本帖最后由 米多-诗诗 于 2017-6-22 17:45 编辑
旭培生物 口令红包活动案例
目录：
一、企业简介
二、运营目的
三、目前问题
四、解决方案
五、活动准备
六、活动成果
七、口令红包玩法介绍
企业简介 北京旭培生物科技有限公司是集生产、销售、研发为一体的健康饮品全产业链的现代化企业。目前，公司在全国建立了300多个优质战略合作伙伴。随着市场的不断扩大，公司着力整合全行业优势资源，先后与三九企业集团、广东广济堂医药实业股份有限公司等多家上市公司达成战略合作。以药企为依托，借助强大的研发能力，严格按照药企的生产生产标准对产品质量把关。2010年7月，符合市场的“体渴”维生素运动饮料进入市场并取得良好的市场反映，继此旭培生物凭着敏锐的市场洞察力不断推出新品。品牌的细分化也得市场的高度认可。其中以体渴功能饮品系列、椰子牛乳蛋白系列、“华尔秋蕾”即溶咖啡系列，发酵果汁系列为代表。品类的优化推进了旭培“时尚健康饮品，专业市场定制”的进程。公司邀请“不老女神”香港影视明星温碧霞倾情代言，倾力打造“旭培生物”健康品牌。
运营目的：
1. 二次销售。
2. 通过高利润品牌带动其它品牌的销量转化。
目前问题：
1.活跃粉丝很高转化率低
解决方案
1.箱码扫码送红包
2.线下购买“体渴汁”和“华尔秋蕾”扫码送红包活动进行用户拉新
3.线上策划“旭培生物女王节”品牌推广活动活动准备：
1.箱码（促销有效触达终端代理商/导购员）
箱码附带营销属性，扫码送红包，二维码附在以箱为单位的包装上，渠道代理商购买整箱商品可以参与扫码活动，充分利用箱码，提升经销商选择自身品牌的几率，提升开箱率与销量。
以公众号为载体，二维码为入口的新型防伪方式，打破传统的防伪方式，消费者在购买单个商品参与营销同时系统同步推送防伪结果，充分利用防伪营销码，增加消费者趣味性和参与度，提升消费者复购率，建立品牌信任从而提升品牌的销量。
3.口令红包（增加粉丝粘度，有效实现加粉效果）
微信公众号发布活动，并结合线下箱码和防伪码的营销活动，精准消费群的覆盖，将线下客户成功拉新，转入线上，线上通过转化，有效提升了产品的复购率，用户活跃度以及企业与品牌知名度。
活动成果：
活动期间产品总销量达100万，较比2月份增长了70%；
口令红包发起当日PV(浏览量）17302；
公众号浏览量 7302/1小时；
会员注册数 45547个；
扫码量3500/每天；
口令红包如何玩？口令红包步骤（玩法介绍）
商户发起扫码送红包活动，吸引用户参与扫码活动，扫码结果需要关注企业公众号，另外公众号/官网活动发布对内部活跃用户进行覆盖，通过活动的曝光完成，加强了用户的印象，从而吸引完成消费转化。
开启口令红包(前台操作步骤)
第一步>>通过商户活动进入口令红包页面
第二步>>查看活动说明
第三步>>输入口令红包
第四步>>领取成功
开启口令红包(后台操作步骤>>
第一步>>创建口令红包
第二步>>添加基本信息（上传图片、选择红包金额、设置红包口令）
第三步>>完成
【活动推广图文；即用户在活动期间使用微信二维码扫描活动码，关注公众号（如已关注无需操作）后收到图文内容，如不使用活动码，无需设置】
总结：
“旭培生物”内部用户活跃度高，但用户转化低，针对以上情况，“旭培生物”以二维码为载体线上利用口令红包结合防伪营销模块+箱码发起营销活动，充分利用了全场景精准粉丝引流，精准加粉，将线上线下，资源进行互通整合，有效提高了粉丝的留存率，活动期间产品总销量达100万、会员注册数 45547个、扫码量3500/天，有效实现加粉效果，成功完成用户二次销量的转化。
一切营销行为都是为了完成用户销量的转化，如果只拉入用户，没有后期行为，此活动仅算一个病毒营销，只有针对性连贯营销的活动，才能让用户留存转化。
如何使用口令红包码>>[包含活动码的应用场景、活动码的价值]
公众号的口令新玩法>>[门槛较低，核销简单，更容易引发分享浪潮]
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