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发表于 2017-6-12 14:12:01
本帖最后由 羊娃儿 于 2017-6-12 14:21 编辑

投放渠道效果不佳,文字链的形式还是图片的形式更容易吸引用户?具体的信息流优化方式有哪些?

在回答这个问题之前,我们首先应该弄清楚什么是信息流广告。(可以直接拉到底部看主题)
我想大家不论在qq空间、朋友圈还是今日头条中应该都看到过这样的广告信息吧

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这些内容乍一看,几乎与我们看到的其他内容样式并无二致,我们还能给这些广告进行点赞和评论操作,甚至在QQ空间中我们还时不时的看到有人会对广告进行打赏。
相比于传统的广告,信息流广告没有使用简单粗暴的安利模式,而是采用了一种相对温和的方式。投放的信息流广告会根据性别、年龄、爱好、地理位置等一些用户标签进行精准匹配。
在做信息流广告的时候,我们需要明确用户是处于新闻客户端或是其他信息环境中的。这个时候,用户处于一种放松的环境,他的目的是浏览一些他感兴趣的内容。此时,用户读的前一条消息可能是“小龙虾,你吃对了么?”,如果下一条信息突然出现“买xxx理财产品,优惠打折扣”,这个时候用户会怎么想?除非用户对理财产品本身是有特别的需求,否则他一定会想“卧槽,这破东西关我什么事,影响我读新闻”,然后无情的向后续的消息滑动。
当然,信息流广告投放平台会帮助我们精准匹配到用户需求,但我们还是需要对信息流文案进行一定的包装,让其变得更像一条“新闻”或是“朋友圈消息”。“买xxx理财产品,优惠打折扣”还是会让用户感觉这是一条卖货的广告信息,这个时候用户会对广告本身进行天然的回避。如果改成“上周朋友推荐了一个理财APP,这周已经赚了两顿饭钱”,那么同样的广告信息在新闻环境中,看起来就会更像一条普通的信息文案,用户的打开率自然也会随之上升。
所以,在写信息流文案的时候要尽量“伪装”得更像一条普通的文案。好的信息流广告,像一条给用户的善意提醒,像一条迟来的通知,像一个好玩的新消息,或者像一个有趣的故事。


信息流广告最重要的一点就是抢占用户的注意力。同时,好的文案可以帮助我们更好的吸引流量,降低转化成本。在优化信息流文案的时候,我们可以参考一下李叫兽团队关于信息流文案写作的7大模板:

01 | 通知用户
通知用户模板用起来很简单,核心逻辑就是让你的广告变得更像一个给用户的通知,比如利用“新消息、通知、友情提示、今天、据说、终于、开始、现在”等关键词,让用户感知到他看到的可能会是一个提供有用信息的通知。
普通文案:
1)中国驾照换国际驾照,快速、方便
2)北京上班族自考本科,仅要2980
使用套路:
1)今日起,北京凭中国驾照可免费申领国际驾照
2)上班族注意啦,现在开始北京2980就能考个本科

02 | 描述用户
大家可能都遇到过这么一种情况,即便是在再嘈杂的大街上,如果有人提到了你的名字,你都可以快速的察觉到。每个人都天然选择性的接收“与我有关”的信息,其实不只是名字,只要是某类切合你自身特性的标签都可以唤起你的注意,常见的还有“程序猿”、“单身狗”这样的自嘲标签
普通文案:
1)上百合网,找个配得上你的女朋友
2)投资移民,去哪个国家更合适?
使用套路:
1)单身,城市户口,收入稳定,如何找个配得上我的女朋友?
2)要是有100万闲钱,投资移民去哪个国家合适?

03 | 引出疑问
很多的信息流文案会一次性的把内容都说完,但是信息流文案的核心是吸引点击,吸引转化而不是单纯的把内容说清楚。所以切换一下思路,我们应该对文案进行挖坑,引导用户产生疑问、产生好奇,让他们产生一种想要点开看看的冲动
普通文案:
1)单词轻松背,一个月你就能看懂英文版哈利波特
2)二手车也能卖出新车价格
使用套路:
1)记住这些英语单词,你也能看懂英文哈利波特
2)符合这几个特点,你的二手车也能卖出新车价格

04 | 制造稀缺
物以稀为贵,越是难以得到的东西人们越容易关注,在文案上进行一定的条件限制,比如限制时间、限制地点、限制身份,制造一定的歧视标签,这样可以让用户产生珍惜的感觉,害怕错过某些机会,从而提高点击率。
普通文案:
1)半年制本科学历,快速拿本科
2)2017雅思题型预测表,免费下载
使用套路:
1)本年制本科学历,2016年底紧急补录学籍,错过又要等一年
2)2017雅思题型预测表,今天免费下载

05 | 道出秘闻
好奇心人人都有,人们天然的对于一些自己不知道的秘闻会有兴趣,如果对文案进行包装,让其显得像一条很多人都不知道的秘闻,也可以很好的吸引用户点击
普通文案:
1)月入3000,贷款买车,你可以拥有
2)酷炫韩国手游大作,耀世登场
使用套路:
1)几乎没人知道,月入3000可在这就可以贷款买车
2)多数ios用户都不知,这个火爆韩国的游戏终于开放了

06 | 对比过去
很多文案会描述用户使用产品之后的状态(使用飘柔更顺滑),但是却忽略了跟使用产品前的状态进行对比。其实前后的对比效果可以很好的增强用户感受,同时起到放大痛点感知的效果。
普通文案:
1)省钱省到底,名贵鞋品白菜价
2)惊爆低价,名贵鞋包一折起
使用套路:
1)别再花冤枉钱了,这里名贵鞋品白菜价
2)专柜里看了好多次舍不得买,在这里一折起

07 | 提示变化
比起长明灯,闪烁的警灯更能吸引你的注意——这是因为人们对外界环境的变化十分的敏感。如果你的文案中可以提醒用户某种变化,那么人们就更容易感知到你。
普通文案:
1)如何高效炒股,专家教你秘诀
2)普通工薪阶层如何理财?
使用套路:
1)大盘连跌三天!看看专家怎么解读?
2)钱越来越像纸,普通工薪阶层如何理财?

注:文章转载于PMCAFF






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发表于 2017-6-16 21:49:11
很好啊,谢谢楼主啊
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发表于 2017-7-8 13:49:27
值得收藏
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发表于 2017-7-9 21:16:29
好贴,代表大家谢谢您
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发表于 2018-1-19 00:05:41
对这个话题感兴趣的朋友们一起交流!
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发表于 2018-1-19 02:17:43
朋友不错,谢谢您的努力,顶了
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发表于 2018-3-31 05:16:29
回不回呢,考虑再三,还是不回了吧
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发表于 2018-4-12 15:43:08
我先赞成一下,大家接着发表自己的看法!
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发表于 2018-12-24 03:07:02
谢谢楼主,受益匪浅!
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发表于 2020-4-21 02:43:38
这个贴不错!
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