中。
对此你有何评价？欢迎回帖和大家一起评论 ---------------------------------------------- 米多的使命：再小的品牌，都有自己的大数据引擎。米多大数据引擎，帮助传统品牌企业实现物联网时代的“四个现代化”，即企业平台化、品牌人格化、产品个性化、员工创客化。
| 
